1. 什麼是差別定價策略
即指依據不同顧客，地區、用途、報價等，對同一商品定出若干不同價格的策略。具體分為以下幾種：
①顧客差價策略。是指根據顧客的不同情況（如消費者購買與經銷商購買）同一商品以不同的價格出售。
②地區差價策略。是指根據不同地區對某種商品的不同需求彈性，確定該商品在各個地區的不同銷售價格。如對收入較低需求彈性較大的地區實行低價策略；而對收入較高且需求彈性較小的地區實行高價策略。
③季節差價策略。是指對一些季節性或流行性較強的商品，在其上市初期（流行期）實行高價策略；而在其上市的後期則實行低價策略。
④日期差價策略。是指在銷售某一商品期間，採用每天價格都不同的定價，即商品價格的高低，貴廉都是隨機的。且在商品銷售中，每天都標出當目的商品庫存量，由此引起人們從速購買的心理。
⑤數量差價策略。是指根據購買量的多少確定銷售價格的策略。對一次購買超過一定標準的實行低價策略，而對一次購買量較少的零售交易實行高價策略。
⑥產品差價策略。是指依據同一商品不同規格、型號的不同需求彈性，確定其不同的銷售價格的策略。如對需求不太旺盛但需求彈性較大的商品實行低價策略，對需求比較旺盛況需求彈性小的產品實行高價策略。這樣，既可以獲得因高價所取得的高額利潤，又可以取得因低價擴大銷售量而增加的利潤。
⑦重復差價策略。是指為了及時處理掉或推銷某種商品，當將這種商品以低於原來價格出售時，將改變後的價格標在原價格牌上，用紅筆劃去原價（一般以橫杠劃去）。這樣能使顧客明顯看到價格的差別。零售商店常常使用這種重復差價策略。
⑧國際地域性差價策略。國際地域性差價策略是指出口國企業在國際市場上同時向幾個國家市場銷售同一產品時採取不同價格的差價策略。
企業實行「差別價格策略」必須具備一定條件，主要有：第一，市場必須能夠細分，而且各個市場部分須表現出不同的需求強度；第二，以較低價格購買某種產品的顧客沒有以較高的價格倒賣給別人的可能性；第三，競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷；第四，細分市場和控鍘市場的成本費用不得超過因實行價格差別策略所得的額外收入；第五，這種做法不致使顧客產生不滿和惡意，放棄購買，影響銷售；第六，各種差別價格策略不違法。
2. 價格差異指的是什麼
同學你好，很高興為您解答！
價格差異：由於某些投入的實際成本價格與預算價格不同而導致的差異。
該術語常被用於材料價格差異分析。
例：一項預算允許每單位產品以每公斤2英鎊的單位消耗5公斤材料。實際生產的1000單位的產品以每公斤2.10英鎊的單位耗用了了5000公斤的材料。因此總成本為10500英鎊，其中有有500英鎊的不利價格差異（0.10* 5000）。
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