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拼多多團購價格如何定

發布時間: 2023-12-02 04:59:32

Ⅰ 多方面解析定價實操!拼多多干貨運營

一些商家在運營過程中會出現貨賣得越多,虧得越多的情況;或者是由於競爭因素造成價格過低,導致無法報出活動和促銷信息;或者是由於活動中的虧本銷售比競爭對手更令人尷尬的情況;這些問題的產生都是由於在運營過程中,未能處理商品價格和平台特性之間的關系而造成的。今天跟大家聊聊定價要注意的幾點我們應該怎麼去弄。
第一,定價原則。
在電子商務中,價格是影響交易成功與否的重要因素,特別是對商品的定價,不僅要考慮促銷成本的高低,還應考慮電子商務平台補貼和促銷活動所需的合理價格區間。唯有價格合理,才能帶來可持續發展和良性經營所需的利潤空間。
按照傳統的思維框架,我們的商品定價通常需要考慮以下幾個維度:
一是運行費用。
包括人工,水電費,倉儲運輸及辦公用品等各種費用。
二是產品成本。
包括生產出所需的各種費用。例如:服裝的所有費用包括:面料,輔料,加工費等。
三、投標情況。
首先考慮競品的定價,如果商品質量差不多,那麼我們的價格比競品高得多,顯然沒有競爭力。因此這方面一般需要參照對手情況進行調整。
四是利潤空間。
而合理的利潤回報則是公司進一步發展的必要條件。
第二,個案分析。
一、舉例。
上述4點基本是所有企業在進行商品定價時要考慮的主要因素,下面就來看看商家案例:
這款牛仔褲的成本價是30元,綜合考慮競爭對手的價格、自身的成本和利潤等因素,商家認為定價為39元比較合理。這類定價雖然每天有幾十單的銷售量,但由於價格設定一步到位,利潤空間有限,導致上班族虧損,平台的流量入口不能完全打開,推廣費用預算也相對有限,使得這類極具潛力的商品變成了被動銷售。
若不能打開平台流量,就意味著我們無法從部分渠道免費獲得流量,從而降低我們的商品排名競爭力。
二是推廣因素。
因此我們在定價時除了考慮以上4個因素外,還要考慮平台的特性。
從圖表中可以看出,這樣的兩家店顯然B店的入品比較廣,除了可以做付費推廣外,B店還比A店擁有更多的搜索池和優惠券中心的免費流量渠道,因此B店在流量競爭中明顯比A店更具優勢,在製造爆款方面也會比A店成功。
三是活動因素。
那我們如何才能獲得更多的流量入口呢?另外在定價方面還要注意哪些方面?舉一些常見的活動為例:
本活動內容均為我們比較常見的活動,通過率也比較高,基本上所有的商品都可以參加。
「限價」指的是報名參加這個活動需要有一定的折扣力度,所以我們在定價時要預先計算這個活動的折扣力度。
以搜索池和領券中心的活動為例。若此款牛仔褲想以39元作為最終成交價,同時又想占據搜索池和領券中心的活動入口,則可為這兩項活動預留15%的折扣空間。於是價格公式為:單價拼音=39*115%*115%=51.6。這就是說,這款牛仔褲如果最後想以39元成交,那麼我們的拼單價一開始就不能設為39元,而是要設為大於或等於51.6元。當兩個入口被佔領之後,最終單價將顯示為39元。
那麼如果想要多預算幾個活動入口,只需提前對活動的折扣金額做一個估算,這里需要注意的是,在表中所畫的不限價范圍包括「新衣館」拼單返現「店鋪滿減券」,這三種活動都是完全自主定價的,每個活動的預算只要大於1元即可,當然如果需要更多的話可以自行調整。而且活動限價按照平台給出的折扣要求執行,一般是15%左右的降價幅度。
3.其它因素
下面我們來談談定價和購買力之間的關系。一般大家在設定價格時,尾數都是9。例如:59,99,這一類的價格,這樣的好處是讓顧客在心理上覺得商品的價格不那麼貴,比如99和100隻差1元,但是99會讓人覺得這件商品只有幾十元,而100的價格會讓顧客覺得這件商品已經超過了100元。因此,大部分商家會把商品價格定在99元。
一、存錢月卡。
但目前拼多多有價格補貼和月卡用戶,因此在某些價位段我們不能只考慮9號帶來的好處。下面是一個例子:
拼音多的,搜索"鉛筆",品牌篩選"中華",按銷量排序。第一和第二款商品的型號都是一樣的,促銷贈品也差不多,總的銷量差距不是很大,如果用第三方軟體監控最近的銷售情況,也是旗鼓相當,從傳統意義上講,售價4.98元的商品比較容易被消費者接受,但為什麼同價格差不多的產品的銷量卻這么接近呢?又一次,我們看看月卡用戶的購買邏輯。
如月卡用戶使用5元優惠券,則商品5.9元實際僅需支付0.9元。但價格為4.98元的商品不提供優惠券。這種購買行為一下子就變得糟糕。
此時若有競爭者闖入,則價格為5.01元。這樣既能享受平台補貼,對於沒有優惠券的用戶5.01和4.98之間的價格差距不大,同時也有足夠的機會吸引更多的客戶過來。
你可以在APP首頁右下角的個人中心----省錢月卡上,詳細了解月卡優惠券的價格片段。
總結後再定價的方法。
歸納得出月卡用戶的主要定價節點為:
對接近這些價格節點的商品來說,定價時考慮到尾數為9的同時,能再滿贈券的使用條件則更加完美。
將之前討論的活動和月卡用戶的因素結合起來,我們會看到一套理想的定價公式:
如圖:從5元到199元,中間共有7個關鍵價位區間,每一個區間都有優惠券可供使用,考慮到搜索池、領券中心、店鋪收藏券等活動的收益都要有的情況下,需要事先預算好價格設置。這可以在佔有更多資源的同時,保持合理的利潤空間和促銷空間。
再次回到這件商品上,如何規劃好價格分配才能達到最好的效果?
拼價設置為59是最好的選擇,因為50減5,50減20,30減3,20減2,5元不限共6種優惠券可以同時使用,同時還可以享受到領券中心、搜索池等資源,以及店鋪的優惠券效果與拼單回饋平台推薦。這就占據了最大化活動的常用入口。與此同時還有9元毛利潤,提升ROI能達到1:4的概率是相當大的,這樣的價位設定為推動產品打下了良好的基礎。

