❶ 指導價和落地價一般相差多少
差2萬。通過網路渠道以及4S店的宣傳,我們可以得知一款車的指導價,比如思域的指導價是11.59-16.99萬元,這是汽車廠商給出的一個建議價格。
買過車、或詢過價的朋友，都碰到過這種情況，4S店實際報價和廠商指導價有一定的出入，指導價和落地價相差少則幾千，多則幾萬，價格為什麼會相差那麼大，除了附加的購置稅、保險費用之外，主要的原因在哪裡。
為什麼指導價和最終落地價相差甚遠？在聊這個話題前，我們首先要了解的是，落地價的組成部分，落地價=裸車價+附加費用，裸車價的高低受廠家指導價和車型優惠幅度的影響，而附加費用主要指除去車價以外的費用。
包括購置稅、保險費、上牌費、精品加裝費用等。廠家指導價即是出廠價格，上市當天公布的新車售價，一般情況下，一款新車上市半年以後，廠商會根據市場反饋做價格調整，多數情況下都會採取降價方式。
以博得更多消費者的關注和購買。當然，也有一些「傲嬌」的品牌，會以產能不足等理由採取加價銷售的方式，變相提高裸車價，裸車價的提高，勢必會導致落地價提高。比如思域加價1萬，思域落地價=裸車價+1萬元+附加費用。
反之，如果裸車價有一定幅度的優惠，優惠的力度大於該款車的附加費用，那麼落地價便會相應的降低。總的來說，最終落地價受車型的優惠價和附加費用的影響，車型優惠大，裸車價低，客戶能買到的價格就低。
裸車價提高，最終的落地價也跟著提高。如何降低附加費用？一款新車的附加費用，主要是由購置稅、上牌費、保險費、精品加裝費用這幾部分構成。購置稅費用無談價空間，由車型的裸車價和排量決定，普通車型的購置稅一般是按照車價的。
8.86%收取，不過排量在1.6L及以下的汽車購置稅按7.5%稅率徵收。上牌費根據品牌的不同，費用在1000-5000元區間浮動，比如中低端品牌，上牌費用大概控制在1000-2000元區間，但如果是高端品牌，可能上牌費又會漲到3500-5000元區間。
當然也不排除一些用戶親自去車管所上牌的情況，不過，如果是在4S店購買，銷售顧問一般會強制收取客戶的上牌費。保險費用主要包括交強險、車損險、盜搶險、劃痕險、第三者責任險、車上人員責任險等。如果是貸款客戶。
4S店會強制性要求你購買全保，這樣才能申請貸款，不過，即便是全款購車的用戶，銷售顧問也會要求你在店裡購買全保，不然便不銷售車型。從實際角度出發，車主唯一能控制的就是精品加裝費用。導航、行李架。
側踏板、鋁合金輪轂、皮質座椅、防盜系統等，這類型精品費用相對較高，可根據個人情況選擇適合自己的精品配件，當然，如果碰上節假日促銷，導航等精品也許可以免費贈送。
❷ 買汽車什麼時候買最好要如何談價格
新車剛剛上市不要買，這個時候是它價格最堅挺的時候，而且廠家由於急於搶得入市時機，貨源供應往往不充足，第一個最佳出手的時機就是在他的強有力競爭車型剛剛上市1個月左右的時候，廠家、經銷商都感到了競爭的壓力，訂單日少，改款車型上市的時候，正是買入舊款車型的絕佳時機，此時，廠家、經銷商為了盡快出清現有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創造條件。根據往年的經驗來看，5月，是我們關注的第一個點。因為五一是一年中第一個比較重大的節日，一些4S店搞的一些大型的促銷活動，都會選擇在五月份。比如一些大的車展活動，就會選擇在五一開啟第一波。 .第三個關注的點是臨近年末的12月份，大量的4S店一般是沒有提前完成銷售任務的，為了完成目標，讓利手段會大大增加。 對於中高級別車型，月底的價格會比月初稍微便宜一點。因為一般每月的銷售任務都完不成，月底為了保量，也會在利潤空間之內稍微降低一些的。
❸ 買車怎麼省錢，有人知道嗎
我是去年買的車，好多朋友都說我特別會砍價，連4S店的銷售都說：「姐，您這個價錢真的太低了」，開始我還以為忽悠我，後來我一打聽買我這個車的其他車友，都比我高。那今天我就跟大家聊聊，買車怎麼省錢，哪些是可以砍價的呢？
咱們首先了解下價格組成，全款買車的最終價格稱為落地價。
落地價=裸車價+購置稅+車船稅+車險+上牌費。
了解完這個，咱們逐個看看哪些是省錢的點。
1、裸車價（砍價）：
也叫開票價，就是你發票上應該開的價格，這個價格和你保險的賠償保額有關。如果裸車價少了，保險費用也可以少。我當時買車的時候，重點就在裸車價上猛下功夫。買車前可以在各大買車平台了解價格，可以看看評論，裡面經常有朋友喜歡報自己的車價。
特別注意：咱們千萬不要答應4S店低開發票，因為低開只對他們有好處，他們會少繳稅。但是我們之後理賠或者賣車都會受到損失。
2、購置稅（砍不了）
國產車和合資車的購置稅率為10%。購置稅=購車款/1.13*10%、，到2023年底新能源是沒有購置稅的。油車只要滿足以下條件就可以享受購置稅減半政策：
1）購車時間在2022年6月1日-12月31日期間
2）單車價格（不含增值稅）不超過30w的2.0L及以下排量乘用車
3）車型為不超過9座的乘用車（包含駕駛員在內）
3、車船稅（砍不了）
這部分費用是地稅收的，按排量收取。油車每年都要給，一般由BX公司代收。新能源目前免收。
4、車險（交強險、商業險）（只買車合適的，別亂買）
交強險：6座以下950元/年，6座以上1100元/年。
一般人買：交強險、車損險、第三責任險這些。
如果你是全款買車，買車第一年，4S店強制在店裡購買車險，賺取額外的返點費用。但第二年你是可以選擇價格合適的BX公司購買。
但如果你是貸款買車，4S店會要求，在還款期間，都要在4S店購買車險，直到還款結束，會賺取你更多的費用。
所以在這塊給大家的建議是：能全款買車就全款，還有就是買車險根據自己實際需求，千萬別銷售忽悠買什麼就買什麼，那會浪費很多錢。有個朋友跟我聊，他車15、6W，保險6000多，一問他買什麼了，自己也特別懵。
5、上牌費（可以嘗試一下）
我記得2021年買車還可以跟4S店討價還價，拒絕在店裡上牌。但是今年，很多寶寶和我說，現在上牌費是必須掏的，不花這個錢不給提車，並且費用在1500-2000不等，沒有砍價的餘地。
6、其他費用（狂砍）
有些寶寶和我說還有很多明目的費用，比如出庫費、GPS安裝費、運輸費、整備費等等，這些費用不要客氣，能免就免，狂砍！
這些招數大家可以去試試，親測有效喲!