❶ 如何談判價格
1、把產品當著孩子
請不要埋怨產品的缺陷，把產品當著自己的孩子，去發現孩子身上的優點並有寬容的等待他慢慢完善吧
2、把客戶當著對手
請不要把客戶當著上帝，因為客戶是需要我們引導和培養教育的，去征服他們吧，被征服的客戶總會認為我們的服務是物超所值的
3、把方案當著情書
請用寫情書的感覺和方式寫方案啊，只要你真的被自己感動，客戶也往往會被影響。心很重要，應付和艱澀的方案會是你失去所有機會
4、把自己當著保姆
請用保姆的心態服務客戶吧，保姆的心態是平和並付出的心態，再讀一遍「大堰河我的保姆」，這會讓你知道你還離理想的目標有多遠
生意是生生不息的情意，無情無義的人是難當大任的，生意也是一樣。請做一個有情有意的銷售吧。這會讓你在擁有幸福的同時也找到成功的方向。
❷ 和采購價格談判技巧有哪些
最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價
1、釜底抽薪的價格談判
為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為采購的價格。
2、供應商要提高價格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時采購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，采購人員可以採用直接方式或間接方式，對價格進行談判。現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重復議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。
②采購人員直接說明預設底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：
·當采購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到采購人員可以接受的價格上限。
在上述兩種情況下，採用「不幹拉倒」的強硬手段，往往能扭轉供應商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。供應商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求供應商降價的機會。
3、間接議價技巧
在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。采購人員可用下列三種技巧來進行協商。
(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
(2)運用「低姿勢」。在議價協商時，對供應商所提之價格，盡量表示困難，多說「唉!」「沒辦法!」等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
(3)盡量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
在進行議價協商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，采購人員亦可利用其他非價格的因素來進行議。以下列舉三項議價協商技巧：
(1)在協商議價中要求供應商分擔售後服務及其他費用。當供應商決定提高售價，而不願有所變動時，采購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使采購人員忽略此項成本。所以在供應商執意提高售價時，采購人員可要求供應商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。
(2)善用「妥協」技巧。在供應商價格居高不下時，采購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可采妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協技巧的使用須注意下列：
①一次只能做一點點的妥協，如此才能留有再妥協的餘地。
②妥協時馬上要求對方給予回饋補償。
