㈠ 如何應對價格戰
如何應對價格戰
面對競爭對手挑起的價格戰，不能簡單的以牙還牙，陷入價格大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4C分析——客戶（Customer）、互補者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之後才能決定我們的相應舉措：可能採取非價格手段還擊，也可以運用價格手段還擊。
如果我們決定採用非價格手段，那麼，我們首先可以選用質量競爭方式。質量競爭是指通過增添新功能或開發新增值服務項目，或通過強化對現有產品或服務特點的市場溝通，以增強產品質量或服務質量的差異化，從而削弱客戶對價格的敏感度。例如，1997年金融危機時，東南亞經濟不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價格戰的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經理用音樂、鮮花和優惠券在飛機場迎接旅客；總經理還將他自己的手機號碼登在報紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時的「技術管家」服務，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個晚上的客人將得到一個綉花枕套。當其他豪華酒店開始降價時，它們提供豪華設備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價格，因而可以繼續提供各種服務，而且在當時的情況下是以更低的成本提供這些服務的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的
高檔形象，避免了對品牌價值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進行價格戰將會有什麼樣的後果。例如德國電信就定期發布其運營效率指標，其遠低於同一地區的其他運營商的變動成本結構起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價格上做文章。
如果我們決定採用更為直接的價格手段還擊，那也應當靈活處理，而不是簡單的降價。第一，企業可以運用復合選擇，如多方定價、按使用時間/地域定價、捆綁定價等等，只是為那些處於競爭威脅之下的細分市場而降價。例如，當年麥當勞在美國面臨Taco Bell價格大戰挑釁時，就是通過將單一的漢堡產品比較巧妙轉化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業可以用數量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰之外，只是對某些價格作出調整而避免全線降價，將減價限於自己脆弱的領域。這樣可以將價格戰控制在一定范圍中，也可以減少價格戰進入其它市場的機會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如「家樂福」牌日用品等）的產品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。 第三，如果競爭對手的價格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時，我們就必須在價格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價反應要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因為快速的價格反應通常會給競爭者一個明確的信號：我們決心志在必得！
㈡ 商戰上怎樣處理同行價格戰
您好。
--這是一個普遍性的問題，也是我在大學經常需要在論文中提及的棘手問題。
--我在MBA教材中讀到的：一、清晰定位。二、放大優勢。三、精耕細作。四、團隊氣勢。說了很多，可在我看來並不實際，太過於理論化了，所以我拋開不講，說說我自己的淺見。
--無可否認降價是營銷中競爭的最直接最快速的取勝手段之一，但是它是極其不健康的。
