⑴ 賣房如何談價有什麼技巧
談判的策略：
1.直接報價
客戶問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。
報價時採取直接報價法：300萬。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多經紀人在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
2.用反問回應價格訴求
當經紀人不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。
該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
3.要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，經紀人非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。
由於顧客看上了這套房子，就說出了自己的底價：250萬。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。250萬的報價經紀人不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。
4.對客戶的第一個報價說NO
顧客的出價是250萬，超出了導購的底線，導購不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了。
就算顧客的報價沒有超出經紀人底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是「極不情願」策略，只是在這里沒有細節表現出來。
2.報價留有餘地
標價是300萬，在顧客要求優惠後，導購報價是290萬，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連我都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有「成就感」。
在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。
⑵ 賣房如何進行房屋估價三步走讓房價更合理
賣房時如何為房屋估價？很多房東在賣房初期絞盡腦汁希望為房子確定一個合理的價格。其實，賣房時房子的價格主要分為房屋價格評估、價格確定和價格調整三個階段。對於有經驗的賣房者，如果能夠一步將房子的價格確定到位自然好；如果房屋定價在最開始出現偏差，後期對價格進行調整也是不錯的補充。
價格評估
價格評估就是為將要出售的二手房確定一個合理的價位。做價格評估時可以參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格。建議報價前以去一些大中介公司了解行情，走訪專業人事或多渠道了解市場走勢。實際上，沒有任何一個專家或學者可以決定房子賣多少錢，真正的賣房者報價應心平氣和理智客觀。
價格確定
做完了價格評估後房主就要根據自己的實際需要對房子進行定價了。報價過高錯失了真正好的成交機會又浪費了大量的時間精力，報價過低有損個人利益。 如果急於出售變現可以將價格訂得比周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格低一些，但不可以過低，否則反而會使買家產生疑慮。如果不急於出售在定價時就要考慮當地區的房產增值速度了，我們可以定一個稍高於當地二手房的銷售價格。
價格調整
賣房者在登陸房屋出售信息一段時間後，如果房屋仍然沒有出售，可能要對房屋價格做出適當的調整。一方面，如果同小區房屋都順利出售且房屋幾個低於自己房屋的價格或者房東因個人情況急售房屋，此時可以考慮將房價在原有定價基礎上進行下調，以便增加市場競爭力，快速出售。另一方面，賣房者應該時刻注意市政規劃改建政策的實施對自有房產的影響，關注更多專業媒體以做參考，如果由於市場走勢、購房政策或者城市規劃使房屋價格出現上漲趨勢，房東也應及時或每隔一段時間就對價格進行一次調整。
（以上回答發布於2015-06-22，當前相關購房政策請以實際為准）
更多房產資訊，政策解讀，專家解讀，點擊查看
⑶ 賣房子不知道怎麼定價看看這個
想要賣房卻不知道自己的房子值多少錢？其實，只要掌握一些小技巧，你一樣可以自己估算出自己房子的價值，快來一起看看吧。
