1. 做外貿，跟客戶說成本太高，虧本怎麼說比較好
外貿業務對於價格沒有必要討論的太詳細，必須據實報價，客戶看到價格太高，就不會繼續討論了，沒有必要解釋。因為你的英語太陋，盡量的使用最簡略的詞語，否則你可以會越解釋，令客戶越糊塗的尷尬處境。
2. 如何應對客戶說價格高的各種情況
第一 ，故意說你價格高，然後讓你降價。
這種情況通常是印度等國家的客戶會出現的，而且喜歡給你發一個其他工廠的價格表，其實很多時候都是他們自己填寫的價格。對於這樣的可以堅持價格不變。之前有個印度的客戶就是這樣，結果我拿他的價格問過好幾家工廠，那邊直接說，那價格N年前還可以，現在次品都沒那個價格了，然後我告訴客戶，你這價格我做不了，要麼你接受我的價格，咱們繼續談，要麼你自己去找其他工廠做去。最後這客戶自己兜了一圈又回來找我做。
第二 ， 客戶拿去年的價格對比今年的行情。
這樣的客戶碰到過，價格相差不多，但是要接受客戶那個價格卻是沒有利潤的，問客戶的話，客戶就說去年就是這個價格買的。
這個情況下，需要和客戶好好溝通，你需要告訴客戶：為什麼去年是那個價格，現在為什麼價格上漲了，什麼原因，這需要對自己產品和行業很了解，知道成本計算，如果是新手最好是給客戶提供幾家競爭對手的價格讓客戶對比，這樣數據上讓客戶心理比較容易接受。同時要讓客戶知道你能夠給他最低的折扣，這種只要客戶想通，基本就可以定下來了。
第三， 外貿公司或者競爭對手套取你的成本價格
有些外貿公司或者競爭對手會採用壓價的方式 去套取和寄送別家的成本，這樣可以方便他們安排自己的產品市場價格，形成價格競爭力。
這種情況只能夠靠經驗去判斷了，基本上就是堅持市場價格的策略。
第四 ，客戶需求導致價格偏高
這個舉個例子，你是出口太陽能板的，客戶需要250W的，這個情況你報價之後客戶說價格高了，那麼有幾個情況呢？第一，客戶要的可能是多晶的，你報價是單晶的，正常單晶確實比多晶貴；第二，客戶需要的是低端產品，就是使用壽命沒那麼長的。其實很多工廠這種差的也可以做，那麼這個情況下 ，你就需要和客戶好好溝通，最好是自己和客戶提出這些疑問，讓客戶可以了解到你的第一次報價為什麼會高，還有讓客戶覺得你是專業的。
第五，自己工廠或者公司的問題
有的公司產品單一，價格還定得高，在國內賣賣還是不錯的，總覺得外貿賣價應該高點，其實有時候外銷價格比國內的還低。這種情況只能夠如實和老闆反映，還有的是自己利潤加高了。在多次客戶回饋之後最好做一個調整。
3. 外貿詢盤中客人嫌報價太高怎麼回復
了解市場行情，是不是你們的價格真的比市場價高，高多少，為什麼要高？
如果是你們質量更好，那請列數字，舉例子，讓客人相信你的質量；
現在市場難做
利潤都很薄
如果你產品不新穎 質量不突出
那你的報價沒有理由比市場價高
如果高了 只能說明你們的產品價格沒有優勢
這樣設身處地站在客人的位置將心比心的考慮問題
回答問題
至於怎麼回復
語言怎麼組織並不是最重要的