--您說的情況就是您和競爭對手雙方都陷入了降價怪圈，這時有一方能及時剎車絕對是好事。
--顯然你們的target market是分享的，但是你的競爭對手也應該明白一味的降低售價而減少利潤，雖然可以搶占更多的消費者，但一旦形成惡性循環這樣耗下去，結果將比和競爭那個對手一較高價格共享市場來的糟的多，因此此時需要的是協商，也就是說並非一味競爭而是要為了一定意義上共同的利益來進行一些合作，或者說調整一下競爭關系和狀態從而走出降價怪圈。
--這個時侯您應當想到的是商業潛規則，如果您有一定的號召力和魄力，可以坦然的和競爭對手坐下來談，談問題的關鍵，無論兩方或是幾方，顯然都不願意放棄這同一樣商品因為顯然放棄它帶來的損失不可小時，那麼就名言繼續這樣價格戰下去的血的代價，沒有一方會贏，相反是幾敗俱傷。說服競爭者達成最終的一致協定絕非易事，這需要公司的會計師或注冊會計師和審計師等人員進行一個分析，拿出一份報表，大略就是對比在全行業競爭者降價之前的利潤率和銷售額度，以及目前的利潤率和銷售額度，再推算繼續這樣打價格站未來幾個月的利潤率和加收額度。分析的結果應當顯示為decline也就是下滑趨勢，而且不只一家，是全行業各家銷售同樣產品的競爭者都在同比虧損，也就是說一塊蛋糕大家分原本每人分到一塊還算夠吃，可是價格戰導致這塊蛋糕越來越小，因此分到的比例再多也不再夠吃了。
--當然，即使達成了這樣的穩定價格甚至略微提價的「協定」，也還是無可避免的存在著競爭，這時的競爭靠的就是自身的服務質量，對消費者行為的把握度，和銷售員的素質能力了。相信這些也是公司日常極為重視的部分。
--粗略的談了我的淺見，我畢竟還只是一個在國外大學讀市場營銷的毛頭小子，對市場的實際了解不夠深入，只是談了一個空架子的構想，僅僅擁有一些理論上的東西，希望能給您一些略微的幫助。
--最後祝您和公司早日順利走出價格戰的怪圈，謝謝！
㈢ 當客戶問到價格問題，我們該怎麼回答
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下
㈣ 隔壁開了一家和我一樣的小吃店，價格賣的比我家便宜一兩塊，該怎麼辦
如果你的品質比他的好就不要降價，可以適當做一些搭配的贈送活動或者指定時間和人群的活動；如果品質比他的還差那在你不虧本的情況下也以一個名目來做優惠活動降價，如果你足夠高明的話，甚至可以拿一兩款作為免費或者特別低價的引流產品來拓客，鎖客留客的方法就更多了。
㈤ 同行惡性競爭打價格戰怎麼辦
同行惡性競爭打價格洞森戰對應的方法有實施差異經營、建立戰略聯盟、提升服務品質、實行價格跟進等。
實施差異經營：實施差異化戰略，就是要揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢、提高市場佔有率、取得較高的利潤。實施差異化戰略首先表現為通過技術創新和新產品開發，做到人無我有，人有我新，掌握主動權。
建立戰略聯盟：同質化產品衫顫纖的生產能力過剩，最後總是以降低價格的形式來消化庫存，因此企業面臨行業系統性風險。可以考慮建立戰略聯盟，既增強競爭力又能抵禦風險。利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。
提升服務品質：許多產品對服務要求較高，服務本身也很有彈性，容易產生差異化。企業可以藉此提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創造價值。
實行價格跟進：如果要贏取或維持市場份額，可以用同質化的產品跟進對手價格，也可以控股一家「同質化產品成本領先」的二線品牌實施反擊，實施多品牌運作。
打價格戰的積極作用
價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。價格戰可以使消費者直接得益，迅速促進市場擴容，或仿提高社會購買力和擴大內需。價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。價格戰促使中國企業優化管理水平和人力資源素質，提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。
