『壹』 如何應對價格戰
如何應對價格戰
面對競爭對手挑起的價格戰，不能簡單的以牙還牙，陷入價格大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4C分析——客戶（Customer）、互補者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之後才能決定我們的相應舉措：可能採取非價格手段還擊，也可以運用價格手段還擊。
如果我們決定採用非價格手段，那麼，我們首先可以選用質量競爭方式。質量競爭是指通過增添新功能或開發新增值服務項目，或通過強化對現有產品或服務特點的市場溝通，以增強產品質量或服務質量的差異化，從而削弱客戶對價格的敏感度。例如，1997年金融危機時，東南亞經濟不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價格戰的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經理用音樂、鮮花和優惠券在飛機場迎接旅客；總經理還將他自己的手機號碼登在報紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時的「技術管家」服務，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個晚上的客人將得到一個綉花枕套。當其他豪華酒店開始降價時，它們提供豪華設備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價格，因而可以繼續提供各種服務，而且在當時的情況下是以更低的成本提供這些服務的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的
高檔形象，避免了對品牌價值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進行價格戰將會有什麼樣的後果。例如德國電信就定期發布其運營效率指標，其遠低於同一地區的其他運營商的變動成本結構起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價格上做文章。
如果我們決定採用更為直接的價格手段還擊，那也應當靈活處理，而不是簡單的降價。第一，企業可以運用復合選擇，如多方定價、按使用時間/地域定價、捆綁定價等等，只是為那些處於競爭威脅之下的細分市場而降價。例如，當年麥當勞在美國面臨Taco Bell價格大戰挑釁時，就是通過將單一的漢堡產品比較巧妙轉化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業可以用數量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰之外，只是對某些價格作出調整而避免全線降價，將減價限於自己脆弱的領域。這樣可以將價格戰控制在一定范圍中，也可以減少價格戰進入其它市場的機會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如「家樂福」牌日用品等）的產品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。 第三，如果競爭對手的價格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時，我們就必須在價格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價反應要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因為快速的價格反應通常會給競爭者一個明確的信號：我們決心志在必得！
『貳』 怎樣打好價格戰 如何應對 同行打價格戰
當服裝都是高價時，消費者自然貨比三家，尋找更加便宜的服裝店消費。服裝店主為了在銷售平淡的情況下盡快出售服裝，就容易在價格上進行相互壓制，以此來爭取更多的消費者。價格戰從來都是惡意的競爭，最後的結果是讓眾多的服裝店主兩敗俱傷，尤其是在服裝市場里，毗鄰的服裝店進行價格戰時，更容易相互傷害。那麼服裝店主如何避免與同行的價格戰呢?今天女裝網就來分享幾個實用方法吧。
3.減少其他支出成本
現在很多服裝店主在成本支出上開始縮減。因為，服裝進貨價，店鋪房租，電費水費都上漲的情況下，服裝店主需要在其他方面減少自己的成本壓力。具體的做法有與別人合租一個倉庫，減少雇傭工人的人數等等。只有自己的成本減少了，服裝的價格才會更有優勢。
服裝店主如何避免與同行之間的價格戰？以上就是女裝網分享的避免同行間價格戰的幾個實用方法了，希望能夠對大家有所幫助。
『叄』 如何打好價格戰從中贏得市場。
你比別人貴50%顯然成本也高了不少，如果你沒有價格下降的空間我看只能把自己的產品包裝的看起來值7塊5，具體怎麼包裝看實際情況了，這樣的小商品首先包裝袋不能山寨，至少要字跡清晰，色彩鮮明，設計合理。然後在服務上以態度為先，減少相關支出，合理控制銷售成本。
在生產方面如果你的產品無法達到比別人的產品跟高的檔次，就做與他人同品質的產品，依靠營銷手段而不是商品本身來搶市場。最重要的是，注重管理和生產中的成本控制。