A. 影響定價的因素有哪些
1、成本
在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。
2、市場需求
對於需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的，則可以採取適當的提價措施；反之，則應適當降價。
3、競爭
在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加商品的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。
4、運輸費用
產品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產品的售價。比如如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨，也會產生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。這部分費用，部分精明的賣家也會在銷量穩定的時候來提升價格補償運費。
5、品牌形象定位
當賣家的產品與服務都是高端路線的時候，如果建立了一定的品牌形象，那麼對價格定位也會調整。
從一開始明確品牌定位的時候，就會明確價格定位，自然就會影響價格的設定。因為廣義的品牌定位，是要綜合考慮的，人群不同，渠道不同，品牌的調性就有可能不同。市場不同，核心競爭對手的選定就不同，而定價自然要考慮核心競爭對手，所以也會影響商品價格。
B. 價格由哪些因素決定
影響商品實際價格的因素有以下幾點：
1.成本與銷售量影響
產品成本是定價的最低經濟界限。按量本利盈虧分析法，一定時期內總的價格水平必須超過盈虧平衡點的產銷數量，這時候才有利潤。只有在市場情況惡劣的情況下，作為短期權宜之計，可以把售價降到比變動成本稍高一點賣出。在實際工作中，產品的價格是按成本、利潤來制定的。成本又可分解為固定成本和變動成本。產品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。成本有時又分為社會平均成本和企業個別成本。就社會同類產品市場價格而言，主要的是受社會平均成本影響。在競爭很充分的情況下，企業個別成本高於或低於社會平均成本，對產品價格的影響不大。產品定價時，不應將成本孤立地對待，而應同產量、銷量、資金周轉等因素綜合起來考慮。成本因素還要與影響價格的其他因素結合起來考慮。
2.需求關系影響
產品價格除受成本影響外，還受市場需求的影響。即受商品供給與需求的相互關系的影響。當商品的市場需求大於供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小於供給時，價格應低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，進而影響企業目標的實現。因此，企業制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。反映這種影響程度的一個指標就是商品的價格需求彈性系數。
3.國家政策影響
這對產品的定價的影響表現在許多的方面。例如國家的價格政策、金融政策、稅收政策、產業政策等都會直接影響企業產品的定價。
4.競爭因素影響
雖然企業在現代經營活動中一般採用非價格競爭，即相對穩定的商品價格，以降低成本、提高質量、提供服務、加強銷售和推廣方式來增強競爭力，但是也不能完全忽視競爭對手的價格。市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據競爭的程度不同，企業定價策略會有所不同。按照市場競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭與完全壟斷三種情況。
（1）完全競爭。所謂完全競爭也稱自由競爭，它是一種理想化了的極端情況。在完全競爭條件下，買者和賣者都大量存在，產品都是同質的，不存在質量與功能上的差異，企業自由地選擇產品生產，買賣雙方能充分地獲得市場情報。在這種情況下，無論是買方還是賣方都不能對產品價格進行影響，只能在市場既定價格下從事生產和交易。
（2）不完全競爭。它介於完全競爭與完全壟斷之間，它是現實中存在的典型的市場競爭狀況。不完全競爭條件下，最少有兩個以上買者或賣者，少數買者或賣者對價格和交易數量起著較大的影響作用，買賣各方獲得的市場信息是不充分的，它們的活動受到一定的限制，而且它們提供的同類商品有差異，因此，它們之間存在著一定程度的競爭。在不完全競爭情況下，企業的定價策略有比較大的迴旋餘地，它既要考慮競爭對象的價格策略，也要考慮本企業定價策略對競爭態勢的影響。
