崇明區貨架價格有哪些

Ⅰ 上海倉庫出租哪裡有具體地址

Ⅱ 折扣店是什麼

折扣店顧名思意就是打折的，那麼它折的都是什麼呢？
折扣店折的是什麼?
所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉快的商品為主，限定銷售品種，並以有限的經營面積有限的服務和低廉的經營成本，向消費者提供「物有所值」的商品為主要目的零售業態。目前我國的折扣店還基本處於起步階段。除了工美大廈的「上品折扣」小有名氣之外，其餘大多還處在成長階段，雖然人的認識需要一個過程，但這並不妨礙人們迅速接受折扣店。對於那些剛剛步人品牌消費領域的消費者來說，街邊攤貨已經不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。
作為品牌經營者，折扣店的出現，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時尚的特性無法避免會出現大庫存的現象。削減庫存的方法一種是在自己的店裡打折，但這種做法會沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌一年集中一兩次打折，但會選擇一個適當的地點和時間，所以許多品牌選擇了進駐折扣店。
馬天奴服裝有限公司可以說是最早與折扣店實現了「雙贏」式合作的一家服裝企業。兩年前，他們的產品就出現在「上品折扣」里。兩年來，雙方一直保持著良好的合作關系。馬天奴公司的楊燕敏女士認為，像「上品折扣」這樣的折扣店，給企業提供了非常好的機會。過去企業處理庫存不僅要受時間限制，而且工作量大，還要牽扯企業人員很大的精力。
選擇折扣店可以不受季節限制，有計劃地處理庫存，並且不影響正品的銷售。同時，「上品折扣」對品牌的服務非常規范。對外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退貨。一方面是對店裡的品牌有信心，另一方面也是對消費者負責。
同樣的折扣店，不一樣的選擇
同樣是折扣店，但是在具體經營上仍然存在著諸多差別。在國外，像奧特萊斯這種超大型折扣店，營業面積非常大，但往往都遠離市區，每逢空閑人們都驅車前往。而鬧市裡的折扣店則是另外一種狀態。雖然在面積上小於前者，但由於身處繁華地帶，因而仍具有自己的諸多優勢。在經營管理上，奧特萊斯與鬧市裡的折扣店也存在很多不同。在那裡，品牌大多為國際名牌而且是自主經營，商場只提供物業、保安、衛生、停車等服務項目，並不直接參與經營；而位於鬧市區里的折扣店大多仍延續商場式的管理，統一收銀、統一服務、統一宣傳等等。這兩種折扣店形式都非常普及也深受消費者歡迎。
開在商場里的折扣店與商場定期的特賣場也略有差異。首先從功能上講，特賣場僅僅是商場功能的補充，特賣商品大多是商場里自有品牌的折價貨；折扣店則非常獨立，可以吸納所有適合的品牌前來經營。其次，特賣場往往是不定期舉行，對消費者來說不易掌握；而折扣店則是長期營業，經常變化的只是銷售的品牌。同時，不同的折扣店對品牌的要求也不一樣。例如「上品折扣」和「精品折扣店」，雖然性質相同，但由於針對的目標顧客群不同直接影響了他們的經營品牌。「上品折扣」地處王府井，流動人口居多，外來遊客對品牌的認識相對較弱，而更看中實惠，所以「上品折扣」定位在國內知名、有一定商場佔有率但價位只是中高檔的品牌，真正的一些國際大牌並不是「上品折扣」吸引的目標。西單時代廣場的精品折扣與其大相徑庭，他們經營的品牌多是美國、義大利、西班牙等國家的一線品牌，即使折價之後，價位仍比較高，所以定位是兩個折扣店最大的不同。
成功經營造就折扣店輝煌
從目前國內折扣店經營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名世界的品牌，令人驚喜的低價，輕松的購物環境。而經營時間較長．有一定規模和知名度、運作比較成熟的折扣店要數工美大廈的「上品折扣」。從它的身上，可以看到這一類地處鬧市商場型折扣店在經營上的共性。歸納起來，以下三點值得借鑒。
一、保持品牌的流動性。流動性對折扣店來說是成功的關鍵，由於折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產品，所以本身不會是長期的，另一方面，只有保持品牌的流動性才能給消費者造成心理暗示，促使消費者對折扣店產生心理期待，激發尋寶熱情。「上品折扣」規定每個品牌的進場時間最多不過一個月，多數只有兩三個星期。這一點對於像奧特萊斯之類的超大型折扣店則不容易做到。由於需要前期進行大量的投入，所以超大型折扣店的品牌都相對固定。
二、服務好品牌經營者。折扣店品牌具有流動性的特點，所以能否吸引好品牌進店就成為其能否長久存在的基礎。到折扣店購物的消費者對類似賣場環境、服務人員的專業水準等並不是十分介意，品牌是吸引他們的關鍵，所以品牌對折扣店的認知度直接影響著折扣店的吸引度。吸引好的品牌、市場佔有率高的品牌進店是折扣店的重點工作之一。加強對他們的服務也是建立長期合作關系的必需。據「上品折扣」的徐總介紹，為增強折扣店對品牌的吸引力，他們從品牌經營者的實際考慮，對每一個進店的品牌，無論營業額大小，只要合作結束保證在兩星期內結清所有賬款，絕不多收一分錢。「精品折扣店」則從細微服務人手，為各個品牌提供統一貨架，方便品牌經營，也使管理更加國際化。
三、營造消費熱點；對於折扣店，適當推出一些消費主題．有利於品牌的集中銷售。如不久前「上品折扣」剛剛結束的男裝周，還有他們十一月推出的羽絨服、皮裝周等便是這樣一種策略，這些活動的適時舉辦，既可以利用品牌集聚的機會擴大折扣店的知名度，又可以突出消費重點，擴大銷售額。事實證明這種有意營造消費熱點的做法對整個銷售非常有利。
折扣店靠什麼賺錢？

