『壹』 百事可樂採取哪種價格策略為什麼
在價格策略上大體經過了兩個階段，實現了由最初的低價策略到競爭導向定價策略的轉變。
一、低價策略
當美國正處於經濟大蕭條的年代，人們的消費水平普遍較低，都被迫精打細算，5美分一瓶的飲料人們認為太貴了。用5美分能買到原先兩倍的量，一時間使百事可樂都成為美國勞動大眾和家庭婦女們的搶手貨。這樣占消費總量三分之一的青年，逐漸引起百事可樂公司的注意。雖然每瓶百事可樂所賺的錢比以前少得多，但其銷量成倍猛漲。嘗到甜頭的百事可樂立即把這種做法擴大到整個銷售體系，迅速地擴大市場份額。
進入20世紀40年代，百事公司繼續他們的低價位策略，利用二戰時物價高漲及人們要求實惠的心理，將「價格相同，分量加倍」的口號傳遍全美。此時的百事可樂從生產線上滾滾流向市場。低價格策略進攻的勝利，使百事可樂終於擺脫了那些不堪回首的艱苦歲月，銷量扶搖直上，迅速成為緊逼可口可樂的第二大可樂飲料。
二、競爭導向定價策略
百事可樂價格管理的第二個階段是競爭導向的價格策略。二戰後，社會、經濟環境、人們心理的變化迫使百事可樂不得不放棄了多年廉價促銷策略，開始尋求新的價格點以適合美國人的消費要求。此時的百事可樂為了保持在消費者心目中的地位，在價格制定上是相當謹慎的。它主要採用了競爭導向的定價方法。因此，百事可樂產品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區略高，有的地區略低，基本上保持小幅度的變動，以保持其世界級飲料的地位。這一點在今年來與可口可樂的競爭中可以表現出來，百事可樂從不搞惡性的價格競爭，在產品零售價的制定上，百事可樂從不輕易減價，因為產品減價會給消費者帶來有關質量方面的疑問，並引起公司利潤下降。