❶ 怎麼和HR談工資
和HR談薪資，是校招面試的最後一個階段，卻也是最磨人的階段…眼看著距離offer只一步之遙，很多人卻陷入了兩難的境地：薪資報的太高怕直接被pass掉，說的太低，又覺得自己太委屈。
那麼，應屆生的薪資究竟該如何談？
其實，經過前幾輪面試的考察，用人方早已對應聘者有了綜合的判斷，並且正規公司都會有一套非常明確的薪酬體系，作為應屆生一般都處於Entry level。
換句話說，不管你的回答如何，HR的心裡都有一個明確的薪酬范圍，這個范圍幾乎不會改變。
所以，能否皆大歡喜地回答好「你期望的薪酬是多少？」這個問題，無外乎在於你提出的數字是否正好符合HR心中薪酬范圍的最高值。
如何給出一個不易被拒絕的價格？
曾經有一位HR總監曾說過：「我們的團隊招聘時，只要應聘者意向薪資在合理范圍內，我們從來不去砍價，這么做的目的只有一個：你要薪資的時候我很痛快，我要產品質量的時候你也要痛快。」
可見，在HR眼中，談薪資並不可恥，可恥的是自不量力的要價。你開出的價格既取決於應屆生在公司薪酬體系的級別定位，又取決於你個人在面試中表現出的能力。前者限定了你要價的范圍，後者則限定了你要價時的資本。
所以，想要開出一個讓HR無法拒絕的價格，並不是腦補出一個年薪百萬，而是結合個人資歷，在HR能接受的心理范圍內，爭取到一個極大值。
要爭取到這個極大值，首先應該在談薪之前對這三件事心中有數：
（1）打聽公司該崗位的薪資標准
一般來說，公司的薪資都需要根據員工的工作能力去評級，而對於0工作經驗的應屆生而言，大多數公司每年開出的薪資基本上變化不大，這種情況下，你可以通過網路等各種渠道，去聯系該公司的學長學姐了解往年的薪資情況，甚至可以去打聽一下其他公司該崗位的薪資情況。這些收集來的消息基本上能夠總結出一個薪資范圍，可以作為你最終「報價」的依據。 （2）梳理出個人優勢
應屆生雖然沒有工作經驗，但可以從學校學歷背景、實習經驗、個人能力等三個方面去總結自己的優勢。在確定HR可接受的薪資區間後，提前梳理好你的個人優勢，是爭取區間上限的「談資」，也能夠讓你更加有底氣。
要知道，有些HR談薪酬的目的，除了去尋求用人單位與應聘者心理預期之間的平衡，更是想藉此機會來評估應聘者的自我認知有多強，從人力資源管理的角度來看，一個自我認知和工作目的都很明確的人，更容易在未來保持持續的工作熱情。
（3）了解公司的福利體系
一份工作的薪酬，除了明碼標價的稅前工資，還有一部分「隱性薪資」不容忽視，這就是公司的福利體系，包括：五險一金、單雙休、績效獎金、年終獎金、各類補貼金等。可別小看這部分福利，很多時候能夠為你省下一大筆錢。如果沒能打聽到這部分福利體系的具體情況，不妨在和HR談薪時大膽地問清楚，並據此調整自己意向薪酬的標准。
做好以上這些功課，你基本能夠在心裡有一個價格的定位，這個價格可以是HR能接受的上限，只要你能夠說得有理有據。
如何尷尬而不失禮貌地回答這個問題？
當HR問：「你的期望薪酬是多少？」說到底，會出現的無非是三種回答：
（1）開門見山式，比如：「我看到貴公司給出的薪酬范圍是5-10k，我期望的薪資是8k」
（2）婉轉迴避式，比如：「你覺得我值多少錢？」、「你們這個可以給我的薪酬范圍是多少？」
（3）無欲無求式，比如：「我對薪酬沒什麼要求，我更看重這個平台」、「我相信公司能給我一個合理的薪酬，我都能夠接受」
很明顯，第一種回答最有利於雙方的高效率溝通，因此最受HR的歡迎，相應的HR的回答也會更加直接。如果HR沒有表示反對，那恭喜你得到了一個自己心滿意足的薪酬；如果HR說：「對不起，我們可能無法滿足你的要求，我們最多隻能給到XX」，也不要擔心，不管這個薪資你能不能接受，都要記得向對方了解清楚公司具體的薪酬結構和福利待遇，之後再去權衡是否需要再爭取一下更高的薪資Level。
如果你之前總結的個人優勢很明顯，並且面試中和面試官交流地感覺很不錯，那完全可以再無傷大雅的提上一句，比如：「我有兩份500強相關的實習經驗，我相信自己能夠快速的擔負這個崗位的工作，所以才提出了XX的期望薪資。」剩下的機會，就需要你隨機應變的做決定了。
第二種回答最不可取，因為你的回答很可能讓HR認為你對這個崗位以及自身都缺乏基本的了解，並且避而不答的反問非常不禮貌，甚至會有耍小聰明的嫌疑，建議避免。
第三種回答看似中立，但需要根據具體情況去回答，絕不能出現「我對薪資沒有什麼要求」之類的話語，這會讓HR感覺你的自我認知和目標感很弱，會對你的印象分大打折扣。但如果公司在宣講會中已經明確說明過應屆生的薪資，這種情況下是可以採取這類中立的回答，不過應該注意提出自己已經了解過公司的薪酬體系。
總而言之，作為一名初出茅廬的應屆生，不要「坐地起價」，但也不必顧忌失去offer而勉強接受，公司挑選人才的標準是匹配度高，而不是花錢少。能夠進入談薪階段，說明你個人能力已經能得到公司的認可，一個令雙方都滿意的談薪結果，也是雙方關系穩定發展的必要條件。只要你給出的意向薪酬恰好處於HR的期望區間內，同時整個過程表現出你的自信和誠意，最終一定可以和HR達成一個薪資雙贏的局面。
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❸ 畢業大學生怎麼和hr談薪酬
畢業大學生怎麼和hr談薪酬
