⑴ 采購談判壓價技巧+案例
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問蒼茫大地
1921
采購談判
壓價
技巧+案例
采購價格
談判是采購人員與供應商業務人員討價還價的過程。對於采購人員來說，是想辦法壓價的過程；而對於業務員來說，是固守報價的過程。而
采購員
在壓價時應掌握五種技巧。
第一種技巧：還價技巧
1、要有彈性
在
價格談判
中，還價要講究彈性。對於采購人員來說，切忌漫天還價，亂還價格；也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺得是在「光天化日下搶劫」,而後者卻因失去彈性而處於被動，讓人覺得有欠精明，從而使價格談判毫無進行的餘地。
2、化零為整
采購人員在還價時可以將價格集中開來，化零為整。這樣可以在供應商心理上造成相對的價格昂貴感，會比用小數目進行報價獲得更好的交易。這種報價方式的主要內容是換算成大單位的價格，加大計量單位。如：將「公斤」改為「噸」；「兩」改為「公斤」；「月」改為「年」；「日」改為「月」；「小時」改為「天」；「秒」改為「小時」等。
3、過關斬將
所謂「過關斬將」，即采購人員應善用上級主管的
議價
能力。通常供應商不會自動降價采購人員必須據理力爭。但是，供應商的降價意願與幅度，視議價的對象而定。因此，如果采購人員對議價的結果不太滿意，此時應要求上級主管來和供應商議價。當買方提高議價者的層次，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。
⑵ 壓價格的技巧和方法
采購壓價第一招：壓機不報價
對於采購來說，供應商報的價格永遠有水分，因此他會反復壓價，直到他滿意的價格。聰明的供應商會在買賣雙方第一輪交鋒時反問：您的心理價位是多少？如果是采購菜鳥，他會報出一個公司給的預算數，緊接著對方就會為采購報出一個稍高於采購預算的金額，雙方再討價還價幾番，商品以雙方都滿意的價位售出。
如果是有經驗的采購，他不會回答供應商的問題，而是反問對方：這件東西，以你的許可權最高可以打多少折扣？或是價位合適，商談後成交；或是找他的上級，要求更高的折扣。在這個壓價的過程中，采購會持有他的預算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋供應商的底價。由此見，采購壓價不光要求采購人員善用技巧，其表達溝通和心理戰術也是要有一定基礎的呢。善用「報價不還價」，是采購壓價手段當中最常見的方式之一。
采購壓價第二招：「驅虎吞狼」
采購壓價的常用方法還可以這樣出招，攻其不備！這一招壓價方式聽上去氣勢洶洶，是什麼意思呢？我們請看。
采購選擇供應商，按照正規公司一般的采購流程，招投標報價都有一個「至少三家」的原則。以列舉供應商A、B、C三家公司為例，A公司是國際500強公司，實力超群，質量沒的說，價格也最高；B公司是國內知名企業，一向以全球標准看齊，質優價不低；C公司是國內知名企業，質量一般，價位很低。
甲方內部暫定的中標單位是B公司，但是價格還不是很滿意。於是著重約談B公司銷售代表，擺明態度，你們公司的商品是不錯，但是還比不上A公司，但價格卻跟A公司保持一致了。如果你們降價空間不大，我們不如挑選實力更強的A公司，或者我們為了省錢，不如挑選C公司。這樣一來，B公司會有很大的可能性會降價銷售。
采購壓價第三招：源頭采購
全國性的知名企業在各省份都有一級代理商，下分市級代理商、區縣代理商等。采購發布需要大批采購某種物資的采購單，馬上會有本地的代理商拿著樣品、圖冊和報價單去積極響應。這件商品的價格報送至到采購這里，加上的層層代理商和各個環節的利潤、損耗、運費、稅費等，商品價格一定高得嚇人。
迫於廠家、上級代理商和自身對利潤的需求，本地代理報價的優惠幅度相對有限。這時候對於采購來說，采購壓價的最好辦法莫過於繞開所有的代理商和各種中間環節，鎖定源頭采購，直接和廠家的銷售代表對接。省掉了中間的各種環節，節省下的錢可以購入更多的物料。對於采購來說，源頭購買一定是壓低價格、降低成本的不二選擇。
⑶ 采購壓價的方法是什麼
1、壓價不報價，在這個壓價的過程中，采購會持有預算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋供應商的底價。
2、以退為進，在與供應商的價格談判到了僵局的時候，供應商死活不肯降價銷售，采購可能會做出微小讓步。但是采購的讓步是有條件的，一定是以供應商降價為前提條件的。
3、化零為整，采購一般都是大批量的購買，種類多，數量大，金額高，一項一項地列出來，只看最後一頁的合計金額，采購以這個高額的數目向供應商劃價是一件順手的武器。
4、知根知底才能報價，在特定的時候，采購與承包方結算，不與供應商對接。這個時候采購壓低價格的方法就只有一種，即提前確認價格。
5、源頭采購，采購壓價的最好辦法莫過於繞開所有的代理商和各種中間環節，鎖定源頭采購，直接和廠家的銷售代表對接。
⑷ 企業如何通過采購節約成本
一、節約采購成本的策略 就企業采購來說，節約成本的方法有很多，歸納起來主要有以下八種：