（3）完全壟斷。它是完全競爭的反面，是指一種商品的供應完全由獨家控制，形成獨占市場。在完全壟斷競爭情況下，交易的數量與價格由壟斷者單方面決定。完全壟斷在現實中也很少見。
企業的價格策略，要受到競爭狀況的影響。完全競爭與完全壟斷是競爭的兩個極端，中間狀況是不完全競爭。在不完全競爭條件下，競爭的強度對企業的價格策略有重要影響。所以，企業首先要了解競爭的強度。競爭的強度主要取決於產品製作技術的難易，是否有專利保護，供求形勢以及具體的競爭格局。其次，要了解競爭對手的價格策略，以及競爭對手的實力。再次，還要了解、分析本企業在競爭中的地位。
C. 影響價格的因素有哪些 怎麼影響
影響價格的因素及如何影響 一、社會勞動生產率影響商品的價格 價值規律告訴我們，商品的價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的。商品的價值量與社會勞動生產率成反比。商品的價值是價格的基礎，價格是價值的貨幣表現。價值規律刺激商品生產者改進技術，改善經營管理，提高勞動生產率。社會勞動生產率的提高，必然縮短生產商品的社會必要勞動時間，減少商品的價值量，從而導致商品價格降低。二、商品的供求情況影響商品的價格價格圍繞價值上下波動是價值規律的表現形式。市場具有自發調節供求、調節商品價格的重要功能，實質上就是價值規律發生作用的結果。當市場上某種商品供不應求時，價格上漲；供過於求時，價格下降。三、市場競爭影響商品價格恩格斯說：「只有通過競爭的波動。從而通過商品價格波動，商品生產的價值規律才能得到貫徹。」在市場經濟中，商品的市場價格是在市場競爭中形成的。商品生產者之間的競爭表現在：生產同一商品的商品生產者，為使自己的商品佔有市場更多的份額，盡量採用先進技術，提高商品質量，創立名牌產品，同時千方百計地降低物耗，縮短個別勞動時間。這樣，該商品生產者就能獲得名牌效應，達到「優質優價」，或以低於市場上同類商品的優惠價格讓利銷售，從而使企業立於不敗之地。同樣，消費者之間的競爭、消費者的購物心理以及購物環境，都會影響商品的價格。如節日前的購物潮、80年代初消費者懼怕漲價的搶購風以及高檔消費場所的物價高於市場同類商品價格等，都是明證。四、貨幣的價值影響商品價格貨幣是從商品中分離出來固定地充當一般等價物的商品。當一般等價物集中到金銀上時，金銀便成了貨幣。金銀首先是商品，具有價值，成為貨幣後仍然有價值，且價值不是固定不變的。紙幣的產生又代替了金屬貨幣。作為價值尺度的貨幣會因諸多因素的影響而升值或貶值。價格是商品價值的貨幣表現。所以商品價格也就自然會隨貨幣的升貶而發生漲落。五、紙幣的發行量影響商品價格一個國家紙幣的發行量必須以流通中所需要的數量為限度。如果紙幣的發行量超過流通中所需要的數量，就會引起紙幣貶值，物價上漲，即發生通貨膨脹。六、國家對商品價格的管理和調控影響商品價格國家運用經濟、法律、行政等手段對商品價格進行管理和調控是社會主義市場經濟中國家宏觀調控的重要方面，如國家已制定了《價格法》。對於關系國計民生的重要商品，則由國家定價，或實行限價，或規定指導價、保護價等，如國家適當提高糧食收購價格，控制化肥、農葯等生產資料銷售價格的上漲，從而調動農民的生產積極性。
D. 影響市場需求的主要因素有哪些
1、人口及其構成
包括總人口的多少，人口地理分布狀況，人口的性別年齡結構，居民的社會成分、家庭數及家庭人口構成等。
消費者需求
2、收入水平
在存在商品生產的條件下，僅僅有消費願望並不能在市場上實現消費需求。只有既有消費願望，又具備購買力才能成為現實的市場需求。因此，人均國民收入的高低及其增長速度，人均個人收入水平等對市場需求總量的大小和需求結構的變化起著決定性的作用。
3、商品價格的高低
在購買力不變的情況下，價格總水平的上升就意味著同樣多的貨幣只能買到較少的商品；相反，價格水平的降低，花同樣多的貨幣可以買到較多的商品。此外某一類商品或某種商品的價格變動，還會引起購買力的轉移，從而使市場需求結構發生變化。
4、商品供應情況的變化
某些商品供應量的增加或減少，新商品的出現，商品質量的變化等，都會引起商品需求的增加或減少，並在商品之間轉移購買力。
5、政治法律和需求觀念的變化
黨和國家在一定時期制定的有關經濟發展方向、發展規模、發展重點和增長速度等方面的方針政策，直接關繫到社會購買力的提高和市場需求結構的變化。政府的法令、條例，特別是有關經濟的立法，對市場需求的形成和實現具有一定的調節作用。某種消費習慣的形成，不僅受自然經濟條件的影響，也同社會道德觀念和消費者的精神境界密切相關。而且，消費方式也會通過各種渠道在國際間傳播，引起消費習慣的改變。因此，通過精神文明的建設以及提高消費者的文化教育水平，樹立好的道德風尚對消費需求的健康發展將產生積極的影響。