加快產品創新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰會使得行業產品價格逐漸逼近成本，企業無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭等就成為了企業競爭的主體，企業的品牌、服務、質量、技術的提高同時就會促進整個行業的提高和進步，同時，相關行業也會受到帶動。
㈥ 價格戰怎麼辦
轉載以下資料供參考
如何應對價格戰
價格戰是現代企業的一種非常重要的營銷手段，在市場運作中公道利用價格杠桿作用，實行有效市場競爭，這是企業營銷策略的重要內容之一。另一方面，頻繁的「價格戰」則是違反市場和經濟規律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成企業在競爭中陷進嚴重虧損的境地，甚至企業從此夭折。究其原因，「價格戰」的根源在於目前產品的供過於求，同類產品過剩，各個生產企業之間產品雷同，外觀,造型。質量與性能沒有大的區別，同質化現象嚴重，售後服務不到位等企業因素構成。在我國現階段，「物美價廉」仍然是我國居民在選擇消費時的主要出發點。所以往往價格戰可以為企業所利用，並且屢試不爽。家用電器產品的價格戰愈演愈烈，一些企業經營者已經陷進「價格戰」的怪圈之中，產品價格一降再降，但是，市場卻在不斷萎縮，企業盈利也日漸減少。
價格戰的意義
不可否認，價格戰的存在有它的積極意義。有關專家們總結出了價格戰的七大積極作用：
1.價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。2.價格戰可迅速促進市場擴容，進步社會購買力和擴大內需。3.價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到公道的整合與利用。4.價格戰可以使消費者直接得益。用更少的代價，盡享現代化的生活品質。5.價格戰可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。6.價格戰加快產品創新與營銷實踐的升級。7.價格戰促使中國企業優化治理水平和人力資源素質。
盡管如此，更多的中小企業在市場實際運作中都是被逼參與價格戰，由於自身企業實力、價格政策、市場規范程度等等與大企業無法相比，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業利益受損。
價格戰的起因
在營銷實踐中，企業採用競爭性的降價而發起或參與價格戰，多半是由於生產企業為了擴大市場佔有率，佔領市場，進步企業的價格競爭能力;有些企業有時則是為了盤活資金以用於開發新產品而處理庫存積存產品，有些則是為了進步行業的進進壁壘。另外一些企業則是由於同類產品發起了價格戰，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進，卷進價格戰中。例如我國企業為了進步進世後外資企業的進進壁壘就曾經主動發起過降價行動。在當年彩電行業「長虹」主動挑起價格戰之後，其他彩電生產企業也先後進行了跟進。
如何打好價格戰
無論是主動發起還是被動地參與，不管是大企業還是中小企業，價格戰在日常營銷實踐中都不可避免，那麼面對慘烈的價格戰，應該如何應對呢?筆者以為：
一、對產品採取差異化策略。根據產品質量策略市場研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對於同質化的產品由於具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處於劣勢。而採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。這一點也是目前大多數企業採用較多的一種有效應對價格戰的手段之一。產品差異化處理可重點從下面幾個方面來進行：
1、產品外觀、包裝、材質、顏色、工藝的改變。 這是最簡單的一種方式，通過與原來產品的差異化處理，來突生產品的與別類不同。在實際操縱過程中，這種方式對顧客價格敏感度的影響一般比較小，在價格戰中的作用不是太大。