1.價值分析法與價值工程法，即通常所說的VA與VE法：適用於新產品工：針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達到降低成本的目的。價值工程是針對現有產品的功能、成本，做系統的研究與分析，現在價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。
2.談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協議過程。談判並不只限於價格方面，也適用於某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購價格降低的幅度約為3%-5%。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格、成本分析，價值分析與價值工程(VA、VE)等手法。
3.早期供應商參與ESI：在產品設計初期，選擇夥伴關系的供應商參與新產品開發小組。通過供應商早期參與的方式，使新產品開發小組依據供應商提出的性能規格要求，極早調整戰略，藉助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。
4.杠桿采購：避免各自采購，造成組織內不同單位，向同一個供應商采購相同零件，卻價格不同，但彼此並不知的情形，無故喪失節省采購成本的機會。應集中擴大采購量，而增加議價空間的方式。
5.聯合採購：主要發生於非營利事業的采購，如醫院、學校等，通過統計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格。這也被應用於一般商業活動之中，如第三方采購，專門替那些需求量不大的企業單位服務。
6.為便利采購而設計，DFP-自製與外購的策略：在產品的設計階段，利用協辦廠的標准與技術，以及使用工業標准零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自製所需的技術支援，同時也降低生產成本
7.價格與成本分析：索維爾認為這是專業采購的基本工具，了解成本結構的基本要素，對采購者是非常重要的。如果采購不了解所買物品的成本結構，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。
8.標准化采購：實施規格的標准化，為不同的產品項目或零件使用共通的設計、規格，或降低訂制項目的數目，以規模經濟量，達到降低製造成本的目的。但這只是標准化的其中一環，應擴大標准化的范圍，以獲得更大的效益。
二、企業選擇采購成本策略所需考慮的因素 以上所說的幾種降低采購成本的策略只是理論上的方法，就現實實踐中，企業擬定采購策略的時候，應同時考慮下列幾項因素。
1.所采購產品或服務的型態。所采購產品或服務的型態，是屬於一次性的采購，或者是持續性的采購。這應是采購最基本的認知，如果采購的型態有所轉變，策略也必須跟著作調整，持續性采購對成本分析的要求遠高於一次性采購，但一次性采購的金額如果相當龐大，也不可忽視其成本節省的效能。
2.年需求量與年采購總額。年需求量與年采購額各為多少，這關繫到在與供應商議價時，是否能得到較好的議價優勢。
3.與供應商之間的關系。賣方、傳統的供應商、認可的供應商，到與供應商維持夥伴關系，進而結為策略聯盟，對成本的分享方式不同。如果與供應商的關系一般，則肯定不容易得到詳細的成本機構資料，只有與供應商維持較密切的關系，彼此合作時，才有辦法做到。
4.產品所處的生命周期階段。采購量與產品的生命周期所處的階段有直接的關系，產品有導入期、成長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現，采購量才會逐漸縮小。
（牛津管理評論）
⑸ 采購員如何議價
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
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⑹ 采購談價格的技巧和方法
采購談價格的技巧和方法如下：
1、釜底抽薪的價格談判
為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商廳攜悶可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為采購的價格。
直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候；直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
（1）面臨售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重復議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。
（2）采購人員直接說明預設底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。