㈠ 高檔化妝品的界定是怎麼樣的
高檔化妝品是銷售價格在十元每毫升或者十五元每張的美容產品，包括護膚品化妝品等等，高檔化妝品一般都存在於一些知名度很高的品牌化妝品中，高檔化妝品不僅昂貴，而且稅費也比較高。
大家都希望使用好化妝品，做各種護理等，而高檔化妝品更是女人的最愛，好的品質讓人愛不釋手，高檔化妝品的稅費是比別的化妝品稅費更高的。
一般小於高檔化妝品限額的的化妝品可以免除15%的消費稅。化妝用品在進口環節徵收消費稅，因此，應徵收稅費品的確定價格是生產者的銷售價格和進口額。
高檔化妝品的內涵
在2021年的歐萊雅財報數據中顯示，高檔化妝品部門以Lancôme、赫蓮娜Helena Rubinstein、Giorgio Armani業績激增，銷售額至54.7億歐元，增長了28.1%。
大眾部門是歐萊雅的重要業績組成，銷售額佔比41.8%，銷售額同比增長6.3%，至59.634億歐元。其平民品牌為歐萊雅集團做出了最大量的貢獻。
平價品牌以卡尼爾為例子，前幾年便已經推出中國市場，因為售價中低檔、面向普通大眾的大眾品牌屬性，讓卡尼爾既沒有規模優勢，也沒有利潤空間。於是歐萊雅集團近年來把高端護膚品板塊中的蘭蔻、伊蓮娜等知名品牌作為市場主力軍。
㈡ 女人每天用的化妝品，大牌和平價的區別到底在哪裡
一直聽人說，一分價錢一分貨，貴有貴的道理，可是事實真相果真如此嗎？
來來來，聽好了，敲黑板劃重點！要回答這個問題，我們先要弄清楚這4個問題：
㈢ 需要一些化妝品的定價策略！！！！！！！！！！
企業在進行市場營銷時。不僅要選好定價目標與定價方法，還必須制定一套定價策略。定價策略是企業在市場上，為達到某種定價目標，在綜合考慮市場行情、競爭程度、購買者心理動態和市場營銷組合其他要素的基礎上，靈活選擇、巧妙運用多種定價方法，制定最有利的營銷價格所擬定的工作方針與行動方案，定價策略的全部奧妙，就是在一定的營銷組合條件下，如何把產品價格定得既能為購買者所接受，又能為企業獲得更多的收益。一般來說，在市場營銷中，可供企業選用的定價策略主要有新產品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地理定價策略及其他定價策略等，本文分別對這些策略進行具體闡述。
一 新產品定價策略及應用條件
(一)取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略，指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件：
(1)新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。
(2)新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。
(3)新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。
(4)新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。
案例：「柯達」如何走進日本
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90%.到了80年代中期，日本膠片市場被「富士」所壟斷，「富士」膠片壓倒了「柯達」膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與「富士」競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出「富士」l/2的價格推銷「柯達」膠片。經過5年的努力和競爭，「柯達」終於被日本人接受，走進了日本市場，並成為與「富士」平起平坐的企業，銷售額也直線上升。
(二) 銷售時間差別定價策略
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
案例1：「無積壓商品」的蒙瑪公司
蒙瑪公司在義大利以「無積壓商品」而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。
(三)尾數定價策略
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用於中低檔商品。
心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。
案例：如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
(四) 聲望定價策略
消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望，根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。
如微軟公司的Windows98(中文版)進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外，用於正式場合的西裝、禮服、領帶等商品，且服務對象為企業總裁、著名律師、外交官等職業的消費者，則都應該採用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。
聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生「一分價格一分貨」；的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
案例：如金利來領帶，一上市就以優質、高價定位，對有質量問題的金利來領帶他們決不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。
當然，採用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。
(五)招徠定價策略。
招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者」求廉「心理的。
案例：「一元拍賣活動」
北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦」一元拍賣活動「，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最後定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由於基價定得過低，最後的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種」賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。
