⑴ 業務員面對客戶談到價錢太貴時，如何迂迴
首先要明確 客戶聲明 價格太貴 是其對產品有興趣。
這可是贏得銷售的關鍵一步
試想，客戶一點都不敢興趣，怎麼會對產品挑刺？只會連說不錯，好，然後頭也不會的走人。所以當客戶說產品這里不行，那裡不行，價格太貴的時候，作為業務員應該很興奮，應該努力提高此類用戶的購買轉化率。
既然客戶對產品是感興趣的，那麼就不存在迂迴，而是幫助客戶下定購買決心的
每個人購買任何東西都需要理由。
也就是我們的賣點。
通常，以產品的廣告語為載體。
比如 我選擇，我喜歡 又比如 農夫山泉有點甜，再比如 怕上火，喝XXX
所以當用戶說價格貴的時候
可以依從以下結構，自由發揮
1 恭維用戶，比如品味高，眼光准。。。
2 強調賣點，給用戶一個最大的購買理由
3 結合用戶實際需求，強調產品給用戶帶來的價值。比如省心，比如省力，比如提高孩子學習成績
4 結合同類產品，強調自身優勢，切忌談別人的不好。
5 結合競爭對手價格，再次強調自身產品性價比超級高。
如果對方比你便宜，你可以說由於在某項關鍵功能只有我獨有，所以貴，一定要是對方需要的。比如你賣手機，在得知對方是學生後，你就可以說我的手機可以聽收音機，晚上可以聽英語節目，不用再買收音機和其他接受設備，備考，參加聽力考試都用得著，所以貴。反之是個中年人，就得換個功能說，（其對收音機不感興趣）就說聲音超級大，不怕聽不到，所以貴。。。
如果對方比你貴，你的產品便宜
那還是強調自身的獨有的好，然後重點強調好而且便宜。
6 在客戶反復把玩產品的時候。適時的強調促銷活動，比如買x送XXX 或者強調售後服務，或者強調企業品牌，或者強調產品質量等 暗示其購買
基本6步走下來。可以達到銷售轉化率40%以上了