③即使贊同對方所提的意見，亦不要太快答應。
④記錄每次妥協的地方，以供參考。
(3)利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。在議價協商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人並非制勝的武器。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意願。因此采購人員在協商過程中，應仔細的傾聽對方說明，在爭取超市權益時，可利用所獲對方資料，或法規章程，合理的進行談判。即「說之以理動之以情，繩之以法」。
4、迂迴戰術的價格談判
在供應商占優勢，正面議價通常效果不好，此時應採取迂迴戰術才能奏效。現舉一例說明如下：
某超市自本地之總代理購入某項化妝品，發現價格竟比同業某公司的購人價貴，因此要求總代理說明原委，並比照售予同業的價格。未料總代理未能解釋個中道理，也不願意降價。因此，采購人員就委託原廠國的某貿易商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。因為總代理的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價格便宜。
當然，此種迂迴戰術是否成功，有賴於運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂迴戰術之執行就有困難。
5、欲擒故縱的價格談判
由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智;采購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被供應商識破非買不可的處境，將使采購人員處於劣勢。所以，此時采購人員應採取「若即若離」的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷供應商有強烈的銷售意願，再要求更低的價格，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若采購人員出價太低，供應商無銷售之意願，則不會要求采購人員加價;若供應商雖想銷售，但利潤太低、即要求采購人員酌予加價。此時，采購人員的需求若相當急迫，應可同意略加價格，迅速成交;若采購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，供應商極可能同意買方的低價要求。
6、差額均攤的價格談判
由於買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品，供應商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是採取「中庸」之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。
7、哀兵姿態的價格談判
在超市居於劣勢情況下，采購人員應以「哀兵」姿態爭取供應商的同情與支持。由於采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取供應商「來日方長」的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。
8、直搗黃龍的價格談判
有些單一來源的總代理商，對采購人員的議價要求置之不理，一副「姜太公釣魚，願者上鉤」的姿態，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原製造商的報價將是良策。現舉一例說明如下：
