① 客戶來裝修公司+覺得價格貴+說再考慮再來的時候怎麼挽留客戶
看你的能力。如果你穩得住的話，就直接說服，用平均法（就是總價除以NNN天），把大額價格，轉換成低價的每天。但是在這個之前，你得先再試探一次，確認對方是決策者，而且障礙是價格，比如：
『原來您是覺得價格高了，那麼如果價格問題解決了，您能現在就做決定，在咱們這裝修嗎？』（就是先確認他是能做主的，有些客戶自己說得不算的，得是老婆或者老公，或者老爸老媽說得才算。）
上面確認過之後：我假設裝修總費用是20萬
『如果說您這個房子是自己住的話，那麼這個價格表面上挺貴，其實很便宜。您想想，我們就假設房子住30年，其實就是每天不到18塊，現在一個雪糕都15元20元了。花18元能擁有一個漂亮的室內居住空間不也還行嗎？』
如果你穩不住，你就迂迴一下。
『如果你確定只是價格方面的疑慮的話，我也可以試著幫您申請一下，因為我們還有別的方案，可以打折，但是這個事情我需要先夠總部的業務部申請，下周可以給你答復。』
這樣就有一個『層次化的溝通』
然後你讓他介紹有裝修需求的人給你認識，即，他嫌貴，那麼就讓他再拉2個客戶來。然後再給他便宜。
② 裝修怎麼討價還價
1、起早趕晚砍價法
在購買裝修建材時，最好不要趕在周末或節假日到建材市場，因為這時的客流比平常多許多，商家是不會花太多時間來與你討價還價。如果想有充足的時間砍價，最好趕在早上商家剛開門和晚上商家快關門的時段。剛開門時，顧客比較少，商家都比較有耐心和你商討價格，而且許多商家也都希望早點做成生意。快要關門時，也基本沒什麼顧客，這時出現無疑會激起商家「再做最後一筆買賣」的想法，只要稍有利潤，商家都願意賣貨，畢竟「多賣一點就多賺一點」。
2、一刀見血砍價法
當經銷商報出價格後，先狠狠壓價，把價格說得低一些，此時經銷商通常會大呼自己沒錢賺。這時所要做的是始終用充滿信任的眼光看著對方，向其表達：「賣了就賺錢，只是賺多賺少的問題，大不了在我這少賺點，況且，有生意總比沒生意好」。這時，如果對方依然同意你給的價格，就可以把價格稍微抬一點，然後誠懇地說：「你看，我都讓步了，如果行的話我馬上付款。」相信對方會慎重考慮的。
二、如何選購裝修建材？
1、對於沒有裝修經驗的戶主來說，在選購裝修建材時可以挑選市場上口碑和信譽比較好的品牌購買，或可以事先通過網上的各類家居網站和家居論壇咨詢後再購買。
2、挑選裝修建材時，要根據自身的預算和需求來購買，很多人會覺得價格越貴的其質量也就越好，但這種想法是錯誤的，價格貴的裝修建材不一定好，有時只要挑對了款式，也同樣能達到相同的效果。
3、購買裝修材料時，可以根據材料自身的屬性選擇裝修建材的購買地，比如瓷磚、地板和衛浴產品可到大型建材賣場購買，種類齊全而且產品質量還具有保障;而螺絲、釘子等材料可到五金店進行購買。
4、在家庭裝修中，常常會在不同的地方選擇不同的裝修材料，這樣所花費的成本自然也就高了，所以在購買裝修建材的時候，可以考慮統一建材，如廚房和衛生間可以使用同一款式的瓷磚和地磚，購買量大了，商家給的折扣自然也就多了。
③ 裝修房子為什麼那麼貴
裝修房子貴，貴在一些細節，下面來看下：
一.五金細節：
五金是裝修中的大開銷，一般都在2000左右
1選門鎖：門鎖的樣子很多，挑一會就花眼了。簡單的說，超市裡面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城的門鎖就相對便宜的多了，七八十元就能買個很漂亮實用的了。
2選合頁：一般的門都配2個合頁，如果你想更堅固耐用，可以考慮一個門配3個。一般18－24元/每個。
3選門吸：這小東西看著不起眼，但對於家裡很實用，可以避免門老碰到牆面上。一般10元左右(主要對牆面起保護作用)
4選地漏：地漏有普通型，洗衣機專用型，加深防臭型，價格一般在20－30元左右。
5選龍頭：現在很多人都喜歡用台上盆，效果很好，但是買龍頭的時候，你一定要考慮到盆的高度，以免龍頭高度不夠。