以上影響市場需求的基本因素，對不同商品需求的影響程度是不同的，而且各個時期還是經常變化的。例如，對基本生活必需品的需求，人口因素的影響程度較大，而對某些高檔消費品的需求則收入水平的影響程度較大。
E. 營銷定價的影響因素有哪些
營銷定價是生產性企業和服務性企業等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,並最終表現為企業經營利潤的規律性變動。那麼營銷定價的影響因素有哪些?
影響營銷定價的因素
企業的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業營銷活動能否成功，在一定程度上取決於價格的合理性。因此，價格通常是影響產品銷售的關鍵因素，研究和運用定價策略，是企業營銷策略的重要方面。而科學合理地確定營銷價格，要從實現企業戰略目標出發，根據定價目標，運用科學的方法、靈活的策略，綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭情況、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素，進行合理定價。
工商企業在實際定價中，首先考慮的是產品成本，它是產品定價的基礎。產品成本是企業經濟核算盈虧臨界點，定價大於成本，企業就能獲得贏利;反之則虧本，再生產過程就難以為繼。產品定價必須考慮補償成本，這是保證企業生存和發展的最基本條件。
產品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業生產某一產品時所耗費的實際費用;社會成本是指產業內部不同企業生產同種產品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間。企業在對營銷產品定價時，只能以社會平均成本作為其主要依據。在此前提下，考慮由於企業資源情況與管理水平不同而形成的企業個別成本與社會成本之間的差異程度，給企業產品確定適當的價格。
就單個企業來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產量變化而變化的成本，如固定資產折舊、機器設備租金、管理人員費用等。流動成本是指隨產量變化而變化的成本，如原材料、直接營銷費用、生產經營第一線的人員工資等。就總體而言，企業定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低於總成本。
企業營銷產品定價，除了產品成本這個基礎因素之外，還要充分考慮影響產品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性、市場競爭等。
從全局性、長期性的過程來看，商品價格與市場供應成正比，與需求成反比關系。在其他因素不變的情況下，商品供應量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少，隨價格的下降而增加，因此，企業定價必須認真考慮價值規律的客觀要求，根據市場供求狀況，及時制定或調整價格。
商品需求特性對價格的影響表現為3個方面。
(1)對高度流行或對品質威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要。
(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉率，適宜薄利多銷;反之，周轉率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率。
(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，於促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經調整，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大。
價格競爭是營銷競爭的重要手段和內容。現實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產品定價的影響很大。競爭越激烈，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產品，或技術、設備要求不高，容易經營的產品，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場，企業定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權，因此，工商企業除經營國家規定的實行統一價格的商品外，其他商品的定價，都應考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品，企業應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說，如商品在競爭中處於優勢，可以適當採取高價策略;反之，則應採取低價策略。同時，企業還要用動態的觀點隨時關注競爭對手的價格調整措施，並及時做出反應。
