⑴ 客戶的目標價太低了怎麼辦
這個沒什麼好指點的。做生意不是做慈善。如果確實做不下來，那也沒辦法。客戶要放棄也只能放棄。把你們之前報價35USD是基於什麼樣的因素講給他聽。告訴他現在增加的那些要求，引起了加價，導致最後的價格是410.如果他要求降低價格，告訴他那些方面可以更改，從而降低多少錢，有些部分降低成本可能會引發什麼後果也要告訴他。最後就看客戶的綜合考慮了。
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⑵ 客戶提出的目標價太低，怎麼回復
第一步，明確告訴客戶我們也能做這個價格，但質量會有所不同。
第二步，如果可能推薦類似但價格比較低的產品。如果可能要比客戶的目標價格低，至少是要等於。
第三步，讓他自己考慮選擇那一個產品。將兩個產品的不同之處羅列出來。可以將差價除於產品的保質期限，那樣會得到一個很小的數字，記得，這個數字讓客戶自己算，他會覺得和你在幾個美分上計較很可笑。
適用度：基本上對所有的客戶合適
刺激：我們正在和你們國家的最大的該產品的進口商合作.
我們給他的也是這個價格
Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX procts .
Now , this company import around X containers from us every month .
you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。
I have enclosed the B/L of this company』s order , pls kindly check.
so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange proction asap .
分析：第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格
第二步，我們給某某公司的也是這個價格（確認該公司確實比較大，至少要比還價的這家公司大）。他已經買了很多貨了。而你是第一次買，量也並不大（潛台詞：我給你這個價格已經夠對得起你了，你就別還了）。
第三步，為使對方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產品照片放在附件中。
第四步，將合同付上要求確認。
適用度：該市場上已經有比較大的客戶，有一定的局限h3哭窮：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經很低了……
Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price .
Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins .
As you known , now the market is very competitive .
the raw material of the XX procts has been increased , I think you have already heard from other suppliers .
2 the drawback of the XX procts will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again .
we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .
分析：第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我們的最後報價
適用度：價格確實已經是不能再降了，有一定的局限
⑶ 客戶價格太低，我又好想接下單子，可是我也不希望虧本，怎麼辦
用將心比心的方式，讓客戶了解的成本及運營的代價，告訴他你沒辦法在他報價的基礎上做，但是你很在意他這樣的客戶，所以你才讓他知道這樣的情況，即便是別人這樣的價格做了，也不能保證質量和細節。所以希望能重新報價。也希望大家保持良好的合作關系，在以後的合作中也會以這樣的態度進行。如果還不能接受，那就不要做了。因為虧本的生意是誰都不會做的。同時在合作不能進行的同時保持良好的禮貌，讓客戶感覺愧疚。讓客戶在只是選擇低價位造成損失，想到和你合作的時候有台階好下，再次與你合作。化被動為主動。商戰如實戰，需要策略。