A. 常見的消費心理有哪些
常見的消費心理有：
一、從眾心理
消費者通常會有模仿他人消費行為的傾向。這種心理現象在社會群體中尤為明顯，消費者往往受到群體行為的影響，認為群體選擇的產品或服務是可靠和值得信任的。因此，商家可以通過廣告宣傳和營銷策略，利用消費者的從眾心理來推動銷售。
二、求新心理
消費者普遍對新產品或新服務感興趣。這種心理主要源於人們對未知事物的好奇心和探索慾望。在產品設計和推廣過程中，商家可以利用消費者的求新心理，通過創新的產品特性或獨特的營銷策略來吸引消費者的注意力。
三、品牌心理
消費者對某些品牌的產品或服務有著強烈的認同感和忠誠度。這種心理通常源於品牌的歷史、聲譽、產品質量以及品牌形象等因素。消費者在購買商品時，往往會優先選擇知名品牌的產品，並對其持有高度的信任感。商家可以通過品牌建設和品牌宣傳來強化消費者的品牌心理。
另外還有一些常見消費心理：物以稀為貴心態物以稀為貴心態也是常見的消費心理之一。當消費者認為某些商品或服務的數量有限時，他們可能會產生緊迫感，從而更容易做出購買決策。商家可以通過限量版產品、促銷活動等手段，利用消費者的這種心理來促進銷售。安全心理也是重要的消費心理因素之一。在購買商品或服務時，消費者往往會關注產品的安全性、可靠性和保障性。商家可以通過提供安全認證、質量保證等手段來增強消費者的購買信心。
此外，消費者的價格心理也是不可忽視的。價格是影響消費者購買決策的重要因素之一。消費者對價格敏感，通常會對比不同產品或服務的價格來做出購買決策。商家可以通過合理的定價策略以及促銷活動來吸引消費者。
總之以上這些消費心理都在影響著消費者的購買決策過程其中不僅包括心理和社交因素的影響還有文化和經濟因素的作用為了了解消費者需求和偏好進行市場調研和分析是至關重要的能幫助商家更好地滿足消費者的需求並制定更有效的營銷策略來提升銷售和市場佔有率。
B. 顧客的哪種心理會讓她們購買商品時討價還價呢
1.求實心理
求實是顧客最普遍的一種心理動機，客戶在購物時，首先會要求商品具有實際的使用價值，講究實用。有這種動機的顧客在選購商品時會特別重視商品的質量效用，會追求朴實大方、經久耐用而不會過分強調產品的外形新穎、美觀等"個性"特點。
2.求美心理
俗話說的好："愛美之心，人皆有之。"有求美心理的人往往喜愛追求商品的欣賞價值和藝術價值，以中青年婦女和文藝界人士居多，在經濟較為發達的國家比較普遍。這些客戶在挑選商品時往往會注重商品本身的造型、色彩、工藝等等，會注重商品對環境的裝飾、對人體的美化，以便達到藝術欣賞和精神享受的目的
3.求便心理
是指消費者購買方便或攜帶方便。
4.求利心理
這類客戶會存在一種"少花錢多辦事"的心理動機，其核心就是"廉價"。有求利心理的顧客在挑選商品時他們往往會對同類商品之間的價格差異進行仔細的比對，還喜歡選擇打折或者處理的商品，具有這種心理動機的人往往是那些經濟收入較低者。當然，也有經濟收入高的卻比較節儉的人。有些希望從購買商品中獲得較多利益的顧客，對產品的質量、樣式都很滿意，愛不釋手，但是由於價格比較貴，一時下不了購買的決心，便會討價還價。
5.求名心理
這是一種以購買商品來彰顯自己的地位和威望的購買心理，他們多會選購名牌，以此來"炫耀自己"。具有這種購買心理的人普遍存在於社會各個階層，尤其是在現代社會當中，由於名牌效應的影響，衣食住行選名牌成了人們統一認可的一個標准，是一個人社會地位的體現。
6.從眾心理
這是一種仿效式的購買動機，其核心是"不落後於人"或者是"勝過他人"，這類客戶對社會風氣和周圍的環境十分敏感，總是想跟著潮流走，有這種心理的顧客在購買某種物品時並非是急切需要，而是為了趕上他人，超過他人，以此獲得心理上的滿足。