❶ 如何應對價格戰
如何應對價格戰
面對競爭對手挑起的價格戰，不能簡單的以牙還牙，陷入價格大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4C分析——客戶（Customer）、互補者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之後才能決定我們的相應舉措：可能採取非價格手段還擊，也可以運用價格手段還擊。
如果我們決定採用非價格手段，那麼，我們首先可以選用質量競爭方式。質量競爭是指通過增添新功能或開發新增值服務項目，或通過強化對現有產品或服務特點的市場溝通，以增強產品質量或服務質量的差異化，從而削弱客戶對價格的敏感度。例如，1997年金融危機時，東南亞經濟不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價格戰的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經理用音樂、鮮花和優惠券在飛機場迎接旅客；總經理還將他自己的手機號碼登在報紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時的「技術管家」服務，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個晚上的客人將得到一個綉花枕套。當其他豪華酒店開始降價時，它們提供豪華設備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價格，因而可以繼續提供各種服務，而且在當時的情況下是以更低的成本提供這些服務的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的
高檔形象，避免了對品牌價值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進行價格戰將會有什麼樣的後果。例如德國電信就定期發布其運營效率指標，其遠低於同一地區的其他運營商的變動成本結構起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價格上做文章。
如果我們決定採用更為直接的價格手段還擊，那也應當靈活處理，而不是簡單的降價。第一，企業可以運用復合選擇，如多方定價、按使用時間/地域定價、捆綁定價等等，只是為那些處於競爭威脅之下的細分市場而降價。例如，當年麥當勞在美國面臨Taco Bell價格大戰挑釁時，就是通過將單一的漢堡產品比較巧妙轉化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業可以用數量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰之外，只是對某些價格作出調整而避免全線降價，將減價限於自己脆弱的領域。這樣可以將價格戰控制在一定范圍中，也可以減少價格戰進入其它市場的機會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如「家樂福」牌日用品等）的產品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。 第三，如果競爭對手的價格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時，我們就必須在價格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價反應要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因為快速的價格反應通常會給競爭者一個明確的信號：我們決心志在必得！
❷ 在線教育失序，只在乎課時費，幾家同時打價格戰，如何歸正
在線教育失序，只在乎課時費，幾家同時打價格戰，這樣歸正：
1、我們應該明確教育的概念，以前都說再窮不能窮教育，證明了教育本身是一個金貴的事情，家長對於一個好的教育是可以投入更多的資金的；
2、在線教育也是應該要提升自己的師資水平，不應該只是圖價格便宜，應該要把服務質量做好；
3、價格戰不管在什麼領域都是得不償失的，市場部門也應該要對這些領域進行一定的指導。
現在教育機構確實是增加了不少，有一些品牌的知名度還是相當不錯的，在家長選擇的時候會從價格跟質量兩個方面去考慮，低價從來不是教育吸引人的點，教育應該是要從能夠幫助孩子成長去入手。
❸ 競爭對手搞價格戰，我該怎麼辦
延伸擴增服務，提高服務面，可以涵蓋租售，以舊換新。體驗銷售等等。。
❹ 遇到競爭對手打價格戰怎麼辦
如果拼價格沒有用，就乾脆免費。
很多時候你把產品免費送出去，比賣出去更賺錢。
賣出去不僅有門檻，而且往往只能賺一次錢。而免費送出去還沒有門檻，而且還能賺一輩子錢。
忠告
免費模式不是新東西，很多現在看似新鮮的玩意兒，都是老祖宗玩剩下的。
當年柯達相機製造出了世界頂級的相機之後，申請了專利。
全世界都對柯達相機垂涎欲滴，但是由於專利保護，其他公司不得生產。
就在這時，柯達老總突然短路了，他對全世界宣布，全世界任何一家公司都可以生產柯達相機。
❺ 同行跟你打價格戰，虧本他也願意。被壓了全部生意怎麼辦
如果我們真的碰到打價格戰了，那麼只能應對，你不應對，客流都被對方吸走了，你怎麼生存，我們要吃飯，我們要生活，我們要養家糊口。退一步講，客流吸走就吸走吧，市場就那麼大，別人低價把貨賣了，買了別人的了，是不是就不買你的了，你的貨是不是壓在門店，壓在庫房，再死抗價格，你的貨就成死貨了。死貨就等賠錢唄，賠的頂不住了，那就是關門大吉。所以只能應對。
但應對，必須有一定的方法。不要點對點開戰，也就是不要同類同款。可以用別類別款促銷他的低價貨物。比如，農夫山泉礦泉水，原價二元，他賣一元。你可以用紅牛飲料，買兩瓶送一瓶農夫山泉礦泉水。這樣做，你既不虧本，還有利潤，，也讓對方張口無言。顯不出他的貨的便宜，再便宜也沒有免費的便誼吧！
❻ 面對競爭對手的惡意打壓，以及惡意價格戰，該如何走出困境
這種做法，就是打價格戰互相詆毀，主要還是因為競爭不良所導致，這種做法對雙方一點好處都沒有，這樣反正下去肯定搞死同行，餓死自己。相信你的競爭對手也會有和你一樣的感受，主動和他們吃飯談一下。
給你一些建議:
1.找競爭對手商量告訴他，這樣做對雙方帶來的危害，和一些這樣做帶來的負面影響和對企業發展影響。給他們分析好。多次去溝通
2.建議成立一個同盟協會，找一個代表主席作為執行法人已律師見證，公正公平監制對方的惡意競爭，並簽署監制合同
3.執行方法:同盟協會成立以後，入會同行企業需要繳納幾萬塊的壓金，可企業而定，這筆押金交給同盟協會保管。入會前必須簽署正常競爭合同，杜絕價格戰和惡意競爭。以實力，服務為目的正常競爭行為。
4.合同生成以後雙方可不定期派人以顧客的身份到對方企業進行調研價格和打探是否有惡意打壓行為，一經查實沒收押金並踢出同盟協會，宣告媒體此公司的不良惡意競爭行為，所有入會同行公司不得與其有商業來往。
5.入會的會員可定期展開同盟商會交流學習，發表意見和想法，入會會員的相關權益和義務都將受到法律約制和商業保護，不能存在惡意競爭
6.本人建議這個方法最好找一兩個本地同行標桿企業談，因為他們比較有本地比有影響力，對整個行業有代表性，很多小公司比較臣服，這樣做積極性也比較好！
這是我的一定建議，不知道能不能幫到你