消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業定價必須考慮到消費者心理因素。
消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測。當預測商品是一種漲價趨勢，消費者爭相購買;相反，持幣待購。我國20世紀80年代末出現的生活日用品搶購風潮就證明了這一點。所謂的「買漲不買落」也是消費者預期心理的作用。
認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識、後天學習和積累的購物經驗及對市場行情的了解為基礎，同時也取決於消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內心形成的認知價值相比較，當確認價格合理，物有所值時才會做出購買決策，產生購買行為。同時，消費者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又影響到認知價值。
價格在社會主義市場經濟條件下是關繫到國家、企業和個人三者之間的物質利益的大事，它牽涉到各行各業和千家萬戶，與人民生活和國家的安定息息相關，因此，國家在自覺運用價值規律的基礎上，通過制定物價工作方針和各項政策、法規，對價格進行管理、調控或干預，或利用生產、稅收、金融、海關等手段間接地控制價格。因而，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。
企業定價，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業在制定價格政策時，必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格。
F. 市場價格變動的原因有哪些
影響價格變化的基本因素要概括起來主要有以下八個方面：
供求關系。期貨交易是市場經濟的產物，因此，它的價格變化受市場供求關系的影響。當供大於求時，期貨價格下跌；反之，期貨價格就上升。
經濟周期。在期貨市場上，價格變動還受經濟周期的影響，在經濟周期的各個階段，都會出現隨之波動的價格上漲和下降現象。
政府政策。各國政府制定的某些政策和措施會對期貨市場價格帶來不同程度的影響。
政治因素。期貨市場對政治氣候的變化非常敏感，各種政治性事件的發生常常對價格造成不同程度的影響。
社會因素。社會因素指公眾的觀念、社會心理趨勢、傳播媒介的信息影響。
季節性因素。許多期貨商品，尤其是農產品有明顯的季節性，價格亦隨季節變化而波動。
心理因素。所謂心理因素，就是交易者對市場的信心程度，俗稱「人氣」。如對某商品看好時，即使無任何利好因素，該商品價格也會上漲；而當看淡時，無任何利淡消息，價格也會下跌。又如一些大投機商品們還經常利用人們的心理因素，散布某些消息，並人為地進行投機性的大量拋售或補進，謀取投機利潤。
金融貨幣變動因素。在世界經濟發展過程，各國的通貨膨脹，貨幣匯價以及利率的上下波動，已成為經濟生活中的普遍現象，這對期貨市場帶來日益明顯的影響。
G. 決定市場價格的因素有哪些
價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大，商品價格越高。例如汽車的價格高，自行車價格低。價格不管怎樣變化，總會圍繞著價值的軸。
供求影響價格。當供給大於需求時，商品價格下跌；當供給小於需求時，商品價格上漲
國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會採取最高限價，例如葯品價格。最高限價一般低於均衡價格。如圖，P0是均衡價格，P2為最高限價。
消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時，商品的需求量會大幅增加，這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響，則商品不容易賣高價錢。
地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如，各種節日前，雞蛋的價格會上漲；節後又趨於正常。
