⑴ 明天約了房主談房子的事該怎樣和房主談價錢
都沒必要見面談價,容易談崩掉,如果中介公司是大公司的話,應該會有個意向金的流程,有個專門格式化的意向書,上面標明想還的價格,還有些附屬條件,付個意向金給中介,讓中介慢慢磨去. 他們拿著意向金價格就好談多了，達到你意向書上的要求就可以直接幫你送定金，沒必要你去跟房東還價
⑵ 買二手房怎麼跟房東談價格
第一 房子看好了，盡量把房東約到外面來談（比如約到中介那邊），不要給房東太強的主場優勢，也方便中介幫你控場
第二 訂房子盡量帶現金，因為一沓現金放在桌子上，遠遠比一張銀行卡放在桌子上，更有說服力，也更有誘惑力
第三 溝通的時候盡量客氣點，給對方留下一個好印象，這樣也方便你後期進行砍價，因為沒有人願意跟特別麻煩的人打交道
第四 看房子的時候，要跟房東多溝通，知道他是為什麼要賣這套房子，如果他是因為急用錢或者急出手，那當然最好，知道的情況越多，我們才可以去不斷的試探，房東的心理底價。
第五 旁敲側擊，不用去跟房東正面談價格，你就說你最近看了幾套房子，別人都是多麼的便宜，用別人的價格去壓低房東的心理預期。
第六 跟中介配合製造緊張感，讓中介不斷地去描述，你是一個多麼有實力多麼準的客戶，但是呢，我現在看你這套房子，下午還要去看其他的房子，今天不是定你這套，就是定別人那套，讓房東心裡也有著急的感覺。
第七 講故事，你可以講述你童年的悲慘經歷，也可以講述你戀愛過程中的種種不順，還可以講述你在這個城市中打拚遇到的各種心酸，因為人都是感性的，房東也是人，只要故事講得好，一萬兩萬少不了。
第八 你要知道，其實這就是一場談判，談判我們一定要保證手裡是有底牌的，所以，千萬不要先出價格，在知道房東的底價之後。我們還可以去問，不同的付款方式還有沒有其他優惠，比如首付比較高是多少錢，如果全款還能不能優惠，要不斷去試探，看看還有沒有更大的可能。
⑶ 買房時怎麼跟業主還價
您好，
1、就算看中了該樓盤，也不要表露出任何好感，告知對方自己已經看中其他樓盤並准備付訂金，目前只是在對比價格，哪家更優惠就買哪家。
2、告訴置業顧問，雖然自己很想買他的房子，但要等現有房子出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上有優惠。
3、不停地找戶型的缺點要求降價，告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點兒成交。
4、實在談不下來，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。(大不了再回來咯)
5、用其他樓盤同類型的房子作比較，要求再減價，告之能力有限買不起，要求再便宜點兒。
6、告之物業管理費太貴不能支付，要求是否可送物業管理費。
7、這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限，就這么多錢。
8、拖延談判的時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次要求更便宜的售價。
9、最後的一招必殺技，買房的過程中，既要表現出強烈的購買慾望，又要表示自己實在資金有限，同時別忘了找到置業顧問的上一級主管領導，往往在主管領導的手中才能拿到更多的優惠!
希望能幫到您。望採納！
⑷ 租房怎麼和房東談定價格
商討價格是需要技巧，只有你談到房東心裡，房東認為你說的很對，然後才可能在價格方面給你較大的優惠，這里我簡單介紹一些營銷學上面的理念，客戶認同理念和反銷理念！客戶認同理念就是讓客戶內心產生認同感，比如說你要買一件衣服，你試穿了一件，感覺一般，然後導購就不停地誇贊你身材比較好，眼光獨到，這是我們店裡銷量最好的衣服！然後你被導購的一番話所打動，認為很有道理，於是在自我滿足中買下了這件衣服，其實導購就藉助了內心確認這個過程，就是在你初步認可的程度，加深你對自己選擇的再次確信，這就是客戶認同理念！在租房時這一點是很重要的，首先房東會先介紹自己的房子情況，然後你可以嘗試著確認他的觀點，贊同她的觀念，這樣房東就會對你形成一個較好的印象，同時也是對你租他的房比較放心的！建立起初步的信任之後，就要開始返銷理念啦，就是推銷自己的觀點，也就是指出對方的不足，就是從房源信息，設備，同地客源大小，娛樂設施，交通風眾多方面來指出房屋所存在的不足，一定要讓房東確信這一點！
第三步，藉助房東的同情心，哭窮！也就是把自己的實際情況渲染的慘一下，讓房東感覺自己應該多關心一下你，少佔你一點便宜！當然你是學生的話，你就可以說我是女生，沒有收入，父母也都是農村人等等，如果你是上班一組，你就說我剛來上班，這里人生地不熟的，再加上工資比較低！如果有小孩的，可以用小孩說事！切記一定要有說理性和說服性，這樣才能達到想要的效果。
真誠為前提，以誠想待，建立初步的信任之後，按照上述的技巧與房東進行協商，我想只要方法得當，價格在原來的基礎上低一二百元錢都是十分可能的，不過，租房前要確保房東是該房屋的所有權人等等！
⑸ 買房怎麼跟業主談價格
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢！對吧！yuqiancyh
特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家「挑剔」價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回「討價」權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予「反擊」：
（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地；
（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧
許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
四、利用准確信息砍價
二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。
⑹ 買房子應該怎麼談價格
根據您的描述大體判定為購買二手房，二手房的價格由房子本身的地段、小區環境、物業狀況、周邊配套、小區內配套、樓層、內部裝修，是否附帶車位、房子的稅費狀況、業主個人的急售程度、購買人的個人偏好等因素綜合決定。且有些因素也是變化的，比如業主的急售程度，所以這個問題要具體談到事情談才可以。
⑺ 與房主談房價技巧
一、 談判的基本原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。
2、軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
3、和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！
4、信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。
5、次數要大於時長
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要
時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鍾的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。
6、中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了"！然後客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！
7、傾聽原則
在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由後要注意傾聽房東和客戶說什麼，聽他們的反饋，讓他們說！然後繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！
8、敢於要求
在到了談判的後期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?
⑻ 買二手房如何跟業主談價格
如果購買二手房是通過中介買的話，是可以讓中介去談價格的。