俗語說：一個便宜三個愛。折扣店最吸引人的當然還是價廉物美，經營成功的折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：質量上乘的品牌產品、令人驚喜的超低價格、輕松愉快的購物環境。 前兩條按總部要求很容易做到，而最後一條要靠店鋪合理裝修和優質服務來完成。 根據國外折扣店的發展運作的成功經驗，以下四點值得借鑒：

A、堅持低價策略：
品牌折扣店制勝的關鍵是較好的性價比和較大的貨流量，所以專賣店主不要只追求單一產品的獨立利潤，而要以走量來獲得大額利潤，將低價主義進行到底，真正做到「薄利多銷」。比如：一件女式風衣的品牌標價為200元，總部的供貨價為28元（品牌價的1.4折），從風衣本身的質地、做工、品相來看，專賣店零售賣個130元大約有80%的人願意購買，而以75元的折扣價（品牌價的3.8折）零售，所有看到的人都會毫不猶豫地掏錢。如果按130元價格，一天可以賣出2件，總利潤是204元；而以75元的價格一天可能賣出30件，那麼就會獲得1410元的利潤。所以只要能獲得相應的利潤，即使零售價低到自己都覺得好笑，也應該爽快地出售，龐大的貨物流量將為您帶來滾滾財源！
B、保持款式的流動性：
服裝款式流動性對折扣店來說是成功的關鍵，由於折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產品，所以款式不會是長期延續不變的，另一方面，只有保持服裝款式的流動性才能給消費者造成心理暗示，促使消費者對折扣店產生心理期待，激發尋寶熱情。 萊爾維思 每批新款服裝的進場時間最多不過一個月，多數只有兩三個星期。
C、不要忽視銷售服務：
到折扣店購物的消費者對賣場環境、服務人員的專業水準等通常不是第一優先考慮，豐富多彩的品牌折扣服飾是吸引她們的關鍵，但裝修明亮的店鋪、熱情到位的服務會留住顧客的心，因為我們不是只做一天的生意，良好的口碑傳誦會讓您的顧客成倍增長。
D、營造消費熱點：
對於折扣店，適當推出一些消費主題．有利於品牌的集中銷售。例如：3.8期間特別推出一至兩個名牌系列促銷活動，既可以利用品牌集聚的機會擴大折扣店的知名度，又可以突出消費重點，擴大銷售額。事實證明這種有意營造消費熱點的做法對整個銷售非常有利。