某超市擬購一批健身器材，經總代理商報價後，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領。後來，采購人員查閱產品目錄時。隨即發送要求降價12%的傳真給原廠，事實上只是存著姑且一試的心理。不料次日原廠回電同意降價，使采購人員雀躍不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采購人員對所謂的總代理應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些供應商自稱為總代理，事實上，並未與國外原廠簽訂任何合約或協議，只想借總代理之名義自抬身價，獲取超額利潤。因此，當采購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得迴音。但是，在產、銷分離制度相當嚴謹的國家，如日本，則迂迴戰術就不得其門而人。因為原廠通常會把詢價單轉交當地的代理商，不會自行報價。
9、哀兵姿態的價格談判
在超市居於劣勢情況下，采購人員應以「哀兵」姿態爭取供應商的同情與支持。由於采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取供應商「來日方長」的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。
❸ 如何做價格談判
要想買到價廉物美的東西，除了好的運氣，還要學會價格談判。這項技能將為你節約很多成本，以下三點建議：
3.溝通方式靈活
如果你已經了解到這個東西的最低價格，那麼在談判的時候，就會有心理上的優勢，你可以主動給出一個價格，看對方是否同意。如果你不確定，就先讓對方出價，在這個價格基礎上，你再討價還價，比如：對方賣100元，你心理價位是70元，那就回復對方60元，經過一番博弈，最後以70元成交。在溝通過程中，千萬不要表現出非它不可的樣子，否則前功盡棄。
綜上所述，價格談判的前提是已經了解到產品的相關情況，獲得談判的心理優勢，掌握主動權，更容易成功。
❹ 商務談判如何議價
商務談判議價根據產品市場份額和產品的預期利潤
❺ 如何與供應商談判價格和利潤
利潤多少比較合適？？？ 對於賣東西的人來講 東西賣的價格越高越好。對於買東西的人來講 東西買的越便宜越好。你自己把握好就OK 了。
❻ 談判中如何進行讓價
．價格解釋技巧詳細表
印象第一技巧 解釋人的態度要坦盪誠懇，做到有問必答。盡管心裡不想講，但嘴裡可能說「貴方聽明白了嗎？」「是否要我重復？」滿臉笑容，一副自信坦然的樣子，給對手的感覺是「我沒有隱瞞。」這個印象技巧有盾牌的作用，可以減緩對方情緒上的額外壓力，談判中對己有利。
明暗相間技巧 解釋的問題若明若暗，大看是那麼回事，小看又非如此。猶如一張照片黑白相間，頭像全在裡面，無透視力就辯認不出。這里，效果在解釋人「誠實可信」，而聽者是否識出真相，則要看其透視能力了。這種理解水平給談判帶來了機動性，增加了雙方的餘地。
聰明不透頂技巧 解釋人應是明白人、有能力的人，可以應答提問人的問題，但又不讓對手從自己嘴中得到每一提問的答案，即便知道也不說。這種做法為聰明不透頂技巧。它的作用在於實現明暗相間技巧，也給自己留有餘地，留有運用策略的縫隙機會。
多嘴調不雜技巧 解釋中涉及面廣或問題敏感時，讓不同的助手按統一調子做不同問題解釋的做法。多嘴是為了讓不同風格、不同層次、不同問題等多種信息同時沖擊對手的做法，為的從「信息流」中沖淡對手注意力、減輕主要解釋人的壓力，以更好地駕馭談判。
避重就輕技巧 解釋中對價值大、利潤高的部分少涉及或涉及時不透徹，而對價值不大的部分介紹詳盡周到的做法。這時的情況是：能少講的則不多講，能推遲的則不馬上講，能從側面應付的絕不把正面攤給對方。
談判中所可能產生的結果范圍或潛在交易區域，取決於談判雙方所受到的限制，即談判尺度。確定談判尺度實際上是確定談判底價的過程。那麼，應該如何確定自己的談判底價呢？
從情感的角度考慮，底價是由「是否公平」或者「是否現實」這樣一些模糊的觀念所決定的，而底價往往是由類似商品以前的價格或對手的表現（例如談判時的態度是否和氣等）所決定。
理性的底價應該是通過科學計算所得到的盈虧平衡點：一個客觀的決策者覺得，在此價格下成交或與決定不接受交易沒什麼區別。真正的談判尺度應當是通過科學計算得到的結果，但是在實際的具體談判過程中，往往會為個人情緒和情感因素所左右。如果不能理性的確定底價會帶來什麼錯誤結果呢？有可能覺得對方出價「不可理喻」，從而錯過了一項實際上有利可圖的交易；也有可能為了得到一項表面上看似積極的結果，而不得不在談判中修改最後的底價；有可能過於樂觀地估計帶有不確定性的無交易替代方案；可能將不確定性等同於危險，而放棄嘗試那些不確定性選擇方案。