2、技術升級、技術創新或取得重大突破。這屬於產品的更新換代，產品由內而外都與原來不同，從技術層面上對產品進行了提升。如燃氣熱水器由最初的直排升級到現在的強排，普通空調升級到現在的智能變頻等，產品進行了升級換代，價格自然不同。通過這種方式可以有效地規避價格戰對企業產品造成的影響。
3、增加產品功能和附加值。或許這些功能的作用不是太大，但卻能明顯區別於競爭對手，從而減少因價格戰帶來的不利。如電熱水器產品增加無線遠控功能，普通空調增加空氣凈化功能等等。這樣即使同類產品發起了價格戰，由於自己的產品新增了功能，消費者對於企業產品的價格敏感度會明顯降低。筆者原來所在的中山某廚衛電器公司2001底推出電熱水器的時候，為了避免卷進無利可圖的價格戰，便集中精力於開發創新並以此作為他們核心戰略的一個重要部分，在其他各大品牌和中小電熱水器廠家紛紛推出價格便宜的產品時反其道而行之，在普通電熱水器產品中增加了對水進行磁化的功能，定位於高端產品。固然價格高於其他電熱水器產品，但是由於磁化水具有美容護膚等諸多好處，加上有些產品增加無線遠控或彩屏顯示等功能，在銷售上採用了大舉進軍各地大賣場的終端營銷策略。短短一年的時間便在全國各大賣場取得了相當的影響和銷量，超越了其他同類中小電熱水器品牌。對於中小企業來講，假如處於一個價格戰頻發的行業，那麼明智之舉便是避其鋒芒，尋找適合自身的發展空間。可以開發一種邊沿產品。開拓一個邊沿細分市場或者利用一種邊沿銷售渠道。在國內最近的PC機大戰中，幾家小電腦公司就是由於它們找到了邊沿市場——致力於發展專業的、高績效的應用軟體，才免受PC機價格戰之害。
二、採取靈活方式應對價格戰。在實際的營銷實踐中，有時價格戰是無法避免的。這時候就要求企業沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。例如，美國西北航空公司在面對太陽鄉村航空公司的挑戰時，就採取了部分降價的策略。當時，太陽鄉村航空公司預備以超低價的往返機票，用16架商用飛機，從西北航空公司手中奪取飛行全美14個城市的航線服務。西北航空公司馬上對自己的票價做出了局部調整。此外，西北航空公司料定勢單力薄的對手除了降低機票價格外，不可能玩出其他新花樣，所以還加強了與旅行社的合作。果然不出所料，沒多久，西北航空公司就擊退了對手。另外，在國內空調行業的銷售中，一些企業經常採用贈予電費的方式也是一種有效應對價格戰的方法。
三、推出副品牌和「戰斗機」型進行有效阻擊。不同的消費人群對產品有不同的消費需求，不同行業的顧客具有不同的價格敏感度。為了擴大品牌的市場佔有率.阻擊競爭對手同時又不會因採用價格戰的方式損害產品品牌形象，適時推出副品牌和「戰斗機」型不失為一個很好的方法。如寶潔公司在國內洗衣粉市場的「碧浪」品牌，華虹電熱水器推出的戰斗機型「一鍵通」，都在其市場營銷中起到了很好的作用，不但有效阻擊了競爭對手，鞏固了市場，而且進一步擴大了產品銷量和品牌著名度。
四、固守品牌定位，緊抓利潤重心。當價格戰的本錢太高，企業實力和各方面條件不具備時，企業可以考慮以退為進的方法，固守品牌定位，緊抓利潤這一根本。 這一點國外企業做的非常不錯。90年代初，韓國家電企業進進高增長時期，企業間曾出現過價格過度競爭，時稱「出血競爭」。為爭奪市場，韓國企業拚命降低利潤，甚至用低於本錢價銷售。後來，精明的企業看到，「價格戰」只能紅火一時而盡不能輝煌一世，紛紛另闢門路。三星公司首先轉向創揚名牌，開發平面和直角大屏幕電視機，擴大售後服務以及開拓國際市場的多管齊下策略，擺脫了「價格戰」的困擾，保持了品牌定位，實現了企業發展的新跨越。家電廠商應該通過了解消費者的真正需求來拓展市場，要以「技術戰」，而不是「價格戰」拓展中國市場。美國3M公司也是最擅長採用這個有效應對價格戰的策略的外國企業之一。為了避開價格戰給自己企業所可能帶來的利益損失，它會以利潤作為出發點，有時會盡不猶豫地放棄市場佔有率。以錄像帶市場為例，盡管錄像帶是3M最早開發的，可是後來由於市場上的廠商越來越多，競爭已達白熱化程度，各個企業都出現了產品積存，利潤越來越微薄。3M公司治理層當機立斷，毅然退出錄像帶市場，將企業人力和資金全部投放在其他創新產品上。結果是，它在錄像帶銷售市場上的損失，轉而很快從其他創新產品上得到了豐厚補償。據資料顯示，3M公司的營業收進有40%來源於新開發的產品。