6其他：買五金最簡單的辦法，就是相同的價位下，買哪個手感比較沉的。而且在水龍頭上多按幾次，不容易留下手印的，就是鍍層比較好的。
二.水電路
水電路改造在裝修中最為關鍵，但是對於一般公司來說，這也是最重要的盈利點。所以在做設計的時候，就要嚴格控制預算。一般裝飾公司都會以水電路改造要以現場實際數據為准，施工前不到現在很難估算為理由，拒絕為你提供水電路改造的預算。結果到業主結帳的時候，往往發現自己在這上面多支付近三四千元，這樣你就非常被動了。
對策：在簽訂裝修合同前，要求設計出示水電路改造圖紙，並對照圖紙嚴格計算出下列項目可能發生的數量：包括電話線，電源插座，開關面板，水路，有線電視線，網線。並就此算出合理的費用。這樣就可以避免增項費用過高了。
新房裝修：水路改造在1500－2000元左右是正常值，因為新房設計時，一般線路已經安排的比較合理，不需要做大的改動，一般業主需要改的，也就是簡單的水路，網線，電話線。
舊房裝修：舊房子一般只保證了最基本的電路，水路設計，談不上使用方便，所以一般舊房子裝修要比新房多花些錢，這具體數目真是要看實際情況而定了。
找施工隊改水電路：專業的公司改造水電路，應該是最便宜的，2居室的新房，1000元就差不多可以都改好了。
專家提示：如果你選擇了裝修公司改水電路，在最後結帳的時候，一定不要忘了在線路長度上侃侃價，少算一米是一米，只要手段好，一般他們是不會拒絕的。這樣，可就給你省下不少錢呢。
三.水電改造
水電路改造最重要，但是對於一般裝修公司來說，這也是最重要的盈利點。所以在做設計的時候，就要嚴格控制預算。一般裝飾公司都會以水電路改造的具體數字要以現場實際數據為准，現在很難估算為理由，拒絕提前告訴你水電改造一共要花多少錢。
結果到業主結帳的時候，往往發現自己要為這個項目多支付近三四千元，這樣就非常被動了。
對策：在簽訂裝修合同前，要求設計出示水電路改造圖紙，並對照圖紙嚴格計算出下列項目可能發生的數量：電話線改造，電源插座改造，開關面板改造，水路改造，有線電視線路改造，網線改造。並就此算出合理的費用。這樣就可以避免增項費用過高了。
專家提示：
1.PVC是國家禁止用作水管的材料了，千萬不要用了。建議使用銅管
2.暗槽：也就是把所有的線路都藏在牆體裡面，這些需要把牆體上開出槽來放線路的套管，費用較貴。
3.明線：也就是把線穿在套管裡面，藏在吊頂里或是地磚下面。費用相對便宜
4.水路設計首先要想好與水有關的所有設備，比如：凈水器、熱水器、廚寶、馬桶和洗手盆等，它們的位置、安裝方式以及是否需要熱水。
5.衛生間除了留給洗手盆、馬桶、洗衣機等出水口外，最好還接一個出來，以後接水拖地等很方便。
6.洗衣機地漏最好別用深水封地漏，因為下水太慢，不能滿足洗衣機需要。
7.強弱電線不能在同一管道內，會有干擾。
四.窗簾
窗簾用量=窗戶高×長×2（為了漂亮，窗簾一般都打折，所以需要乘以2）
窗簾總價=窗簾軌(或窗簾桿)＋窗簾價格＋布帶價格＋鉛線價格＋流蘇價格＋特殊材料價格(比如裝飾紐扣等)
窗簾價格：國產35－55元/米，進口70－150元/米
輔料價格：布帶10元/米；鉛線10元/米；流蘇10元/米
窗簾軌(窗簾桿)：15－20元/米
按照上面的公式算下來，選擇35元一米的便宜窗簾，以一米的窗戶為例，總價會到65元一米，這可真就不算便宜了。主要的原因是因為，除窗簾本身外的輔料價格太高了，佔了窗簾總成本的一半左右，所以在為窗簾侃價的同時，千萬不要忘了給窗簾輔料侃價。或是防備商家使詐，故意壓低窗簾價格，抬高輔料價格。
五.燈具
以三口之家四處照明，日平均照明5個小時，電費0.5元計，若採用60W白熾燈，年電費是：[(60×4)/1000]×(5×360)×0.5=216元而採用同等照明效果的11瓦節能燈時，年電費卻是：[(11×4)/1000]×(5×360)×0.5=39.6元。一年能省170元左右。