Ⅱ 拼多多商品如何定價

首先你要知道一個公式:低價=銷量=利潤,前提是建立在商品的品質上。也就是說這里的低價僅僅是對於商品品質而言的低價,是對買家而言的一種讓利。

剛開始時不知道怎麼給商品定價,那麼就可以直接用多多大師工具箱的定價分析功能,抓取各個價格區間的數據,迅速找出細分市場,做出市場定位,然後去做爆款計劃。

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Ⅲ 服裝團購價格怎麼設科學

一、團購價和單買價設置如下
1、在產品上架的時候,商家可以選擇設置單人價,在設置價格那裡會有兩個規格,可以點擊設置單人價。
2、設置團購價的方法跟上面一步一樣,點擊設置團購價就好。
3、團購價是要設置得比單人價還要優惠的。比如定價單人價是50元,那麼定價團購價的時候就要比50元低,一般在1%-2%之間,也就是10-45元之間,在成團人數設置那裡可以設置為兩人成團。
二、團購價與單買價的區別
1、在拼多多平台上,如果看上一個商品,而這時沒有其他人在拼單,身邊朋友也不需要的話,消費者就可以選擇單買,這樣的話,不用等別人拼團,自己就可以購買成功,商家發貨也比較快,對消費者來說比較方便。
2、如果以團購價購買的話,而平台上沒有人正在拼單的話,此時需要的時間比較多,很多消費者會嫌麻煩而放棄拼團。
3、團購比單買優惠,單買的話,貨物是直接寄到消費者手裡的。而團購的貨物會經過中轉,不是直接到達消費者手裡。

