1. 渠道價格是什麼意思
渠道價通俗的說就是供應商到分銷商再到消費者之間層層的加價，銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。
渠道價基本含義：
1.、產品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高；
2.、產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力；
3、價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高於一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的；
4、由於出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道為三批），其中任何一個環節的價格變化，都會引起其他環節的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。
2. 什麼是渠道費
渠道費即渠道價，通俗的說就是供應商到分銷商再到消費者之間層層的加價，銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。
渠道價基本含義：
1.、產品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高；
2.、產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力；
3、價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高於一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的；
4、由於出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道為三批），其中任何一個環節的價格變化，都會引起其他環節的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。
3. 銷售渠道都有哪些
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
4. 什麼是渠道價格求指導
一般也就是實際的銷售價格。。。
5. 銷售渠道有哪些
1、間接分銷渠道模式
也稱為多級分銷渠道模式，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業品採用間接渠道。
2、廠家直供模式
是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。
3、多家代理模式
是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，適用於農村和中小城市市場。
4、平台式渠道模形
是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷網路。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平台式渠道模式適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
6. 渠道推廣費用包括哪些
一般來說，前期廣告製作費用，還有後期的消耗費用。
是要考慮到你的投入是多少，多有多的做法，少有少的做法。個人做推廣也有效果非常好的。看你想怎麼做了。
7. 渠道價格一般包括哪些內容
銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。
1. 產品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高；
2. 產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力；
3. 價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高於一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的；
4. 由於出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道無三批），其中任何一個環節的價格變化，都會引起其他環節的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。
那麼影響價格及利潤變化的因素有哪些呢？
具體分析如下：
一、 社會/自然環境
l 政府政策因素
在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態。比如最近國家宣布對達到歐洲3號排放標準的汽車減征消費稅，同時停止對歐洲2號的減征優惠，因我國的稅收是價內稅，政策最終體現在零售價格上，如果汽車產品定價時未能及時掌握政策變化，那麼不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環節的利潤來調整，給企業和客戶帶來不必要的損失；
另外，由於我國法制建設尚不健全，在一些區域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產品更為普遍。銷售人員在制定批發、零售價格時一定要充分了解當地的特殊政策，即要知道對外來品的額外費用，也要知道對地產品的特別優待，因為優待最終也會轉換成價格優勢的。
l 相臨區域
相臨區域的政策以及市場環境（包括竟品和本公司的產品）對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產品的價格盆地，臨近河南區域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。
二、 分 銷
l 分銷模式
採用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那麼相對的渠道內的經銷商的利潤水平也有差異。一般說：採用高成本的密集分銷方式的產品，經銷商的利潤會低於傳統銷售模式的經銷商。
l 結款方式
如果上級客戶需要給它下級的客戶（包括批發、零售）提供信用支持，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。
l 渠道的平均利潤水平/加價率
不同地區的客戶對產品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區可能遭到客戶的強烈反對，對於新產品或新的銷售區域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。
加價率主要是指的針對高檔現場消費的客戶
三、 競爭環境
l 竟品價格
競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據，這里不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環節獲得更多的支持，那麼相應的利潤空間就適當的向這一環節傾斜。比如，新產品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經營興趣，而當產品進入穩定銷售時期，則可以減少批發利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉移。
l 市場投入
市場投入大的產品，必然要有高的回報率。現在很多廠家採用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產廠商的自身利益。
如果公司的市場投入相對較大，可以適當的減少經銷環節的利潤空間（當然也可以不減），因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕鬆些。從長期看，市場投入形成的品牌資產是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。
四、 消費者因素
l 需求/購買力
市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產品，可以在經銷環節的利潤制定時，設置短期的特別鋪市返利，待銷量穩定後再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。
購買力高的地區或產品零售價格可適當上浮。
l 品牌知名度
知名品牌或知名公司的產品在零售價格上一般會有溢價，而在經銷商利潤上則又會少於其他品牌，普通品牌的產品則相反。經銷商的銷量、營業額來源於知名產品，而利潤則來源於普通產品，消費者購買知名產品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創立品牌花費的巨額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的類型，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有參數的價格政策是不存在的，我們只能根據自己的目的和要求，制定對於達成我們目標最有效的價格政策。