Ⅰ 客戶拿網上最低價格來比，怎樣去說服客戶
1：如果你的產品質量夠硬的話，可以找同類產品對比質量讓客戶作出判斷，一份價錢一分貨誰都明白。
2：給客戶一個良好的服務基礎，其實很多時候客戶買的不是商品是服務，服務到位了什麼都好說。
3：列舉成交典型客戶來說服客戶，比喻某某公司買的我們的產品是多少多少賣的，價格一定比給這個客戶要報的高，然後告訴這個客戶他已經是享受的最優惠的價格了，讓客戶有種滿足感！
4：實在不行就作出一點讓步，告訴客戶和上級主管部門商量一下，最後讓出幾十塊並且言語上一定要好聽點：這個價格別的客戶肯定給不了的，還是希望您以後多多關照！
做銷售報價一定不要客戶一問價格就立馬報出去，這樣肯定很難成單的，一定要矜持，要搞清楚客戶的情況再報價格，給優惠的時候也別一下子給底線，客戶總是無法滿足的，這是人的本性！
Ⅱ 應對顧客砍價的話術有哪些
如下：
1、顧客：當客戶說能不能給我便宜點，下次我還會在來，也會介紹朋友過來。
賣家：面對這種情況時，首選我們需要冷靜，千萬不要聽到客戶說讓價，就蹬鼻子上眼，這時候的我們必須面帶笑容，親切的和客戶說明這價格已經十分的優惠了，而且產品的質量非常好。
2、顧客：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧？
賣家：同樣款式的產品也有質量上的區別，所用的面料不同，也會有差異性。還有品牌、進貨渠道等因素而有區別。您說的價位我們實在給予不了的！您也可以再多比較比較，如果您選擇小店，我們會在我們力所能及的情況下給您優惠的。
3、顧客：其他的什麼都好，就是價格太貴！
賣家：價格和質量是成正比的，如果說你買的衣服質猛盯量不好穿了幾天就破了，那就更虧了。從現在來看您也許覺得世洞買的比較貴，但是長期來說反倒是很便宜的。因為您一次就把東西買對了，花錢也不會覺的冤枉了。
常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質量道歉。
4、顧客：就我說的價格啦，賣的話我現在就拍，不賣我就下了（去別家了）！
賣家：如枝返和果您覺的價格不合適，那真的非常抱歉了，您這個價格真給的太低了，這個價格在整個市場都買不到的。你可以和別的店比較比較，如果有需要的話，歡迎您隨時光臨小店選購！
5、顧客：我還是學生是給我弟弟（妹妹）買的，掌櫃你就便宜點咯！
賣家：開店也不容易，競爭也很激烈，每天各種水電費，還要花銷真的很大，其實大家都不容易，何苦彼此為難呢？
Ⅲ 客戶說貴了怎麼回答好
當顧客覺得價格貴的時候，要按如下步驟去回復：
1、認可價格貴的事實，不要說不貴，要說確實比市場上其他產品價格更高。
2、把價格變為價值，貴有貴的依據，詳細說明產品優勢所在。
3、讓顧客覺得買其他便宜的反而更不值，可以幫客戶詳細算一筆賬。
4、讓顧客信任你，我們目前多麼暢銷，多少明星使用等等，有完善的售後服務。
5、給點雹察觸動，價格不讓，但可以送點東西或者下次再買給點優惠等等。
總之，但顧客說貴的時候，一定要覺得這種心理是非常正常的。有可能是希望要點優惠，有可能是要你和他溝通下，也有可能覺得性價比不高，又或者對你的產品有點不信任。
顧客說貴，那就要告訴他為什麼貴，具體貴在哪裡，而不是用籠統的話去忽悠和應對。同時，要真誠，不能因為人家嫌貴就覺得人家買不起，說價格貴有很多原因。其中有一點可能就是證明他的判斷力或者要個最起碼的尊重和回應，並不代表一定不買。
以下是常見的銷售話術誤區：
1、對不起，我們是品牌的，就是這個歲純價
品牌就不能講價嗎？也不盡然吧。更何況自抬身價，什麼叫做我是品牌的，我只要注冊個商標都可以說是品牌的。即使你是行業最強品牌，也不能這么粗暴，不是對所有人粗暴都有用的。你是品牌，但如何證明你是品牌，品牌強在什麼地方。
你應該說我們這個是品牌的，口碑很多，目前在全國有多少家專賣店，某某明星都用我們的產品，我們的產品在某某方面明顯強過市場上其他品牌，你比如在質量、性能、售後等方面。
2、便宜沒好貨，貴有貴的好
講了等於沒講，只是一句常識。顧客心想，這還用你說。如果只講到這，給人感覺敷衍的感覺。你要告訴顧客的是便宜到底怎麼沒好貨，貴到底好在哪裡。
你比如說，我們之所以這么貴，是採用行業領先的技術，能夠使產品更穩定用得更久，同時還有一個性能，我展示給你看。
我總體給你算一比賬，我們這個產品使用壽命能達到十年，其他市面上的普遍是五年。你看我們的價格也沒有比他們貴兩倍，算下肯定我們劃算。
3、我們就是這么貴，我們有很多成本的
不要講這些，成本是你的事情，既然說你貴，是說你比行業貴，比競爭對手貴。你的成本誰知道呢，還不是你信口開河。
正確的說法是：我們這個之所以那麼貴，主要是採用了一種好的材料，這種材料就是我們經常用得某某某，價格都知道，比較高的，所以整體成本比較高；再加上我們有一個售後服務，5年免費維修等等。售後也是需要成本的。所以，整體價格是要貴一點。
4、不貴啊，你去看，這種哪裡都要這個價
顧客不是傻子，既然說了你的貴，說明就看到過更便宜的。你要說的是：你這邊是在哪裡看到的，一般商場就是這個價，畢竟租金更貴點，街邊小店是要更便宜點。
5、便宜的你放心嗎，我們這個是貨真價實的
便宜的怎麼就不放心，貨真價實又是自吹自擂。正確的回答是現在市場上的產品良莠不齊，上次我有個顧乎肆咐客就買到一個產品，用的時候怎麼怎麼樣，我們這個完全不會有這種問題。這個看每個人怎麼決定吧，便宜的有這點不好，但也可以用。其實這種我們也有，要不帶您看下。
Ⅳ 如何應對客戶討價還價
對於產品價格問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：
1、客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的了解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。
2、客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，一個月走多少，當然可以誇大一點。這客戶八成也會是您的。
3、客人對比過同行，您價格確實貴一點。對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。當然價格不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。
4、客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，一個宗旨，一定要把單子拿下。
分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。
(4)客戶到處比較價格怎麼說服擴展閱讀：
銷售技巧：
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去。
一個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鍾的話術，三分鍾的話術，十分鍾的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鍾的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的。
一個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前准備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服。
3、習慣性贊美
每個人都喜歡別人的贊美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感。
當然，贊美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的贊美。
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累。
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能。
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼。
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能了解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
參考資料
網路-銷售技巧
Ⅳ 如何對付顧客的討價還價
對付顧客討價還價的方法有：
1、先談價值，後談價格；
2、沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；
3、一分錢一分貨才是硬道理；
4、不要讓蘋果與梨子比價格；
5、把價格除以使用周期之後再來看；
6、將服務內容的多少與價格的高低同步；
7、把價格換算成客戶經常消費的東西來對比。