採用招徠定價策略時，必須注意以下幾點：
(1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。
(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。
(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。
(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。
(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。
(六)折扣定價策略。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。
案例：沃爾瑪的「折價銷售」
沃爾瑪能夠迅速發展，除了正確的戰略定位以外，也得益於其首創的「折價銷售」策略。每家沃爾瑪商店都帖有「天天廉價」的大標語。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，「為顧客節省每一美元」是他們的目標。沃爾瑪的利潤通常在30%左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在45%左右。公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，可立即決定降。低廉的價格、可靠的質量是沃爾瑪的一大競爭優勢，吸引了一批又一批的顧客。
㈣ 代購護膚品價格怎麼定
代購護膚品價格一般是拿貨價加上稅費運費和代購費，一件正規國外代購的產品的總價=商品成交價格+稅費+運費，代購費的多少因產品的種類、以及賣家個人因素而差異較大。一般正規的代購網，代購費一般是商家運費的10%。
代購運費和拿貨價格是可以控制的，因此造成的價格會不一樣，還有就是公司的定價不同，賺多賺少都會顯示出不同的價格，所以有的代購貴，有的代購便宜，可以根據自己的拿貨價進行定價。
做代購要注意
1、在購買之前，一定要想辦法提前了解商品的情況、價格和質量，避免購買商品後支付過高的費用或低於我們的預期。
2、要開始代溝，找最便宜的貨源，一定要有自己的王牌產品。
3、在很多化妝品超市，反而會有更多的價格優勢，尤其是商家的折扣，會員卡可以大批量後期申請，可以省很多錢。而且還有很多海淘的app，有相關推薦可以參考。
4、采購最怕一塌糊塗。必須有自己的筆記本，記錄你產品的價格，這樣你就不怕報錯價。
㈤ 化妝品定價策略
化妝品招商產品生命階段價格策略是企業根據化妝品市場生命周期中不同階段的產銷量、本錢、供求關系、市場狀況及產品的特點，採用不同的價格措施和定價方法，以增加化妝品的競爭能力，為企業求得最佳經濟效益的價格策略。利用產品壽命階段定價策略制定的價格叫做階段價格。由於產品在其市場壽命周期的不同階段上質量與本錢、市場競爭程度、消費者的評價及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價格策略進行企業的價格決策，能夠使其價格正確地反映出價值和供求間的關系。
（一）投進期的價格策略（新產品定價策略）
投人期的價格策略也稱為新產品定價策略。新產品剛剛投放市場時，由於消費者不了解因而銷量很低。因此新產品定價是涉及新產品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一。新產品定價時須考慮化妝品本身的性質、替換品的情況、消費者的購買習性、需求彈性和競爭者的反應，以及化妝品發展趨勢等等。新產品定價的一般原則是：所規定的價格必須為市場所接受，能推動新產品市場開拓，又能給企業帶來足夠的利潤，彌補新產品在投人期的本錢和高用度，利於企業今後擴大生產經營。新化妝品價格策略有以下幾種選擇。
1 ．撇脂定價策略撇脂定價策略實際上是一種先高價後低新產品定價時須考慮化妝品本身的性質、替換品的情況、消費者的購買習性、需求彈性和競爭者的反應，以及化妝品發展趨勢等等。新產品定價的一般原則是：所規定的價格必須為市場所接受，能推動新產品市場開拓，又能給企業帶來足夠的利潤，彌補新產品在投人期的本錢和高用度，利於企業今後擴大生產經營。新化妝品價格策略有以下幾種選擇。
1 ．撇脂定價策略撇脂定價策略實際上是一種先高價後低價的定價策略。
價的定價策略。即在產品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以後隨著壽命周期的演變，再分階段降價。採用這種策略，可使企業在短期內獲取盡可能多的收益。撇脂價格往往導致價格的門路式下降，伴隨著生產能力的擴大和高收人市場部分需求的飽和，一邊降價，一邊轉而面向新的市場。與此同時，產品的生命周期也向後推移。這種產品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿製、消費者對價格不太敏感等條件。假如企業對市場需求情況不清楚，也可用這種定價策略探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。這比以低價開始造成市場脫銷再提價好，給消費者留下的印象也好得多。缺點是：新產品剛剛投放市場，假如宣傳跟不上，高價往往不利於開拓市場，同時還會吸引競爭者加人。
2 ．滲透價格策略滲透價格策略跟上述方法正好相反，採取先低價投放、後漲價的策略。即在新產品進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進人市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進人，待打開銷路後再逐步提價。所以也叫做「侵人市場定價法」。這樣做的目的是為了同現有產品競爭，通過便宜價格來吸引購買者。從而迅速侵人市場，獲得最高的市場佔有率，走在競爭者的前列，建立本企業在品牌、數目上的上風。這種方法必須具備市場潛量大、潛伏競爭者多、價格彈性較大等特點。優點：可使產品迅速打開銷路，擴大市場佔有率，還可減少競爭對手，由於價低利微而使太多企業看而生畏。所以也叫「別進來」，或「呆在外頭」的策略。缺點：定價過低，不利於企業盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產品質量。當產品在市場上地位鞏固後，也不輕易成功地提價。