畢業大學生怎麼和hr談薪酬，在許多畢業大學生通過筆試和面試後，面對人力資源部門突然出現的工資問題，他們突然措手不及。那麼畢業大學生怎麼和hr談薪酬呢？我帶你了解一下！
畢業大學生怎麼和hr談薪酬1
1. 薪酬構成
主要工資主要基於基本工資績效工資。
- 基本工資和績效工資：一般公司工資分為基本工資和績效工資兩部分。基本工資是固定的，績效是根據績效評估和分配的。
還需要了解稅前和稅後工資的概念。
稅前工資-稅前工資：稅前工資是指在個人收入之前支付的工資。當人力資源部告訴你薪水是什麼的時候，不一定要那麼多。你得想清楚你會在哪裡拿到錢。稅後工資是指扣除五險一金後，再繳納個人所得稅後的實際工資。
-社會保險和住房基金：社會保險和住房基金是指單位給予工人的幾種保障待遇的共同名稱。包括：養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險.還有住房公積金。關注住房公積金。在這個時代，住房公積金用於購買住房，住房貸款仍然是非常必要的，一般個人支付部分，單位支付的金額相同。
2. 福利待遇
福利待遇是指取消基本和績效工資，如補貼和獎金。補貼通常是指工資以外的現金福利，如交通費，住房補貼，膳食補充費和節日費。
（面試時，應屆生怎麼跟HR談薪資待遇呢）
3. 如何談薪資待遇
-對自己有清楚的了解
在申請工作時，畢業生應首先衡量自己的價值，然後根據公司的工資范圍進行評估。可以根據行業工資水平、學歷和能力以及工作申請進行評價。
行業薪酬水平，首先對市場進行分析，針對不同的崗位會有一個一般的市場價格。你可以通過學生、高年級和姐妹以及其他朋友來了解它。其次，自身的教育和能力也是一個非常重要的因素。如果你覺得自己不夠能幹，你需要提高自己。最後，估值越高，可以接受的薪酬就越接近心理底線，反之亦然。既然工作是為公司提供服務，那麼最重要的是要反映個人的實力和潛力。
- 支付工資待遇時要注意的事項
首先，要注意控制主動性。當我們談論薪水時，先說話的人會處於劣勢。在了解企業情況的同時，還應引導人力資源部先問工資。在面試開始時談論薪水不是明智的選擇。
如果遇到薪資問題，可以回答：「我相信你的薪資制度已經成熟，我願意接受你相應的薪酬制度；「我想通過努力工作，我能在短時間內拿到甚至超過我預期的薪水。」
前者可以反映你加入公司的誠意，這樣別人就不會被你的薪水嚇倒；後者是，當別人的薪水達不到你的期望時，展示你的潛力和信心也是很重要的。
每個人都需要知道，對於應屆畢業生來說，臨時工資並不是很重要。加入公司有很多條件。重要的.是要考慮各種因素，例如促銷空間，公司前景和公司氛圍。只有真正提高核心競爭力才是實現高回報的最大先決條件。
畢業大學生怎麼和hr談薪酬2
面試時薪酬怎麼談比較好？
單獨談薪
進行薪酬談判時，不要試圖聯合集體的力量，沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會造成反效應，所以最後是自己去去談薪資。
切忌攀比
許多企業都採用薪酬保密的原則，因此與老闆談加薪時，不要與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業規定，你仗未開打便已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒才來加薪，反而會忽視你的實力。正確的做法是，是充分展現自己的能力，拿出自信說服老闆。
目的明確
你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言「不加薪就走人」，就等著面對難堪的結局吧。
選准時機
談加薪的時機相當重要，可選擇了公司大賺了一筆、老闆心情極佳的時候去談，只要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等，成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業內的行情，如果你的薪水已經處於一流水平，要加薪只能轉行了。其次，要弄清老闆類型，如果他是那種從不主動為員工加薪的老闆，說明他可能有些剛愎自用，最好採取比較迂迴的加薪戰術，具體方法見下一條。
迂迴戰術
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵，如果他還不採取行動，那麼顯然，在他心目中你還不值那麼多。但這也有一定的危險，因為他一旦知道你懷有二心，對你就會心生提防。
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標准不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如「我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？」
額外「工資」多爭取
很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最後也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
專家談薪
成功職業咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。