五、對於為了清庫存企業主動發起的價格戰，在實際操縱中應該確保不對現有銷售的產品產生沖擊為准。採用差異地化的渠道策略、不同的包裝形式或者宣傳內容。並且要制定周密的計劃，快速行動，及時把握市場反饋，公然降價原因等，以免讓消費者對產品品牌產生負面的影響。
對於價格戰，無論是發起者、參與者還是規避者，都應該根據具體情況採取不同的策略，而不是盲目地降價或不降價。在企業要遭遇或將要遭遇價格戰時，首先要充分了解競爭對手的能力、動機及策略，這樣會使企業對對手的降價進行有效的反應;其次對消費者行為的研究能使企業避免價格戰的爆發;最後企業應對短期損失與長期得益進行權衡，必要之時應該進行防守並承受一定的損失，以保住應有的市場領地以求得長遠發展。
作為國內的企業來講，要想走出「價格戰」的困擾，應該學會從國外企業應對價格戰的實踐中汲取經驗，更新市場觀念，創新企業的經營策略，從根本上擺脫市場過度競爭的困擾。在產品結構調整和品牌創新、新產品開發上多下功夫，盡快上升到以技術競爭取代價格競爭的高度。要堅持不懈地實施創品牌.創名牌。進步企業產品品質，創造優良產品，以名牌戰略取得市場突破。在市場銷售中主動調整產品市場的銷售主攻方向，積極開拓新的銷售區域和銷售渠道。例如，加速產品從一級市場走向二三級市場，緊抓國內市場的同時考慮開拓國外市場，以避開目前國內同行業的惡性競爭等。同時，還要把「售後服務治理」提升到一個新的層次，把「服務營銷」作為企業競爭的核心動力。這樣，企業就可以有效避免「價格戰」帶來的不利困擾，在市場上不斷獲得新的發展空間。
㈦ 超市如何面對競爭對手的價格戰
價格戰在我們的日常營銷實踐中都不可避免，應對策略：
一、對產品採取差異化策略。研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對於同質化的產品由於具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處於劣勢。而採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。比如你的競爭對手超市針對大米進行價格站頃茄罩，那你就選用食用油進行價格戰，或者其他超市裡面利潤較高的進行適當的價格促銷，這是一種雀鬧差異化的策略，但無論如何都應該積極應對，而非消極被動，要選取部分客戶群對價格敏感的商品，有明確針對的客群，而非盲目的隨意把商品加入價格戰。
二、採取靈活方式應對價格戰。在實際的營銷中，有時價格戰是無法避免的。這時候就要沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。比如實行一些積分換購、買贈、捆綁等方式進行應對。
三、固守定位，緊抓利潤重心。當價格戰的成本太高，超市實力和各方面條件不具備時，可以考慮以退為進的方法，固守定位，緊抓利潤這一根本。「價格戰」只能紅火一時而絕不能輝煌一世，可以通過了解消費者的真正需求來拓展市場，要以「技術戰」，而不是「價格戰」拓展市場。
對於價格戰，無論是發起者、參與者還是規避者，都應該根據具體情況採取不同的策略，而不是盲目地降價或不降價。在要遭遇或將要遭遇價格戰時，首先要充分了解競爭對手的能力、動機及策略，這樣會使對對手的降價進行有效的反應；其次對消費者行為的研究能避免價格戰的爆發；最後應對短期損失與長期得益進行權衡，必要之時應該進行防守並承受一定的損失，以保住納豎應有的市場領地以求得長遠發展。
㈧ 隔壁開了一家和我一樣的小吃店，價格賣的比我家便宜一兩塊，該怎麼辦
尊敬的用戶您好，很高興為你解答該問題：
對於同類餐點競爭一定不能降價！一定不要想著打價格戰，一旦開啟價格戰，你的利潤會越來越少。可有以下幾種方法：
1.差異化。他們選擇做和你們一模一樣的，也就是看你們的招牌味道什麼的也都很好，那麼你們可以嘗試一下把自己的好更加突出來。比如創新一兩個菜，你們都是都經驗的人，肯定會做得更好的。
2.讓消費者有明辨品牌的能力，或者可以注冊商標。門口貼個橫幅，或者宣傳板，十年老店，只此一家，別無分店。or品質十年如一，服務十年如一。
希望我的回答能對您有所幫助，望採納
㈨ 如何應對價格戰
轉載以下資料供參考