2．談判策略
我們在談判中如何運用這個策略呢？在古代有這樣一個典故：戰國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。假如當一個姓魏的客戶（把魏國當客戶），和我們談論價格（把趙國當作價格），我們（這里的我們就是齊國）應不應該給客戶爭論價格，在孫子兵法九地篇中說：我得則利，彼得也利者為爭地，爭地則無攻。所以這個時候我們在戰略上的確是要保住這個價格，在戰術卻不給客戶來直接競爭價格，而是與他討論大梁也就是項目中的另外一個條件，這個時候會出現兩個情況。
第一種情況：姓魏的客戶因此就範，為了保護大梁的這個條件，而放棄了價格這個條件。3. 案例：
在二手車市場，客戶說，你這輛二手車子要價十萬元太高，如果是八萬元的話，我就買下它，這個時候賣車的說，八萬元你開走可以，不過，這輛車子我當初收購的時候，是四個基本報廢的輪胎，現在車上裝的是我新換的輪胎，我還把它換成原來的就行了。客戶這個時候當然不答應，因為那就需要自己更換輪胎，要花費不少錢且費工費時，可能得不償失，所以只好放棄價格的 直接沖突，進行適當的讓步或調整。
第二種情況：在同樣的情形下，如果客戶同意了賣方的要求也就是說八萬元這個價格，可以換成原來的快要報廢的輪胎，這筆業務能否成交呢？這里就出現圍魏救趙的兩種用法，一種是圍魏可以救趙，一種是圍魏不救趙，第二種結果其實是圍魏救趙的第二種用法，假如以八萬元的價格可以成交，你馬上就同意了客戶的要求，對客戶說：「交錢吧，八萬元你現在開走！」客戶一聽先驚喜，接著就有些懊悔，即便簽了合同也不好好履約，或者履約後，一想起來就覺得有一點酸楚。
所以這時候我們使用圍魏不救趙策略，就可以實現雙贏談判，讓客戶在心理上有一種贏的感覺。使用這個策略的關鍵因素在於，看這四隻輪胎是不是象魏國的大梁那樣，是魏國不可割捨的籌碼。這個籌碼可以在客戶心理實現「圍魏救趙」，也可以「圍魏不救趙」。
4．消費者剩餘價值
在談判的過程中，產品的實際售價與客戶認知價之間有一段距離，這段距離的正向越大，創造的剩餘價值越大，客戶滿意度越高。那麼什麼是消費者剩餘價值：北京的每年11月初，都會有很多的遊人去香山看紅葉。在香山腳下，遊人可以花二元錢買一瓶純凈水，然後開始爬山，對於不經常鍛煉的人來說，香山即使並不算高，爬到一半也足夠他汗流浹背、人困馬乏。這時候遊人看到有人扛著整箱的水往山上運，他就會想，這水到山上去賣，一定很貴，他按照自己的價值觀估計，在山頂上一瓶定價四元是可以接受的。當遊人喝乾了瓶中水，步伐蹣跚地爬到山上，准備拿四元錢去買水時，發現每瓶水只賣三元，這時，找回的一元，就是消費者剩餘價值。
這里的縱坐標是服務，橫坐標為數量，假如我們把橫坐標變為價格，縱坐標變為服務時，這個價值圖剛好是國內著名企業海爾的卓越價值的體現。海爾客服有這樣的案例：
有一個老太太買了一台冰箱，用了很多年從來沒有壞過，最後她把舊冰箱送給了親戚，自己又買了一台新的海爾冰箱，但是用了不到一年就出了點問題，於是，老太太接通了海爾售後服務的電話，熱線小姐說，馬上會派人來上門維修，不久就有一個穿戴整齊的小夥子上門服務。只見他先套上鞋套後再走進門，不抽煙也不喝水，他把冰箱斜放在他帶來的襯布上，沒多久就修好了冰箱。他又把維修的地方打掃干凈，才禮貌告辭了。從海爾的這次服務中，老太太感受到了當上帝的幸福感。很自然，如果這個老太太需要買第三台冰箱，她肯定會優先選擇海爾這個牌子。果然從此以後，每當她知道別人要買電器的時候，就極力推薦海爾這個品牌。
還有一個海爾優質服務的案例：一個年輕小姐的家住在北京順義，一年夏天晚上9點半，突然發現家裡的冰箱忽然壞了，看了看冰箱里邊也沒有什麼東西，也不著急修，就隨意打通了海爾的維修電話。沒有想到的是，15分鍾後維修人員就來敲門，他很快檢查完冰箱，發現冰箱沒問題，是電插板壞了，維修人員就取了一個新插板，拆了封裝上，冰箱就正常工作了。最後他告知這位小姐，新插板就作為海爾送給她的。自然從此之後，這位小姐的家電一定要海爾牌的。
所以，我們在談判當中如果能找到客戶重視的價值點，就能創造出更多消費者剩餘價值。
5． 如何不談而勝
