㈠ 清單計價如何調價
1、戰略調價
調價方法舉例:
例如:現有一個工程我們按照正常水平(指正常工藝、正時季度造價信息)做出這個投標預算為:
由上表可以看出,早收錢原則可以比整體下調原則早收攏資金303-276=27萬元。所以這樣的調價是必要的,也是必須的。當然調價時應注意調價的幅度,正常情況下分項調價應控制在10%以內。
「早收錢」原則是這個行內所稱的不平衡報價法,可以推廣到單位工程上。
對於有些方式不是調價格本身,但也能達到調價的目的,調價策略如下:
1)、少擔風險,增大報價。
對施工條件差的工程(如場地狹窄或地處鬧市或交通要道),造價低的小型工程,自己施工有專長的小型工程,報價可高些。對工程比較復雜的項目,沒有把握的項目,也可採取增大報價來減少風險。
2)、活口報價,在工程的報價中留下一些活口,表面看報價較低,但在投標報價中附加多項備注,留在施工過程中處理。其結果不是低標而是高標。
3)、運用多方案報價法,是要在充分估計投標風險的基礎上,按多個投標方案進行報價,即在投標文件中報兩個價,按原工程說明書和合同條件報一個價;然後再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時的另一個較低的報價(需加以注釋)。
4)、保本微利報價,工程條件好,同時做過同類型工程,目前,本單位任務不飽滿,不接任務就會發生窩工,為了爭取中標,採取薄利保本策略,按最低的報價水平報價。另外,工程較簡單而工程量較大的(如成批住宅區、大量土石方工程等),短期內能突擊完成的且承包商較多而競爭能力較強時,報價宜低一些。
5)、先虧後盈法,如想佔領某一市場或想在某一地區打開局面,可能會採用這種不惜代價、降低投標價格的手段,目的是以低價甚至虧本進行投標,只求中標。或某些實力雄厚的企業,為了佔領開拓某一地區市場,以東補西的做法。如某承包公司在海外經營點上的一家建築分公司,他們承包的一項土木工程馬上就要竣工了,而新的施工任務尚未著落,且工地的施工設備和人員馬上就要撤出工地,需要租地、租房、機械設備停滯。如窩工一年,經預測需花費租地費、工資和遣散費至少500萬元。因此,該分公司在另一個工程投標中,以低於正常標300萬元進行投標。如僅就該標來看,似乎無利潤甚至虧損。但從該公司總體利潤情況來分析,實際上卻把虧損降至最低。當然,這些都是特殊情況報價處理,一般不可能採用。
6)、突然降價法,在整個報價過程中,投標人先按一般態度對待招標工程,按一般情況進行報價,甚至可以表現出自己對該工程的興趣不大,但等快到投標截止時,再突然降價,使競爭對手措手不及。
2、調價方式
1)、強制調價:指按正常水平做完預算後,根據領導的意思進行必要調價以達到其要求的數據的過程。
2)、適應調價:指按正常水平做完預算後,根據招標文件或其它的特殊性要求進行的必要的調價過程。
3)、整體調價:根據要求標的或要求的優惠進行的整體調價。
4)、項目調價:根據要求對原有報價項目進行的調價方法。