Ⅳ 為什麼拼多多的東西都幾個價格,到底以哪個為准

拼多多採取單獨購買和拼單購買的不同價格,兩個價格都為准,主要看買家想要以哪種方式購買。
1、拼多多的模式和其他電商平台有些不太一樣,主要是以團購形式的平台,所以在拼多多上架產品的時候,採用的定價思路也有些不同。在拼多多上看到商品一般都有兩個價格,一個是單獨購買的價格,也就是不需要拼團直接購買的價格。另一個價格則是團購價,這個也是核心的價格。
2、常規的定價方式有三種,一是以成本方式定價,第二種事按照競爭對手的定價參考,第三種則是符合大眾心理的數字定價方式。 成本定價 以成本方式定價,基本就是走低價跑量為主,成本價包含出廠價+快遞費+包裝費等,再加上一定的利潤額,就是商品的客單價。 競爭對手參考競爭對手定價的玩法,主要就是緊跟對手的定價策略,設置相應的產品價格。但前提是對競爭對手要有一定的研究和了解。 比如找出競爭對手的客單價、活動價、價格設置和優惠力度等。 數字定價 數字定價就是傳統的符合大眾心理特徵的定價模式,比如大家都知道訂以9結尾的價格比整數價格看起來更便宜。9.9包郵比10元包郵賣得好。另外,根據不同的款也可以有不同的定價思路,比如引流款,爆款和利潤款。
3、引流款作為店鋪吸引流量的款式,主要是幫助店鋪帶來流量的,所以引流款的定價一定得具有性價比,採取薄利多銷,引來流量後賣其他款的目的。爆款和引流款類似,但是爆款的缺點就是生命周期比較短,並且爆款定價策略也得分時間段。在初期,需要有性價比,把銷量做起來。等成熟了,可以適當提升一點價格,增加利潤。 利潤款雖然銷量不高,但是貢獻的利潤佔比很大,所以定價可以稍微高一些,一般利潤款都是產品價格不太透明的產品,只要保證質量,有了引流款引流,利潤款做起來還是非常不錯的。
4、無論使用哪種定價策略,商家都要明白拼多多的團購模式,也就是要設置兩個價格,一般主要以團購價格為主,這才是我們的真實定價,因為大部分人都會拼團購買。 而且拼多多最低設置是2人成團,這個門檻還是比較低,通過這種優惠價格設置,可以增加店鋪銷量,還可以進行二次宣傳,這也是拼多多的一大優勢。

Ⅳ 拼多多該如何定價詳細定價策略~

今天給大家帶來一件拼多多商品定價應該怎麼做?對於商品的定價來說,有很多剛入門的商家都慣用了一個公式,低價就等於銷量,就是等於利潤。
於是一開始就把價格定得很低,來追求高的銷量,但其實這個方法是不正確的。首先第一點,商家在定作商品價格的時候,應該考慮的哪些因素呢?
第一首先我們應該了解商品的成本、價格。
第二,然後要考慮的是合適的利潤空間,在定價之前我們要先做好市場的分析,你同行價格的區間在哪裡?
拼多多定價策略
可以參考賣的比較好的同行定價。第三,前期定價一定不要定得太低,要為以後活動做准備。
第四就是在推廣商品的時候,產出和投入的比值是不虧的。那麼我們怎樣才能確定是否是合適的利潤空間值呢?
像我們剛剛說到的,我們可以參考同行的利潤空間值是多少?同款商品同款價格區間在哪裡?看一下同款數據利潤空間值是多少?
最後消費者能接受的價格區間在哪裡?這幾點都是我們要去考慮的。之後祝各位大商家能夠大賣特賣。