㈠ 如何做好廣交會樣品工作
對於 廣交會 ,免不了是要帶樣品的,如何做好樣品的工作是 廣交會 開展的前提. 1.樣品准備.對於 廣交會 所帶樣品,一定要提前准備好,確保公司已經生產的產品和已經完成開發設計並即將投產的產品在廣交會之前都有樣品可帶.必要的可以安排生產部門特殊生產,對於外貿公司就更要提前准備了,不必去冒風險,安排生產廠家提供樣品確保到時候有樣品可擺是最安全的了.外貿公司也可以等到交易會開始後從合作的生產廠家拿樣品,不過這樣還是有一點風險的. 2.樣品質量.我個人認為樣品只要符合公司產品正常質量水平就可以,當然了,如果有的公司產品整體質量水平太低的話那就要特別生產一部分了.個人認為在廣交會上的樣品只要能反映公司產品整體情況就可以了,客戶真正在交易會上計較質量的並不多,很多隻是看看產品種類,規格什麼的,然後了解一下價格行情,如果客戶真的對產品感興趣了,在展會上或者展會結束後會要求寄樣的. 3.樣品運送.樣品運送一定要計算好,寧可早了也不能夠遲到,而且在與快遞公司或者托運部門協商的過程中,一定要向他們問明白最晚什麼時候能到,確保樣品在參展前運達目的地.每次參加廣交會都會聽說某某公司樣品沒到,那樣豈不是很郁悶? 4.樣品擺放.我個人認為樣品擺放應該堅持順序,層次,美觀,安全的原則.所謂順序就是把樣品按照一定的秩序分類然後擺放了,同一系列的產品擺在一起,按照不同規格排列好,相近系列相鄰擺放.層次那就簡單了,不要把樣品像攤大餅一樣平鋪就可以了,有點錯落有致更容易吸引別人的眼球.美觀當然是在排列組合樣品的時候根據樣品的大小,顏色,形狀等進行組合了,盡量追求一種視覺上的舒適感.安全就很重要了,不但要注意樣品的安全，還要注意不要因為樣品跌落,傾斜等原因造成的對其他人的安全威脅了.比如97廣交會有一家做玻璃工藝品的,結果不小心一個業務員碰到展架了,三分之一的產品化為碎片,如果沒有帶備用樣品那就慘啦. 5.樣品維護.在展會上樣品一般會被很多客人欣賞,撫摩,難免落上灰塵,沾上指紋等,這就需要業務員經常擦拭樣品了,保持樣品的清潔,好象沒有人會喜歡臟兮兮的樣品的.每天早上到展館一定要先把展位和樣品清理擦拭一遍,並擺放整齊.轉自：互聯網
㈡ 淺談如何做好卷煙樣品陳列工作
一、首先來談談卷煙的陳列順序。
卷煙陳列順序一般歸納起來主要有以下三種方法：
第一種是按卷煙價格進行陳列：即按照卷煙零售的價格由高到低或由低到高進行依次陳列，同檔次、價位的卷煙歸類放在一起，便於消費者根據自身的喜好選擇不同的品牌卷煙，這種出樣方法較為普遍，我們在一般的店鋪中均可以看到，其優點是便於顧客在購買卷煙時作出選擇；
第二種是按卷煙生產廠家進行陳列：即按照不同廠家、類型規格進行陳列，同一廠家的不同品牌按照類型規格陳列在一起，通過分廠家分品牌的出樣可以加強品牌宣傳，便於顧客在購買時加深對不同品牌規格卷煙的認識和了解。
第三種是集中陳列法，即店鋪經營者根據周邊顧客平時吸食卷煙的習慣，把顧客經常吸食的卷煙品牌擺放在煙櫃顯顯眼的位置；把同檔卷煙中最受歡迎的卷煙品牌集中陳列在顯眼的地方，以吸引更多的消費者。這種情況多發生在店鋪經營者對周邊顧客較為熟悉的情況下採取。一般來說店鋪具體選擇哪一種卷煙出樣陳列方法主要依據自身店鋪面積的大小、資金狀況，商圈位置來定。
二、關於樣品卷煙在櫃台中陳列的幾種造型。
這一點主要是針對設立卷煙專櫃的店鋪而言，一般常規的卷煙造型主要有三種：
第一種是品字型擺放：就是在一盒卷煙的下邊擺若干盒卷煙，其形狀像漢字中的「品」字，一般分為三包、六包、十包等擺放造型，這種卷煙出樣擺放給人以穩重、牢固、立體的感覺。一般有卷煙銷售櫃台的超市均採取此種方法擺放出樣卷煙；
第二種是直排型擺放：就是將各種牌號的卷煙整齊的排成一隊，並按卷煙的零售價格由高向低排列，這種擺放方法比較適用於櫃台較小的店鋪。應注意的是營業員在拿煙的時候應採取先進先出的原則，避免前排卷煙因放置時間過長而損壞；
第三種是並排型擺放：就是在面積較大、有一定傾斜角度的櫃台里，可以採用同一品牌、規格的卷煙三盒為一組並排擺放的方法，這種擺放出樣有一定的視覺沖擊，能使人感到一種有吸引力、充實的感覺。一般來說，大型商場的煙酒專櫃多採用此種擺放的方法。
三、談談樣品卷煙如何有效的出樣擺放。
俗話說：「無煙不成店」。由此話可見香煙在店內商品銷售中的影響力，一般來說卷煙出樣陳列的位置放在店鋪的最前面或視覺、光線效果較好的位置，通常與店內的營業員或收銀台較近，以便於做好顧客的服務工作，但要注意避免陽關直接照射到樣品卷煙上。
卷煙的出樣陳列的高度一般在60厘米——160厘米，大約為一個成年人腰部到眼睛的位置，如果用貨架來展示，多放在中層或上層。選擇這樣的高度陳列卷煙主要是根據顧客到商店購物觀察商品的視覺角度所決定，如果太高或太低都會讓人忽視。同時在樣品陳列中要注意：出樣卷煙之間擺放要層次鮮明，重點突出，以便形成強烈的對比，吸引顧客的注意力。
四、講一講卷煙陳列的一些注意事項：
1、樣品陳列要充分，樣品煙空缺要及時補齊。一般用櫃台陳列卷煙每一行至少要陳列四個以上的品種，每平方米要達到11至12個品種的陳列量；如用貨架陳列卷煙每行至少要陳列八個以上的品牌，以避免陳列單調、不引人注目；當陳列的樣品煙被顧客買走後要注意及時補充、上櫃，防止出樣的卷煙出現空缺，給下一名顧客產生店鋪卷煙供應不全、卷煙斷貨的印象。
2、講究櫃台、貨架的衛生。一般店鋪多座落在路邊或人口流動較大的地方，由此帶來的灰塵較多，要注意及時保持櫃台的整潔，堅持「一日兩掃」、「勤整理樣品煙」，創造一個良好的店鋪環境，保證櫃台內外清潔美觀，對因放置時間過長、變色的樣品煙要及時清理更換。
3、堅持實行明碼標價工作。價格標簽的擺放一般要與出樣卷煙呈垂直方向，有利於顧客對卷煙的價格、品牌、產地等信息一目瞭然，激發顧客的購買慾望；同時又能明示顧客：店鋪經營規范，給人以貨真價實的信任感。需要注意的是卷煙的價格標簽要放在醒目的位置，標簽的書寫要工整，規范，給人一種真實的感覺。如發生標簽丟失、損壞或新品牌到貨要聯系當地的轄區客戶經理，便於及時補缺補差價格標簽。