營銷秘籍

■ 開業宣傳： 印製優惠卷(小巧精緻，電影票大小，一般可在背面印上部分特價服飾令人吃驚的價格及開業優惠措施)，定點派送。
■ 店內宣傳：店內設計模特精品區，新品推薦區，驚喜特價區等，樣品展示豐富，突出品牌理念和特色，用音樂，燈光等方式創造和諧的消費氛圍。
■ 設立會員卡制度，建立客戶檔案： 印製會員卡，客戶消費一次後均發放會員卡，累積消費一定數額給予贈品或享受特價待遇，以培養穩定客戶群。
■ 與相關行業內經營者合作，多渠道分銷：萊爾維思品牌折扣服飾以價位優勢和質量優勢成為服飾經營業內的稀缺資源，而其某些時尚、獨特產品在市場上具有唯一性，一般可建立相對固定的合作分銷網路，擴大銷量。
■ 在商業街道、廣場、小區定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宣傳效果。
■ 與禮品店、廣告公司合作：開展單位客戶營銷，將萊爾維思品牌折扣服飾作為廣告公司的宣傳品或禮品、贈品時尚又實用。

Ⅲ 上海尊雲貿易有限公司怎麼樣

簡介：上海尊雲貿易有限公司成立於2003年04月18日，主要經營范圍為服裝、日用百貨、建築裝潢材料、通訊設備、五金交電、化工原料（除危險品）、鋼材、商場貨架、紡織品、勞防用品、儀器儀表、計算機軟硬體及輔助設備的銷售，民用水電安裝，室內裝潢、保潔服務，咨詢服務等。
法定代表人：秦衛東
成立時間：2003-04-18
注冊資本：7000萬人民幣
工商注冊號：310115000754569
企業類型：有限責任公司（自然人獨資）
公司地址：上海市崇明區新河鎮新開河路825號8幢H區381室（上海新河經濟小區）

Ⅳ 盒馬鄰里，能否在社區生鮮賽道上快速奔跑

盒馬NB為Neighbor Business之意。盒馬內部將其定義為一項「民生工程」，即通過盒馬鄰里，滿足更多消費者一日三餐的一站式消費需求。盒馬對於新業態的嘗試從來沒有止步，但毋庸置疑，盒馬鄰里是目前其嘗試的新業態里成立時間最短，發展速度最快的項目。2021年3月份內部代號為「NB項目」開始啟動。3個多月時間，從4月28日全國首家門店開業，盒馬鄰里在全國門店突破400家，首批已進入上海、北京、廣州、武漢、西安等10個城市。

盒馬整體業態 探索 的層次化

從盒馬鮮生起，盒馬先後推出9種業態，包括盒馬小站、盒馬mini、盒馬集市、盒馬F2、盒小馬、盒馬X會員店等。有的仍在擴張，有的已被終止，新的還在摸索。

針對不同區域、不同客群，需要摸索更多業態，以服務更多消費場景的需求，至此，盒馬幾乎覆蓋了社區商業全部業態。在盒馬體系裡面，「盒馬集市」-「盒馬鮮生」-「盒馬鄰里」的布局，徹底覆蓋了遠郊、商業區、社區店幾個不同的生活圈。

業態整體結構的層次化，是盒馬當下最為明顯的特徵。

門店規模的層次化。 目前盒馬除了標准門店之外，還有盒馬F2、盒馬集市、盒馬mini、盒馬小站以及盒馬鄰里自提點等不同規模。

可以看出盒馬針對不同區域和環境進行了不同的門店設置，讓「盒馬網路」得以更加細致和廣泛地鋪開。比如在核心商圈開設標准門店，在城郊就開設盒馬mini和盒馬小站，在社區周邊開設鄰里自提點，都在逐漸完善盒馬的整體網路。

商品的層次化。 因為生鮮是一個包含很多品類的市場，而且不同消費者對於生鮮的標准也各不相同，所以在盒馬中可以看到幾百元的高端食材，也有打折促銷的日常蔥姜蒜，盒馬在用不同層次的食材來滿足不同層級的消費者。

用戶的層次化。 門店規模和貨品的不同層次，到最後其實都反應在消費者層面，不同需求和消費力的消費者，構成了消費市場的多樣性，而盒馬也在通過自身規模和貨品的分層來進行消費者的分層，讓盒馬的用戶更加多元和廣泛。

而對門店、商品、消費者的分層，也就完成了對盒馬自己的分層，讓盒馬可以更細致、更有針對性地運營平台和消費群體。同時，分層之後的盒馬也可以獲得更加全面的品牌影響力，將高端和中低端形象盡數囊括其中，鞏固自身優勢。