擁有對方想要的資源，可以使我們在銷售和談判當中實現不談而勝。在談判中讓對方願意與你合作，那一定是利益的一個合理交換，世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，自然也沒有無緣無故的給予與付出。談判本身就是雙方利益的交換，但是如果我們佔有資源多，並且對方想要我們的資源，這談判就自然對我們有利。而在現實銷售中，很多銷售人員除了銷售的產品之外沒有其他資源可用，所以也就只剩下赤裸裸的討價還價了。
擁有對方想要的資源，我們首先看擁有，這里的擁有分為，真擁有和假擁有，擁有的目的是讓對方達到相信的程度即可，在名著《三國演義》里有一段諸葛亮演的空城計，對手司馬懿帶大軍來的城下，看到諸葛孔明在城樓上撫琴，司馬懿這時候並沒有和諸葛孔明談判，而是率軍而走，因為司馬懿相信諸葛孔明擁有千軍萬馬，盡管事實上裡面只是一座空城而已。在生活當中很多片子能夠得手，不就是因為他的演技、偽裝，使對方相信了這種事實存在嗎？
我們再看資源，資源在這里分為：金錢、物質、時空、資訊、專業、人力、人脈、通路、能力、行為，實際上這里的資源還有很多，只有是人，只要有慾望，就會有成千上萬的資源存在，比方說時空，不同的時空，一個人的需求是不同的，因此地位也是不同的。
例如，你是一位銷售教育產品的Sales，當你來的杭州市教委，該教委的主任剛好在杭州市教委大廈20層，他正坐在一個寬敞的辦公室一張老闆桌的後面，身子埋在老闆椅上，而你坐在門口旁邊，向他介紹你，介紹你的公司，這個時候說最具有談判優勢？自然是這個教委主任，但是，霸主地位是隨著時空，慾望的變化而不斷轉化的，下了班，教委主任開車時，他的身份就是司機，老大就是交警了，當教委主任參加孩子的家長會，這個時候他的身份是學身家長，老大是班主任老師，當教委主任來清華大學參加教育行業的管理層培訓，這個時候他的身份是學生，老大是老師。當教委主任生病就醫時，北京著名醫院的知名醫師就是老大了，當這個教務主任參加一個旅行社，走了一天又累又餓，導游這個時候就是老大，可以支配他此時的身份需求。
總之，一個人的身份、需求、地位，是隨著時空的變化而變化的，因為變化，就有銷售機會的存在。一個在籃球場生龍活虎的人，對於來人壽保險的推銷原，可能沒有任何感覺；但一個躺在醫院病床上的人，如果推銷員講人壽保險，他的感觸肯定不同。我們如何利用時空給予我們的有利資源呢？在上一個案例中，如果我們直接對教委主任進行攻，其困難程度可想而知。我們能否間接攻關，曲徑通幽處？也許間接走的難度就遠遠的小於直接攻關了，中國文化中的「以正合，以奇勝」也是這個道理。然後就看如何引導對方需要了。假如說當你擁有一個資源的時候，你的談判對手並不知道，或者並不想要，這個時候你的資源對他來講，就夠不上談判的籌碼了。只有使對方想得到，並且達到一定的程度，朝思暮想，甚至不惜代價的想得到，那就真正的實現了不談而勝了。要實現這一點，首先是要了解對方，就是全面收集對這個大客戶情報，如我們前面信息情報那一章提到的一樣。如果真的向哈維麥克那樣收集了詳細的情報後，那有怎麼會有不成功的道理呢？
在情報的基礎上，我們再通過溝通和說服，從而使對方想要我們擁有的資源。在現實生活中，到處充滿了這種公式：甲單位招聘公關部經理，錄用了乙，原因不是因為乙本身，而是因為乙的父親擁有甲單位想要的資源。這個案例之所以皆大歡喜，是因為甲單位知道乙的父親擁有（或者說乙）擁有他們想要的資源，假如在信息充分的情況下，甲單位沒有錄用乙，或者錄用了丙，因為丙這個人（產品）本身性價比要優與乙。可當甲知道了乙擁有的資源後，乙與其他人或產品已經具有一種無可比擬性，就佔了絕對優勢，自然可以不談而勝了。
談判當中對方的所思所想，對方的談判底線，對於我方來說是重要的情報，所謂「知己知彼，百戰不殆」，但我們如何了解對方的這些情況呢？這里談一下關於「形敵術」的使用：你可能有過這樣的經歷，在公交車上，你正沉思於某事，忽然聽到有人叫一聲小偷，於是你第一個反應是馬上檢查自己裝有財物的那隻口袋，當你用手按著那隻口袋的時候，這一切都已經被小偷盡收眼底了，因為喊小偷的人就是小偷的同夥或小偷自己，此所謂小偷所作的投石問路，也就是形敵術，不僅在生活當中，就算在生死攸關的戰爭當中此術也不乏使用。
小故事一：
