A. 請問服裝店定價問題
實際問題實鄭困際分析，今天一線女裝簡單說說每個店主都想搞清楚到底店裡是一口價好還是可以讓客戶議價的定價方式好。
店裡定價方式不外乎這兩種，目前來說專賣店都是一口價只存在打折不存在口頭議價，而散貨店都是店主自主定價或與客戶口頭議價。
一口價的優勢在於：
1. 適合牌子和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客談叢穗戶感受到一種無形的品牌力量，就是有想講價的意向但還是會礙於面子不去講價的。
2. 能顯示出店鋪的檔次，因為做到高檔的店鋪都是一口價，店鋪都是由抵擋向高檔發展的，所以一口價的店鋪有利於在客戶心中檔次地位的建立。
3. 給客戶一種正規的感覺，因為一般一口價的產品都是性價比比較合理的。尤其是一直堅持一口價的店鋪會給客戶留下一個規范店，不亂要價讓人放心的映像。
4. 減去和客戶講價的煩惱，很多店主都在為和客戶講價而煩惱，因為一旦形成講價的習慣，客戶總會有一種你的產品肯定能講價的感覺，無形的增加店主的工作量和銷售的難度。
5. 容易管理，尤其是雇有店員的店鋪。如果不是一口價的店鋪就會在店主不在店員自主銷售的時候產生差距。甚至會出現一些互相不信任的危機。
議價的優勢：
1. 店主自主定價空間很大，能根據分析不同客戶含卜消費能力能給出相應價格。這樣對店主的利潤空間會有很大的彈性。
2. 迎合了很對客戶討價還價的心理，畢竟我們中國人進店逛街還是喜歡講價的店鋪，因為講價的過程就是一種樂趣，尤其是當店主讓步降級之後客戶會有一種心理優越感。
3. 讓店鋪多一些人情味，如果店主會溝通的話會給客戶一種老闆好說話，價錢好商量，這樣無形會增加客戶對店鋪的好感。
4. 顯示出店鋪的靈活性，讓客戶有很大的和店主交流溝通的空間。讓客戶形成一種親切不死板的感覺。
至於每位店主到底適合定價還是議價還需要根據實際情況出發，不要生搬硬套，適合別人的不一定適合自己。具體可以更具下面幾點參考一下。
1. 自己店鋪的檔次，是否是牌子。
2. 產品的性價比適合一口價還是議價銷售。
3. 利潤空間的把握是否做到利益最大化。
4. 客戶的消費理念和習慣的分析。
5. 自己的精力和能力到底哪個更適合自己。
總之不要那麼死板的看別人怎麼做，而是結合自己的實際情況來決定定價的方式。做生意只是方式的不同，最終的目的還是實現商品銷售的利潤的最大化。下午各位店主多多分析找到適合自己的定價方式。
B. 服裝到底該如何定價
價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。
價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。
商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
那麼，究竟應該如何定價？
除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。
3
心理賬戶，
關於滿減、折扣、大禮包
首先假設這2種場景：
一個經典的"心理實驗"：
實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？
實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？
結果如何？
實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）
實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）
為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。
心理賬戶的定價技巧
01 滿減
買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
02 壞消息一起說，好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？
這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。
同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？
答案是，想讓買家覺得優惠很多。
另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。
付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。
03 情感化設計
其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。
比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣？
這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。
另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。
所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。
04
總結
價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。
零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。
市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。
C. 新開的服裝店，該怎麼定價格一件進價一百多元的衣服，賺一二十元到底該不該賣
您好，一定要把價格定高些，這樣給買東西的人留講價的空間，比如說30元進的，可以要100元左右，這樣60左右買就可以了，過低咱幹啥呢，不賺錢，自己生活怎麼辦嗎，低價不能賣，我個人的觀點，參考，南無阿彌陀佛！
D. 我想開家服裝店，我該怎麼定價
一、心理定價策略
消費者對於價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。
（一）聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。
（二）尾數定價策略
一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。
這種定價方法一般針對顧客的求廉心理採用「低一台階」的價格，來取得顧客心理上的認同感。
（三）整數定價
這種定價方法可以給顧客一種乾脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。
（四）陪襯定價
顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良；或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
（五）習慣定價
這種定價方法是依據顧客對於經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。
（六）吉祥數字定價
利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用，
二、新品定價策略
新產品的定價十分重要，其對於新產品及時打開銷路、佔有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
（一）高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因為價格過高，不利於迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。
（二）低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在於使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的佔有率。
它的優點在於優先取得市場上的領先地位，搶占制高點，並能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的佔領市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
（三）折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對於新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。
還需考慮以下因素:
1．市場需求程度
2．市場潛力大小。
3．與競爭產品的差異。
4．擴大規模的可能性。
5．競爭者仿製的難以程度。
6．投資回收的目標等。三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。
三、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，並使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
（一）數量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
（二）會員與VIP顧客折扣
（三）季節性折扣
（四）優惠券折
四、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店後，可以利用連帶推銷，優質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。
E. 衣服一般怎麼定價的
我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
(5)服裝店鋪產品價格怎麼設置擴展閱讀：
定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。