盒馬一邊做大到上萬平米的會員店，一邊又在急速插進社區幾十平的社區末端供給。其背後的原因是：一方面，盒馬品牌側無法完成對下沉市場人群滲透，不能通過規模效應降低運營成本；另一方面，高成本平攤到商品上，盒馬鮮生單品普遍較高，難以迎合大眾消費喜好。

而盒馬鄰里能補足鮮生大店很難覆蓋的非核心區塊及社區末端的購買空白。 門店布局優先選在了一二線城市的 外環 區域，這些區域，盒馬鮮生門店自然難以覆蓋，周邊的家庭購買供給，普遍配套服務也不夠完整。

為應對社區團購競爭，被迫上線？

生鮮電商的重點在於「鮮」，消費者消費體驗的最終落腳點，也是落在了對商品新鮮程度的評價上，這也是 對平台供應鏈能力的一種考驗 。

盒馬在盒馬鮮生之後的 每個新業態創新，都有非常典型的供應鏈能力溢出的特徵 ，也正是如此，盒馬鄰里才能快速鋪開。

基於盒馬成熟的供應鏈、物流體系和前端流量，也是盒馬鄰里的先天優勢。

從三個角度分析或能窺探到對盒馬鄰里的定位。

人。 盒馬鄰里聚焦大眾消費，以服務老百姓一日三餐為主要目標，因此顧客定位沒有盒馬鮮生那麼「高端」，但根據盒馬對於品質和服務的統一要求，盒馬鄰里也不會像一些社區團購平台那樣追求「低質低價」。盒馬鄰里將主要在一、二線城市布局，聚焦的應該是對服務及商品質量要求較高且對價格敏感度相對較低的用戶。

貨。 盒馬鄰里提供包括活鮮、冷藏、凍品、常溫、標品在內的2萬多種日常高消費的商品,這些商品均來自盒馬供應鏈體系，其中部分商品與盒馬鮮生重合。與盒馬鮮生不同的是，由於盒馬鄰里定位民生消費，盒馬鮮生暢銷的諸如大海鮮、進口商品以及一些高端品牌將不是盒馬鄰里的主力商品。

場。 盒馬鄰里選擇自營店模式，據知情人士透露，盒馬鄰裡面積大約100平方米左右，與便利店面積相當，裡面鋪設了陳列常溫商品的鐵質貨架和存放低溫商品的冷櫃以及活鮮暫養池。由於採用了「預售+自提」模式，商品一般不會在門店停留超過24小時，消費者通過手機下單，次日上午8點後可自提。這使得盒馬鄰里商品周轉率非常高，面積雖小但商品儲存能力強大。

預售模式對於供應鏈來說，比較穩定，不存在前置倉模式中的訂單不確定性，進而導致損耗不確定性問題，也有利於保障商品品質。

不過，自提模式的弊端在於，犧牲了即時性，這也需要在吸引消費者方面進行更多設計。

對於目前採取自營模式的盒馬鄰里來說，隨著點位加密和投入加大，如何攤平維護、運營、物業等方面的成本也會是接下來將會遇到的問題。畢竟，預售+自提模式此前也有不少玩家進行嘗試，但大都倒在了跑出盈利模型的前夜。

盒馬鄰里定位自提店

從選址和物流上看，盒馬鄰里更像是路邊隨處可見的便利店美宜佳，覆蓋目標縮小至附近三千戶家庭，未來可能憑借加盟模式快速擴張，下沉至縣級市和鄉鎮；從物流、供應鏈和商品研發體系來看，仍是基於京東物流系統的延續與改良；線上下單、第二天自提的運營模式又能看出前置倉、社區團購的影子。

那麼盒馬鄰里到底是什麼模式？

不是社區團購，也不是便利店，是自提店，砍掉了配送環節的前置倉。

01 砍掉了配送環節的前置倉

盒馬鄰里希望通過自提模式，來解決配送效率短板的問題。

盒馬鄰里的自提模式不得不讓人想起同為「預售+自提」模式的呆蘿卜。生鮮玩家們面臨著利潤薄、耗損高、物流貴等頑疾，呆蘿卜之前選擇燒錢快速擴張，但是也沒能走通。因為生鮮消費，在供應端和用戶端都沒有忠誠度，補貼一停，訂單量大幅下滑，由訂單量不足帶來的履約成本大幅上升。

