⑴ 如何跟房東砍價
1、挑剔房屋的缺點
屋況（如戶型格局、周圍、採光、油漆、裂縫、漏水等）用買方的立場反應，以及您的看法綜合後，告知賣方雖然指明需要本區域，但其開出的價位有問題。
2、鄰居中傷或者管理員破壞
因為管理員說這里的環境及居住人員的品質不好，或是同行惡意地擾亂，管理員的刁難等等，而產生買方容易打退堂鼓。
3、比較市場行情
在房東開出價格後，要進一步討論其根據和理由，在經過舉出近期銷售及市場成交的實證後，來談判價位，當房東陷入降價思考，引導屋主至較合理的價位。
4、強調是自住型客戶
房東對於投資者所出的價位，認為並非較高價。相對的，若強調買方自己用，房東在心理上，較可認為是市場行情，這樣的買方在房東看也較有誠意。
5、提示要約書、意向金合同
說明買方看房時較容易沖動，好不容易交了意向金，拿出意向金合同告訴房東，若非收訂金、正式簽約，一切都是未知數，買方回家容易受其他人的影響，而意願減弱。到時是房東的損失，千萬不要夜長夢多。
6、更換談判的人
換手是交叉談判常運用的方式，無論男換女或甲換乙，都可能因議題論述不同，使得協議的內容轉變而達成目標。
7、更換談判地點
原先在業主家裡談，環境由他控制，換個場所或請屋主來一趟公司，或請到咖啡廳喝杯咖啡。因為換了地點，也換了氣氛，在價格的溝通上會有突破。
8、適時調停者介入
有些時機、場合陷入僵局，要有主管、契約部人員，對方可以信任，業界領袖或專業的人，從中調和，將協議加速確認。
9、一人一半、大家都公平
在建議價格時，以其中的價差來對半處理，不斷強調其實差的不多，一個各讓一半，結局都公平，屋主應該會慎重思考。
10、代客來做主、強勢引導
經過漫長的談判，當場合已陷入僵局，在房東沉默或猶豫時，可以拿契約出來，大膽更改數目，說：「這已經是一個很好的價位，讓我努力去說服買方」觀察他可否接受，因為，突如其來的大動作，加上他的默許，也是關鍵時期的非常手段。
11、高明奉承、投其所好
有些人愛被人捧，喜歡聽好話，所以「禮多人不怪，嘴甜人人愛」，以贊美的語句，來博取歡心，來調和屋主的情緒，再趁機做價格的溝通。
12、時機上的打擊
剛好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用時機上的打擊，如果房東不掌握機會，會是不等人的。
⑵ 如何和房東談租金租房砍價必備神技能！
如今，常州房價高企不下，對於購房新房，資金不充裕的購房者，就會選擇租房來緩解當前的壓力，那麼在租房時每個人都想省房租來減輕支付壓力，那麼如何談租金就成了每個租客必須要掌握的技巧。
一：情感策略
大多數租房住的人都不是很富裕，有些人可能支付房租比較困難，房東對租客都會有同情之心。在租房和房東談房租時將自己的實際情況說的可憐一點，取得房東的同情，這樣房東在價格上會有適當的優惠。比如和房東說明自己的難處，賺錢不易，希望房東適當降低房租或者採取短付房租的方式。除此之外，不取得房主的好感也十分重要。在看房時不妨誇贊一下房子的情況表示自己想租來取得房東的好感，這樣在談租金時房東就有可能讓步。
二：展示誠意
看房時不妨多誇贊一下房子的有點並表示自己確實想租，用誠意打動房東。如果房子確實不錯，可以採用立即成交的方式來獲取租金上的優惠。不管是房東還房產中介，在出租房源的時候，希望的就是把房子在短的時間里租出去，盡量降低出租房源的空置時間，這樣才可以獲得更好的租金收益。
租戶在看房時，只要房子基本上符合自己的居住需求，就沒有必要太挑了，畢竟看房也是需要耗費時間、精力和金錢的。當然沒有必要表露出滿意的表情和看法，可以直接告訴房東，房子還是基本符合要求的，只要價格合理的話，當天就可以定下來簽合同，房東和房產中介可以快的將房子租出去，當然也就願意在一定的程度上給予租金優惠。
三：找缺點
在看房時如果能發現房屋的一些小缺點，可以作為討價還價的佳利器。出租房可能是有著各種各樣的不足的，有的傢具家電不全，有的裝修老舊，有的外部環境差等等，只要你指出的情況真是存在，房東通常會願意做出一定的作為補償。但是在挑毛病的時候要注意把握尺寸，否則容易引起房東的反感而談崩。
四：橫向比較
租房時可以多看看周邊的房子情況，多進行比較。在和房東談租金時可以拿周邊相似的房子對比來砍價。一般而言，房東在報價時都會適當的加價，房東實際想租的價格肯定要低，這時如果和周邊的房源對比，房東一般都會接受。
五：長租
每個房東都想將房子長租出去來獲得穩定的收益和減少出租的麻煩，如果租客能夠長租，往往能獲得租金上的優惠。有的租客可能覺得自己租房生活不是很穩定，長租如果提前退租的話還要交違約金，可能不劃算。實際上如果租客能住更長時間，獲得的優惠更多。長租過程中一般都約定租金不會上漲，這樣租房在砍價時有用，也利於減少租房的支出。
（以上回答發布於2017-07-11，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑶ 二手房房東不降價怎麼談
今天給大家聊一下，二手房怎麼跟房東談價格
第一 房子看好了，盡量把房東約到外面來談（比如約到中介那邊）
不要給房東太強的主場優勢，也方便中介幫你控場
第二 訂房子盡量帶現金，因為一沓現金放在桌子上
遠遠比一張銀行卡放在桌子上，更有說服力，也更有誘惑力
第三 溝通的時候盡量客氣點，給對方留下一個好印象
這樣也方便你後期進行砍價，因為沒有人願意跟特別麻煩的人打交道
第四 看房子的時候，要跟房東多溝通
知道他是為什麼要賣這套房子，如果他是因為急用錢或者急出手
那當然最好，知道的情況越多
我們才可以去不斷的試探，房東的心理底價
第五 旁敲側擊，不用去跟房東正面談價格
你就說你最近看了幾套房子，別人都是多麼的便宜
用別人的價格去壓低房東的心理預期
第六 跟中介配合製造緊張感
讓中介不斷的去描述，你是一個多麼有實力多麼準的客戶
但是呢，我現在看你這套房子，下午還要去看其他的房子
今天不是定你這套，就是定別人那套
讓房東心裡也有著急的感覺
第七 講故事
你可以講述你童年的悲慘經歷，也可以講述你戀愛過程中的種種不順
還可以講述你在這個城市中打拚遇到的各種心酸
因為人都是感性的，房東也是人
只要故事講得好，一萬兩萬少不了
曾經一個小姑娘，梨花帶雨的給我講了一個好故事
還說房子如果買了，大家以後也是朋友了，回頭一定請我吃飯
結果又給我砍了兩萬，最後還是一樣
房子過戶完，大哥你誰啊~
第八 你要知道
其實這就是一場談判，談判我們一定要保證手裡是有底牌的
所以，千萬不要先出價格