總的來說：價值決定價格；供求影響價格。其他因素都通過影響供求或影響價值進而影響商品的價格。
當商品價格過低時，為保護生產者的勞動積極性，政府會採取最低限價，例如葯品價格。最低高限價一般高於均衡價格。
H. 決定市場的因素有哪些
一、商品的價格由市場來決定實際上是指市場形成商品的價格 首先，商品的價格由市場來決定，是針對以往商品由國家統一定價而言的，不是針對價值決定價格而言的。商品的價格由市場來決定的提法，但卻誤解了這一提法的本來含義。在1979年以前，我國的商品基本上實行單一的計劃價格形式，數以十萬百萬計的商品的定價權，集中在中央機關和地方各級行政機關手中。我國商品定價權的變化，反映了我國經濟體制正由高度集中的計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變。在講資源配置方式時，教材寫道：過去，我們在否認社會主義經濟是商品經濟，忽視價值規律和市場作用的同時，建立了高度集中的計劃經濟體制。國家定價的范圍太大，而且價格一旦確定，很少調整。技術發展了，勞動生產率提高了，或產品用料消耗變了，供應情況不同了，價格卻往往不變。這就使得不少商品的價格既不反映價值，也不反映供求關系，違背了價值規律的要求。實踐告訴我們，這種高度集中的計劃經濟體制必須進行改革。在講價格改革的重要性時，教材寫道：價格改革是發展市場和深化經濟體制改革的關鍵，應當根據各方面的承受能力，採取調放結合、以放為主的辦法，積極加以推進，盡快取消價格‘雙軌制’由此可見，教材雖然在好幾處提到商品的價格由市場來決定，但都是針對舊經濟體制下商品由國家統一定價而言的，沒有一處是相對價值決定價格的觀點而言的，商品的價格由市場來決定與商品的價格由價值來決定並不矛盾。 其次，教材一再強調商品交換要按照等價原則來進行，要遵循價值規律。教材寫道：為了維護企業各自的物質利益，客觀上要求各個全民所有制企業成為獨立的商品生產者，在互相轉讓產品時實行等價交換。這些非公有制經濟同社會主義公有制經濟之間，在互相轉讓產品時，也必須實行等價交換。社會主義商品經濟具有商品經濟的共同屬性：凡是商品都具有使用價值和價值；商品的價值量都是由社會必要勞動時間決定的；凡是商品經濟存在的地方，價值規律都要起作用。黨的十四大報告指出：‘我們要建立的社會主義市場經濟體制，就是要使市場在社會主義國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用，使經濟活動遵循價值規律的要求，適應供求關系的變化。’計劃的實施也要自覺遵循價值規律從這些論述中可以清楚地看出，教材關於商品的價格由市場來決定的提法非但沒有否定價值決定價格，反而是以價值決定價格為基礎的。我們認為，商品的價格由價值來決定是從商品價格的根本決定因素和商品總價格與總價值的關繫上講的，商品的價格由市場來決定則是從商品的市場價格要反映供求關系等因素的影響的角度講的。考察問題的角度和層次不同，得出的結論自然不同。我們不能因為兩個結論的個別字眼相同，就輕率地斷定它們是矛盾的。石先華同志把商品的價格由市場來決定理解成市場是商品價格的決定因素，把供求關系對價格的影響作用誇大為決定作用，以致否定了價值決定價格的正確觀點。 二、商品的價值量只能由社會必要勞動時間決定 社會必要勞動時間決定商品的價值量提出了大膽的懷疑以至否定。文章說：事實上商品的這個價值僅僅是一種理論的抽象，在現實生活中是根本不會得出這一匹布的價值是5小時這一時間的，因為任何一種計算方法或計算工具也不能將這個時間計算出來。人們看到的只能是商品的價格而不是價值。文章接著說：表現商品價值的價格是不確定的，一定的時間里，商品的價格多高多低，既不是人決定的，也不是人計算出來的，它是在交換中自發形成的，是由當時市場的諸多因素決定的。 在這里，不僅否定了商品價值有量的規定性，而且否定了商品價值有質的規定性。是的，同商品的使用價值相比，商品的價值看不見，摸不著，但這並不等於說商品的價值就不存在了。商品的價值是一種客觀存在，有自己的實體，即凝結在商品中的抽象人類勞動。生產任何一種商品，都必須耗費人的勞動力。馬克思指出：價值實體不外是而且始終不外是已經耗費的勞動力，勞動，即和這種勞動的特殊的有用性質無關的勞動，而價值生產不外就是這種耗費的過程。價值實體凝結在商品體內，商品的使用價值是價值的物質承擔者。當然，商品自身是無法表現其價值的，只有與其他商品相交換，商品的價值才能通過交換價值（貨幣產生後通過價格）表現出來。交換價值只是價值的表現形式，價值是交換價值的內容，交換價值必須以價值為基矗實際上，我們正是從商品的交換價值或交換關系出發，才發現了商品的價值，掌握了商品的價值對象性。商品的價值不僅有質的規定性，也有量的規定性。