如果盒馬做盒馬鄰里要走社區團購那樣的「燒錢」路子，要燒掉的錢肯定會比阿里做盒馬整體燒掉的錢還要多。

而自提模式的盒馬鄰里能大大提升盒馬鮮生大店模型所解決不了的密度問題。侯毅不止一次在公開場合提及盒馬鮮生門店的重投入，單店的投入成本都要幾千萬元。而一個前置倉的成本更是只需要在幾十萬元的級別，以叮咚買菜的前置倉為例，其面積在300平方米左右，它更大的面積，或許正好可以和盒馬鄰里對地段付出的「溢價」相抵消。

作為盒馬所有業態中擴張速度最快的一員，盒馬鄰里已經證明了快速復制的可行性，且有更強的商品力。但它也和所有線下零售店一樣，需要遵從「地段、地段、地段」的規則。

盒馬鄰里上海寶山區真南路店，離上海外環一步之遙。這個自提點位於上海土著口中的「大農村」，一個回遷小區與農民自建房圍牆之外，又恰好在一條斷頭路上，鄰居是揚州扦腳、煙酒店與修車行。但它暫時沒有更好的選擇：人流更密集的主幹道上，沒有可供出租轉讓的店鋪，大片店鋪因違章而被築起藍色圍擋。

更有效的拉新方式是「走出去」——店員採取兩班倒的制度，早班從早上7點至下午4點，中班從11點至晚8點，中間的重疊時間，店員們會拿著宣傳單頁、盒馬扇子、無紡布購物袋出去做地推。在優惠券和打折雞蛋的刺激下，不乏居民發動一家幾口人下載了盒馬app，甚至有人特意跑去網點開通了支付寶賬號。

不過，支付障礙、地段都只被視作暫時或區域性的困難。侯毅表示，盒馬鄰里位於崇明的兩家門店，復購率比盒馬鮮生還要高，「可能郊區的商業不發達」。

但這個模型本質還是社區零售，需要一個非常漫長的時間，把模式、系統、用戶體驗夯實。也很難快速跨區域擴張，需要後台的加工能力構建等。

02 尚未獨立

入口上來看，盒馬鄰里並沒有獨立，在自提店范圍內的小區用戶，點擊進入盒馬APP後，能在首頁快速找到盒馬NB的入口。

從流量來看，盒馬鄰里目前的訂單來源，主要依賴盒馬App。以目前開業的門店情況來看，盒馬鄰里是按照自提點的標准去選址，對門店位置要求並不高，門牌也不起眼。這意味著，盒馬鄰里門店本身的拉新作用有限，門店短時間內靠的仍為App上的流量。盒馬APP平均月活人數最近幾個季度都保持在1500萬+。這是大流量口。

從商品及供應鏈上來看，一、二線城市的生鮮業態競爭激烈，但盒馬鄰里當前又只能在已有盒馬大店的一、二線城市擴張。盒馬鄰里背後依託的是盒馬這幾年來建立起來的直達產業端的供應鏈優勢，因此未來幾年內，不可能獨自下沉至三四線城市或縣鎮市場。

由此可見，盒馬鄰里現階段尚不能獨立行走，只能作為盒馬大店所在地區的業態補充。其目前的可持續性與可復制性，是一種放在盒馬整體布局中的初步跑通。

但無論如何，盒馬鄰里是盒馬在一、二線城市，與用社區團購一樣的履約順序，做家庭消費生意的一種嘗試。不管最終是否能夠跑通，都不乏是對家庭消費集中式采購的一種 探索 。

結語

不過，盒馬鮮生此時 入場社區生鮮賽道，大概只能起到倉店一體模式的補充作用 。疫情期間，在美團、拼多多大規模補貼下，社區團購賽道逐漸明朗，無論是一二線城市，還是三四線下沉市場，都被巨頭們同時圍獵過，留給盒馬鮮生的市場有限。

當前盒馬鄰里的目標市場是一二線城市，未來是否下沉還要看業態的發展及供應鏈的能力。

就像侯毅此前曾說的，「今天大家看到的，一定不是（社區團購）未來最終模式。很多人占據了社區團購的某種交易形式，其實這些不值一提。」