化妝品招商產品生命階段價格策略是企業根據化妝品市場生命周期中不同階段的產銷量、本錢、供求關系、市場狀況及產品的特點，採用不同的價格措施和定價方法，以增加化妝品的競爭能力，為企業求得最佳經濟效益的價格策略。利用產品壽命階段定價策略制定的價格叫做階段價格。由於產品在其市場壽命周期的不同階段上質量與本錢、市場競爭程度、消費者的評價及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價格策略進行企業的價格決策，能夠使其價格正確地反映出價值和供求間的關系。
（一）投進期的價格策略（新產品定價策略）
投人期的價格策略也稱為新產品定價策略。新產品剛剛投放市場時，由於消費者不了解因而銷量很低。因此新產品定價是涉及新產品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一。即在產品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以後隨著壽命周期的演變，再分階段降價。採用這種策略，可使企業在短期內獲取盡可能多的收益。撇脂價格往往導致價格的門路式下降，伴隨著生產能力的擴大和高收人市場部分需求的飽和，一邊降價，一邊轉而面向新的市場。與此同時，產品的生命周期也向後推移。這種產品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿製、消費者對價格不太敏感等條件。假如企業對市場需求情況不清楚，也可用這種定價策略探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。這比以低價開始造成市場脫銷再提價好，給消費者留下的印象也好得多。缺點是：新產品剛剛投放市場，假如宣傳跟不上，高價往往不利於開拓市場，同時還會吸引競爭者加人。
2 ．滲透價格策略滲
透價格策略跟上述方法正好相反，採取先低價投放、後漲價的策略。即在新產品進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進人市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進人，待打開銷路後再逐步提價。所以也叫做「侵人市場定價法」。這樣做的目的是為了同現有產品競爭，通過便宜價格來吸引購買者。從而迅速侵人市場，獲得最高的市場佔有率，走在競爭者的前列，建立本企業在品牌、數目上的上風。這種方法必須具備市場潛量大、潛伏競爭者多、價格彈性較大等特點。優點：可使產品迅速打開銷路，擴大市場佔有率，還可減少競爭對手，由於價低利微而使太多企業看而生畏。所以也叫「別進來」，或「呆在外頭」的策略。缺點：定價過低，不利於企業盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產品質量。當產品在市場上地位鞏固後，也不輕易成功地提價。
3 ．
反向定價策略此法介於上述兩種之間。它的定價高低適中，定價公道，有利於擴大銷售。現實生活中一般定價採取的是「本錢導向法」，即順向的層層加價的辦法。而「反向」則是通過市場調查，先擬定出能為市場接受的銷售價格，再反錢和銷售用度。也就是企業在產品生產之前，就已經把市場銷售價格確定下來。這樣的價格，消費者能夠接受，生產企業也會獲得足夠的利潤。當今國際市場，固然新產品層出不窮，但夭折率卻高達 80 ％一 90 ％。為使新產品順利上市、求得企業的生存與發展，這種定價方法也十分受重視。
（二）成長期的價格策略
新產品經過一段時間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，市場銷售量上升。這個時期企業所採用的階段價格策略是目標價格策略。目標價格是企業完成一定目標利潤而制定的價格策略。企業應利用成長期的有利機會，適當提升目標利潤水平，加速實現企業利潤，到產品進人銷售困難時期時，企業就有了降價促銷的保證和潛力，從而保證企業生產經營目標的買現。
（三）成熟期的價格策略
產品進人成熟期的標志是競爭者的大量涌人、銷量增長速度減慢並開始走下坡路。這一階段價格策略就以競爭為核心，維持和擴大企業產品市場佔有率，保持競爭上風和穩定的利潤收人。因此通常使用的價格策略是降價銷售。當然降價的條件是生產本錢的降低，通常本錢越低，價格的竟爭力就越強，在價格竟爭中取勝的可能性就越大。企業在降價時需留意的是根據產品需求價格彈性的大小把握好降價的幅度：不能向求出各環節價格，以決定企業在製造產品時的最大目標本
太小，太小不足以引起消費者的留意，對競爭對手的威脅也太小；當然也不能太大，太大可能使企業沒有利潤。（四）衰退期的價格策略企業在產品衰退期的價格，要盡量使企業在保有微利的基礎上，將產品全部銷售出往，避免積存，發揮產品對企業的最後貢獻作用。因此這一階段主要採用維持價格或驅逐價格的策略。
1 ．維持價格策略維持價格是指在產品進人衰退期時不做大幅度的削價，而是基本保持原有價格水平的策略。這樣做不至於惡化在消費者心目中的形象，最大限度發揮產品在最後階段的經濟貢獻。
2 ．驅逐價格策略驅逐價格也稱殲滅價格，指產品進人衰退期後採用最低價格，阻止企業產品銷售量的下降，將競爭者逐出市場的策略。驅逐價格一般不含利潤，有時可以直接以均勻變動本錢作為最低經濟界限來定價。
四、相關產品價格策略
相關產品，是指在終極用途和消費購買行為的方面具有某種相互關聯性的產品。製造或經營兩種以 L 產品的企業可以利用此特點綜合考慮企業產品的定價。
1 ．互補產品價格策略互補商品指兩種（或以上）功能互相依靠、需要配套使用的商品。互補商品價格策略是企業利用價格對消費互補品需求進行調節，全面擴展銷售量所採取的定價方式和技巧。
具體做法是，把價格高、購買率低的主件價格定得低些，而把購買頻率高的配用商品價格相對調高。
2 ．替換商品價格策略替換商品是指功能和用途基本相同，消費過程中可以相互替換的產品。替換產品價格策略是企業為達到既定的營銷目標，有意識安排企業替換產品之間的關系而採取的定價措施。企業若生產或經營這兩種以上有替換關系的產品，這兩種產品的市場銷量經常表現為此消彼長，而這種增加或減少與商品價格的高低有著密切的關系。企業主動地運用這一規律來實行組合價格策略。如把市場「熱銷」的產品的價格有意提升，將趨冷的替換品的價格適當降低，從總體上把握企業的盈利水平。