其實，價格戰也是一種不錯的競爭策略，方法簡便，組織實施容易，且市場見效快，適用范圍廣，幾乎適合於所有的企業採用。然而，價格策略用起來容易，可實施了之後，究竟有多長遠的效果，所帶來的實際收益和風險又都有哪些，可就需要認真考察了。
不過，有一點可以肯定的是，過多的使用價格策略，帶來的問題也是顯而易見的：打亂生產及營銷計劃，直接損失利潤，養成業務人員及客戶的壞習慣；在一定程度上形成對價格的依賴等待思想等等負面問題。當然了，作為財大氣粗的大型企業，面對這些價格戰所帶來的負面問題，是有能力和信心來面對和解決的，況且有時候是作為有力的競爭利器，價格戰也會給大企業帶來清洗競爭對手，改變市場游戲規則，擴大市場份額，發掘市場新機會等正面作用。
所以，大企業往往是價格戰的發動者，那麼對中小型企業來說，若是不跟吧，丟客戶，跌銷量，若是跟隨下去，自己能不能熬得過去還很難說。總而言之，對於中小型企業來說，價格戰給中小型企業所帶來更多是危害和風險。
俗話說「凡事預則立，不預則廢」。所以，預防無疑是中小型企業最有效的解決辦法。
預防之一：設定和列舉價格戰的發起者：一般來說，大型企業往往是價格戰的發起者，那麼，作為中小型企業，首先就要弄清楚，當前有哪些企業可能會發起價格戰，設定成為危險對象，按照危險等級，進行一一排序，尤其是那些有過發動價格戰歷史的企業和新入本行業的企業，是要作為危險中的危險來重視的。
預防之二：會在哪裡發動價格戰：將設定為危險對象的大企業再進行鏈條分析，企業的運行是一條完整的鏈條，從原料采購，到生產，到銷售，這其間有若干個環節點，這些環節點組成了企業運行的鏈條，這些環節點上某一個點出現異常，都有可能導致企業發動價格戰，這里需要把這些環節點逐一列出設定，做到有所了解。
預防之三：在什麼時候會發動價格戰：大企業不會無緣無故的發動價格戰，必然是受了什麼刺激或是影響。例如，行業突變，新競爭對手的出現，原料價格異動，財年的結算，上市企業的結算期臨近，企業的人事變動等這些因素都會導致價格戰的出現，這些有可能導致出現價格戰的因素都得進行目標設定，在設定之後，就要進行有針對性的監控，建立一定的信息收集渠道和分析體系，及時觀察這些大企業在相關方面的變化情況，以及對價格的影響程度。
預防之四：准備預案：價格戰一旦發生，很多中小型企業往往是亂成一鍋粥，老闆們的腦子出現經常性短路，疲於應付，難免忙中出錯，從而導致出現更大的損失。所以，在平常時期，在中小企業的老闆們腦子清醒的時候，就得進行相關預案的提前准備。
人在輕松環境中考慮問題容易把文章來源華夏酒報事情想得很細，提出許多建設性的方案，對這些已發生的案例的處理情況做出總結與評定，並進一步進行修改，對一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析論證，制定安排出較為妥當的解決方案，最大化發揮大家的想像力，把問題想透，盡可能地細化。
預防之五：提前告知：價格變動的主要危害是體現在對下遊客戶的影響上，因為價格變動，下遊客戶自然出現改變進貨對象，壓縮進貨量等狀態，這對中小企業的銷售工作會產生較大的負面影響。在此，中小企業可建立對下遊客戶的價格戰預告制度，提前給相關客戶提供行業分析建議，主動提前告知下游相關價格變動事宜，爭取客戶的理解與配合。
預防之六：建立復合利益體系：若是下遊客戶僅僅是因為價格變動，改變進貨數量和進貨對象，也就說明了另外一個問題：企業與客戶之間，是完全靠產品維系在一起的，依託產品利益作為合作中的利益點，而沒有其他的利益形式。這種建立在產品基礎上的利益形式，屬於單一利益形式，單一的利益形式是很容易受到這樣或是那樣的干擾，例如一旦出現價格戰這種事情，企業與客戶之間所建立起來的合作關系很快就被沖垮了。這里就需要中小企業主從更深的角度來思索一個問題，企業與客戶之間，除了單一的產品利益之外，還能為下遊客戶帶來哪些其他的利益形式，使得企業與客戶之間實現多利益形式構成的復合利益，使得雙方的合作關系更為緊密，更加牢固。這樣，即便是出現價格戰之類的事情，也不會產生嚴重的負面影響。
在商業領域，任何問題都有解決方案的，我們研究商業問題，其實也就是在尋找低成本的問題解決方案，上述只是一些從預防的角度來採用的低成本解決方案。除此之外，還有很多低成本的解決方案可以考慮，例如，產品策略的差異化，銷售渠道和銷售模式的差異化等等。總而言之，當中小企業面對價格戰時，不能只從價格本身的著眼點去面對，去解決