在知道房東的底價之後，我們還可以去問
不同的付款方式還有沒有其他優惠
比如首付比較高是多少錢，如果全款還能不能優惠
要不斷去試探，看看還有沒有更大的可能
如果你最近要買二手房的話
一定要多注意這幾點，一定要多看幾遍
因為如果你跟中介搞不定房東的話
那反過來，房東就會跟中介來搞你
讓你加錢，現實就是這么殘酷~
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⑸ 中介怎麼砍出租房東的價錢呢
一，房產中介跟房東砍價的方法： 1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便後面的殺價。 2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。 3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。 4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。 5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了迴旋餘地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多採光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房又不喜歡風格裝修時還要花錢敲掉等 6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。 7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。 8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給買不買，但是價格一定要比在賣的房屋的便宜，其目的是讓知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。 9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急表示有殺價的空間。 10、擅用房產廣告。事實勝於雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售房屋，以此摧毀房東的最後心理防線達到殺價的目的。 11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手鐧，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。 12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。
⑹ 買房怎麼和房東談價!
買房和房東談價技巧如下：
1、殺價的技巧，先找出自己的信息優勢
二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
2、出賣方弱點比較容易找出
我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據
說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調。
4、出價方式的談判技巧
先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
5、對於非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
6、買房時技巧，確定二手房的房齡。
二手房的房齡對於貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩餘交易價值。因此，對於二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。
7、選擇合適的銀行貸款
近些年，國內銀行發展格局發生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業銀行和外資銀行也進入到房貸市場內，提供房貸業務服務。但各銀行的房貸服務還是有區別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然後根據自身的實際情況，選擇最適合自己的銀行貸款。
8、提供完整個人信用和還貸能力證明
要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那麼申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那麼貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。
9、弄清房屋的法律屬性和交易限制
二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然後再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。
10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的採光好壞，但了解入夜後的房屋附近雜訊、照明、安全等也非常重要。
11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發揮，有賴於格局設計是否合理，與建材的漂亮與否無關。
13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。
14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、採光、排氣管十分必要。
15、看牆角瑕疵，牆角是否平整，有龜裂、滲水。
16、看插座預留夠不夠。設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性。
17、請保安吐真言。
管理員或保安了解房屋、環境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。