採用電子鎮流器的節能燈相對於普通日光燈（它採用電磁式鎮流器）可節約40%的電能。以市場上常見的11W節能燈和60W白熾燈做比較，前者的光通量約600Lm，光效為55Lm/W，後者是630Lm，光效為11Lm/W，由光通量看，兩者亮度相當，但光效上相差5倍，前者的節能效果不言而喻。
買的燈，一定要是可以分組控制的比如一盞燈，上面有9個燈頭，那麼最好分成3組控制，通過開關，可以選擇一次是開3盞燈，6盞燈，或是9盞燈。這樣就有效的省電了。
專家提示：一定要到大超市買節能燈管，可以隨意調節亮度的燈，是不能安裝節能燈泡的。節能燈一定要去大的建材超市買，一般建材市場賣的節能燈節能效果一般都不達標。
6.做櫃子
看看你家的報價單，一平米(長×高)的櫃子，報價是不是在450-550元/平米(這可是便宜裝修公司的報價，包工包料)。以一個普通的衣櫃為例：長2m×高2.3m＝4.6㎡，再用單價550元/㎡×4.6㎡＝2530元。
再讓我們去建材市場看看吧。讓廠家給你做個整體衣櫃怎麼樣呢？一般的壁櫃門廠家都能負責做櫃子，普通材質的才240元/平米左右，好的每平米350元/左右，整體算下來，單價350元/㎡×4.6＝1610元，比工人做櫃子要便宜2530-1610＝920元。
同時專業壁櫃廠家都有專門的設計師為你量身訂做，設計合理，更方便你平時的使用。
專家提示：
買整體衣櫃的時候要注意一點，通常廠家都是按照投影面積(也就是衣櫃的長×高)算價格的，但有些廠家卻是按照三面面積算的(長×高+高×寬×2)，這樣無形中多算了兩個面的面積，自然要多掏腰包了。
④ 裝修公司報價太高，怎樣和裝修公司砍價
很多裝修業主反映說看不懂報價，都不知道怎麼進行砍價。其實砍價的過程就是一個談判的過程。業主在拿到報價單的時候，不要只看到最後的預算金額後，就簡簡單單的做出判斷是貴了還是便宜了。如果你一拿到報價單，大概看了設計後就跟裝飾公司說貴了，這時對方就會得到一個信息，你是外行，那麼在接下來的談判中你就先失一局，落了下風了。
通常情形是這樣的，報價單看到後，第一個關心的不應該是價格，而是其報價中使用的材料和設計的方案。設計的方案是否合理可以看出設計師的實力，現在很多裝修行業的設計師實際上就是充當一名繪圖員的角色，所以一名好的設計師，其設計必有獨到之處，當然價格也會相應的高一些。
裝修材料的選擇則是裝修成本中要參考的因素，同樣的工程，材料不同價格差距當然很大，所以不分析裝修材料，就斷然下結論裝修費用貴還是便宜就顯得太武斷了。所以，砍價應該是在材料和設計都滿意了的情況下，再對價格進行談判，當然砍價前還需要多做些功課，主要包括：
1、詳細了解工程項目中所使用的材料的品牌、規格、等級、產地等信息，這樣你就可以到建材市場上了解此材料的市場價格（當然裝修公司能拿到的價格通常都會比市場價格略低一些，就全當是裝飾公司的正常利潤吧）。
2、初略計算下工程大約要使用多少材料。
3、通過以上兩條，大概能夠計算出工程材料費用是多少，再加上人工費用（這部分費用一般都比較固定，一般是在市場固定價格10%左右浮動），這樣你就可以得到一個比較合理的單價了。
在這種情況下，你去和裝飾的公司談價格，就有理有據，不會被繞進去了。而且這樣也不至於讓人覺得你太「黑」了，是不是？另外，還價的過程，還能詳細弄清對一些工程數量的計算方法，避免將來驗收決算的時候出現分歧，還能大概分析出起演算法是否合理。
砍價，是門技術，有了方法就可以合理砍價了，如果砍的過低，沒有了正常的利潤，為了彌補損失，對方必然會偷換材料、刪減工藝、尋找價格低廉水平差的工人這些手段來找回一點是一點，這相信也不是你想要的結果。
所以心中要把握一個原則，可以掙取合理的利潤，人家開公司的沒有利潤誰會讓一大幫子人圍著你轉悠？如果你開公司，會不會沒有利潤替人白乾，是不是？對於那些打著「零利潤」口號宣傳的公司，勸你還避而遠之的好。讓對方賺取合理利潤把你的家裝修好，這才是一個好的心態，在以此種砍價心態為砍價的前提下，以上面介紹的幾種注意點，相信你也就不會被「宰」了！