二戰中，當美國轟炸了日本東京，美國情報人員獲悉日本將集結大量兵力准備對美國本土進行攻擊，1942年4月和5月期間，在美軍截獲的日軍通訊中，有一個「AF」名稱出現的頻率和次數明顯增多，羅奇福特少校領導的情報小組絞盡腦汁，終於在堆積如山的偵抄電文中找到一份日軍偷襲珍珠港時的電報，電文曾提到「AF」，說一架日軍水上飛機需要在「AF」附近的一個小珊瑚島上加油。因此羅奇福特推斷，「AF」只能是指中途島。為進一步證實這一推斷的准確性，駐中途島上美軍奉命用淺顯的明碼拍發了一份作為誘餌的無線電報，謊稱中途島上的淡水設備發生了故障。果然不久，美軍截獲一份日軍密電，電文中說：AF可能缺少淡水。一切立時真相大白了。羅奇福特小組以此為突破口，一舉破譯了反映日軍艦隊作戰計劃的所有通訊文件。這樣，尼米茲清楚掌握了日軍奪取中途島的戰略企圖。並由此情報最終取得了中途島的勝利。
小故事二：
有一個新東方的案例：新東方董事長余敏洪被北京大學開除，並被趕出宿舍，只好在北大附近的六郎庄找房子租住。他們夫妻看了一所房子，還算滿意，余敏洪就該談判了，說這房子我租了，可是不給你錢。房東一聽就暈了，問為什麼？余敏洪問：你孩子學習怎麼樣？房東：倒數第五名。余敏洪：那樣，我讓你孩子學習成績正數前五名，你不收我房租怎麼樣？一年後，雙方都實現了自己的承諾。後來余敏洪要搬家，這家人死活不肯，原意讓余敏洪夫婦搬到他們住的大房子，他們夫婦住到小房子去。
❼ 價格談判的原則方法
定價策略中有成本導向法（可變成本+利潤）、需求導向法（買家願意花多少錢買）、市場導向法（找市場上同類產品作為基準）等等。一般商品供應商的成本是透明的，用作業成本分析法很容易算，或者找同行打聽一下便可。一件產品，原材料多少錢，輔料用多少，加工工時多少，對應的工人工資多少，同行業同產品都差不多。算好了在基礎上利潤，就是通常情況供應商的低價。
為了達到雙贏結果，可以記住五點技巧：
1. 盡可能了解對方最在乎的部分，最好請對方直接說明；
2. 不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做；
3. 盡可能讓對方先亮底牌；
4. 事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單；
5. 抓對手的軟肋。
堅持還是讓步
越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的餘地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴重處於被動的地位，被別人「牽著鼻子走」。
堅持策略
談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂迴，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。
蠶食策略
蠶食三大原則：把模糊的問題清晰化。先處理心情再處理事情。實在應付不了立即轉移實現。
蠶食四個步驟：認同。贊美。轉移。反問
蠶食六大金剛：分解劣勢。透析優勢。贊美激將。免費午餐。光輝前景。恐怖故事。
收放自如
想要在談判中收放自如，隨時有餘地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責引導過程和調節氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經的潤滑劑。
❽ 如何進行價格談判
其實談判風格是沒有定論的，需要靠長期的經驗去摸索一個適合自己，自己容易把控的風格，但有一點是定的，就是你必須對你所談的東西的市場行情相當了解。如果對方認為你很懂，那麼談價的時候必然會有所收斂。如果對方覺得他在這方面比你熟悉，那麼掌控權就在他手裡了。。。
❾ 價格談判的技巧
我講幾點常用的方法，靈活運用就是最好的技巧，
1、成本分析，讓價格成本非常明確。可以防止對方價格虛高，
2、多家比價，讓對方差生緊迫感，達到讓利的效果
3、畫餅，描述未來的大批量的購買需求，並承諾只要最低價，以後的大批量訂單都給對方做
4、品牌效益，提高自己公司的品牌形象，有些賣家，為了提供他們的影響力，也願意降價。
比如很多公司都以自己是「華為」的供應商做為對外的宣傳手段。達到提高產品信譽度的目的
5、挑剔對方產品的缺點
6、直接還價，不到多少就不買，可以試探對方的底氣，
基本上這些如果用好的，都很有效果，說得比較平實，希望對你有些幫助