A. 毛利率的行業
1、一般大宗批發稅後毛利率在15%-20%是合理的。常規流通企業稅後毛利率在30%左右為合理。零售企業稅後毛利率在45%左右是合理的。如果稅後毛利率超過60%，那就屬於暴利行業了。
2、毛利率通常用來比較同一產業公司產品競爭力的強弱，顯示出公司產品的訂價能力、製造成本的控制能力及市場佔有率，也可以用來比較不同產業間的產業趨勢變化。但不同產業，則會有不同的毛利率水準。毛利率（Gross Profit Margin）是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。此項指標通常用來比較同一產業公司產品競爭力的強弱，顯示出公司產品的訂專價能力、製造成本的屬控制能力及市場佔有率，也可以用來比較不同產業間的產業趨勢變化。但不同產業，則會有不同的毛利率水準。
林園選擇的公司的產品毛利率要高、而且具有穩定上升的趨勢，若產品毛利率下降，那就要小心了——可能是行業競爭加劇，使得產品價格下降，如彩電行業，近10年來產品毛利率一直在逐年下降；而白酒行業產品毛利率卻一直都比較穩定，例如：山西汾酒連續5年毛利率保持上升，從2001年的59.7%至2005年達到72.1%，中端產品的平均價位在50元以上，毛利率超過70%，高端產品的毛利率超過80%。但由於高端產品在公司產品銷售中所佔比例僅為3%～4%，因此業績並不是最好的。
林園的標準是選擇產品毛利率在20%的企業，而且毛利率要穩定，這樣他就好給企業未來的收益「算賬」，增加投資的「確定性」。比如貴州茅台的產品毛利率驚人，高度與低度茅台酒的毛利率分別達到了83.28%和81.67%。這主要得益於產品漲價和銷售渠道的拓展。做為商人，毛利率越高越好，關鍵是要看市場價與進價的差額來定。毛利空間是有限的，並不是由人來定，想定多少就定多少的。
行業不同，銷售毛利率也不相同。
首先，你要看你們企業貸款的利率是多少，如果貸款利率5%（其實考慮因素有很多，還要包括股東期投資期望的回報率，所有支出等等）哪么，你的毛利率至少要在5%，這樣才能保證你這個企業不會導致入不敷出。我們是賣工程車的，稅種稅率如下增值稅：車價3%，城建稅：增值稅*7%教育附加：增值稅*3%地方教育附加：增值稅*2%現在老闆要讓我算算一台車的毛利率達到多少才能收支平衡，假設一台車的... 我們是賣工程車的，稅種稅率如下 增值稅： 車價3%，城建稅： 增值稅*7% 教育附加：增值稅*3% 地方教育附加：增值稅*2% 現在老闆要讓我算算一台車的毛利率達到多少才能收支平衡，假設一台車的費用為13000元，成本40萬元其實雖然你提供的數據蠻多的，但是其實也不完整。你可以根據自已的實際情況與該工程車在市場上的定價來核定他的銷售價格。一般這個還跟公司的市場導向與區域及銷售模式（批發呢還是零售）有直接關系，是想謀取高利呢還是細水長流（因為工程車不會經常性購買，所以利潤不能太低）。
當然商品嘛，要有人買才是商品，要不就是庫存了。這個你只需告訴老闆成本價+加上公司裡面的運營費用（場地租金，員工工資，辦公室租金，運輸費用，保養費用等）即可，如果非得讓你出個銷售價格。那我可能就是按照型號到市場上調研一下售價，然後做三個方案以供老闆參考。中間那個價格就是市場定價，兩邊的銷售價格正負5-10即可。因製造業涉及范圍十分廣泛，行業以及產品結構的不同，直接提現為各行業的毛利率的差別，製造業中毛利率平均在20％至30％都是比較合理的。大宗批發行業稅後毛利率在15％-20％是合理的；常規製造行業稅後毛利率在30％左右為合理；零售行業稅後毛利率在45％左右是合理的；如果稅後毛利率超過60％，那就屬於暴利行業了。具體還需看行業、科技含量等相關因素，例如：機械製造業 和電子產品製造業 相差的是很大的。機械製造原材料占的比率比較大，電子產品製造業原材料占的比率下對較小。