商品的價值量即商品價值的大小，是由生產該商品所耗費的人類勞動量決定的，而衡量勞動量的天然尺度是勞動時間。眾所周知，決定商品價值量的勞動時間不可能是商品生產者的個別勞動時間，而只能是社會必要勞動時間。對此，經典作家早有論述。商品的這個價值僅僅是一種理論的抽象 是的，決定商品價值量的社會必要勞動時間看不見，摸不著，不是靠人計算出來的。但是，商品交換的實踐告訴我們：同樣的商品，出現在同一市場上，社會只承認它們有同樣的價值。教材指出：現實生活告訴我們，商品是一個天生的平等派，它不管個別生產者耗費的勞動時間有多麼不同，在市場上出賣時，只能是同樣商品賣同樣的價錢，也就是說，同樣的商品，它們的價值量是相同的。同樣的商品，它們的價值量是相同的，這充分說明商品的價值量是由社會必要勞動時間決定的。社會必要勞動時間決定商品的價值量，這是不以人們的意志為轉移的客觀規律。馬克思說過：生產這些產品的社會必要勞動時間作為起調節作用的自然規律強制地為自己開辟道路，就象房屋倒在人的頭上時重力定律強制地為自己開辟道路一樣。人們的經濟活動必須尊重這一規律，否則，就會受到它的懲罰。石先華同志認為社會必要勞動時間決定商品價值量僅僅是一種理論的抽象，用商品市場價格的不確定性否定商品價值質和量的規定性，從而否定了社會必要勞動時間決定商品價值量的客觀經濟規律價值規律。把商品價格的波動看成是一種純市場因素支配的偶然現象，顯然是不妥的。 三、商品的價格歸根結底是由價值決定的 商品價格的供求決定論。
I. 市場營銷影響定價的因素有哪些
一、定價目標。1、經濟學理論中的目標是通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化。2、實現投資的目標回報率，這一目標會導致採用成本導向定價法。3、實現目標市場份額（比如採用滲透定價法）4、當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力，而不是領導市場。
二、定價策略。1、成本加成定價法。2、市場定價法。3、有閑置能力條件下的定價法。4、產品差別定價法。5、產品上市定價法。
J. 影響價格的因素有哪些
1、價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大，商品價格越高。例如汽車的價格高，自行車價格低。價格不管怎樣變化，總會圍繞著價值的軸。
2、供求影響價格。當供給大於需求時，商品價格下跌；當供給小於需求時，商品價格上漲
3、國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會採取最高限價，例如葯品價格。最高限價一般低於均衡價格。如圖，P0是均衡價格，P2為最高限價。
4、消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時，商品的需求量會大幅增加，這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響，則商品不容易賣高價錢。
5、地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如，各種節日前，雞蛋的價格會上漲；節後又趨於正常。
(10)價格對市場的因素有哪些擴展閱讀：
消費者對商品價格高低的判斷不完全以絕對價格為標准，還受其他因素的影響，主要有商品輕重、大小、商標、包裝、色彩；商品的使用價值和社會價值；貨位擺布、服務方式、售貨場所的氣氛等。
由於刺激因素造成的錯覺，有的商品絕對價格相對高一些，消費者會覺得便宜；有的商品絕對價格相對低一些，消費者會覺得很貴。
消費者對商品價格的選擇傾向或為高價，或為低價。前者多為經濟狀況較好，懷有求名、顯貴動機及炫耀心理的消費者；後者多屬經濟狀況一般，懷有求實惠動機的消費者。
藉助於價格，可以不斷地調整企業的生產經營決策，調節資源的配置方向，促進社會總供給和社會總需求的平衡。在市場上，藉助於價格，可以直接向企業傳遞市場供求的信息，各企業根據市場價格信號組織生產經營。與此同時，價格的水平又決定著價值的實現程度 ，是市場上商品銷售狀況的重要標志。
一般來說， 在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越小；反之，商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大。
而當市場上這種商品的價格過高時，消費者也就可能作出少買或不買這種商品，或者購買其他商品替代這種商品的決定。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向 ，以及需求結構的作用。