估算房價需考慮四大因素
1、 周邊房價
參考周邊房價其實就是參考所在城市周圍地段的均價，以及相同位置類似房屋，包括戶型、樓層、裝修，以及掛牌價和成交價。
2、 戶型
好戶型向來比不好的戶型價格要高，這也是舊房為什麼無法媲美新房的原因，如果在房屋的布局中，衛生間和廚房面積較小，房價則可能會扣減10%。
3、 房齡
按照通常的情況來看，我們國家目前的房屋建築耐久年限為50年（自房屋竣工開始計算）,所以每年的折舊率為2%，這也是估價時需要考慮進去的。
4、 樓層
所在樓層不同，價格自然也不一樣。將一、二層視為基準，五、六層則扣減3%，七層減5%，頂層減5%，而三、四層則加3%。
除此之外，房屋的朝向，周圍是否有違規搭建，小區周圍配置等因素也會影響房屋的價格。若房子沒有朝南的門窗，則會扣減5%，所在小區沒有獨立封閉，再扣減5%；如果房屋所在位置屬於教育地產的話則加15%，小區環境配套齊全再加10%。
估算房價可使用四大方法
1、市場比較法
挑取市場上相同用途、其他條件相似的房地產價格案例與待估房地產的各項條件相比較，對各個因素進行指數量化，通過准確的指數對比調整，得出估價對象房地產的價值。
2、收益還原法
首先要估計房地產在各個時期將要取得的純收益，然後採用適當的還原利率將純收益折算到現在，各個時期收益的總和就是房價。收益還原法關注房地產的未來收益超過其成本，計算方法一般為房地產價值=房地產純收益÷收益還原利率。
3、成本估價法
建造成本加上各項稅費和正常的利潤就是房價，適用於房地產交易較少，無法採用市場比較法的情況，其公式為：房地產價格=房地產重新建造完全價值-建築物折舊。
4、路線價法
土地使用權的價值跟土地所處位置有很大的關系，對於同一街區，土地的價值具備相對的穩定性。如果知道該街區土地的平均價格，通過臨街寬度、臨街深度的調整就可以得出估價對象的土地價值。
（以上回答發布於2017-03-14，當前相關購房政策請以實際為准）
全面及時的樓盤信息，點擊查看
⑷ 賣房怎麼定房價向開發商學習定價技巧！
想要賣房子，首先要對房子進行評估，然後制定一個合理又能賺的房價。房價可以怎麼定呢？跟開發商學習怎麼定房價肯定不會錯。所以，購房指南接下來就來告訴你開發商怎麼定房價。另外，房價是由構成因素的，我們一起來看一下。
一、房價的構成是什麼？
決定商品房價格因素很多，其中最主要的是土地費用和拆遷安置費用、房屋開發費用、市政公用設施費用以及各種稅費和開發商的利潤。
一般來說，建房成本中土地費用約佔20％，拆遷安置費用約佔10％～20％，房屋建築安裝費用約佔20％～30％，市政設施費用佔10％左右，各項稅費約佔20％。在此基礎上，還要加上20％左右的開發商利潤，從而構成商品房的售價。一些大城市市中心的高房價還來源於高昂的征地拆遷安置費用。同時一些開發商的高額利潤也是造成高房價原因之一。
總體來說，房價大致可分為四大部分：
1、土價成本：包括土地出讓金以及相關費用，如郊區的耕地補償、勞動力安置、城區的拆遷周轉費等；
2、建築安裝費：如設計、招標、監理、材料施工等。廣義地可包括前期工程費、基礎設施費（七通一平費），甚至大市政費、四源費、用電權費等也可折算在建安裝費里；
3、開發商經營費用：包括辦公管理費、銷售經營費及融資利息等；
4、開發商經營利潤。
二、房地產開發商是如何定價的？
1、成本加成法（開發成本加利潤分攤到單位建築面積上確定價格）
開發商開發物業當然不能忽略其基本成本，建造之前的成本預算在很大程度上影響最終銷售價格。建造成本含土地使用費、公共設施配套費、建築材料和人工費以及多種相關稅費等，這些均為硬性成本，不太可能避免，開發商一般在成本的基礎上加以適當的利潤來確定房價。
2、市場比較法（以周邊市場同類型物業作參考，定出一個合適價格）
這是市場上使用最多也最符合市場行為規則的定價方法。反過來，也為購房者判斷房價高低提供了一種方法。總體市場影響區域市場，通過自身物業的相關指標（如綠化、小區配套、朝向、房型設計等），與周邊相關物業指標進行對比，得出雙方在物業的優劣比較，再相應定出一個價格。因此，同一區域物業的價格都會在一個相差不多的范圍內。區域價格影響著個案的價格，個案的價格差異往往反映了個案空間的特殊性。
看完上文介紹，你是否對房屋定價技巧有了更多認識？希望以上介紹能為你提供實際的幫助。
（以上回答發布於2017-03-02，當前相關購房政策請以實際為准）
搜狐焦點為您提供全面的新房、二手房、租房、家裝信息