⑴ 供應商報給我們單價是53美金，然後要我們把這個價格報給客人，如果我們和客人生意做成了，給我們「8個點」
8個點就是8%，給你們的是8%。但是這個8%是什麼的8%具體要看約定了。
有可能是53美金的8%。
⑵ 因為供應商報錯價，兩種相似商品價格相差較大,如何向客人解釋
1.這種情況就想辦法與客戶溝通，賠禮道歉解釋一下。
2.如果你事先不解釋清楚，後面更難操作。
⑶ 如何避免客戶和工廠直接聯系呢
這個不用擔心的。
外貿公司的客戶可以帶去工廠的，這樣更有產品的說服力。
但是一定要注意 陪客戶去工廠前，先要跟工廠說清楚，要工廠遵守原則；其次，要多帶個同事或者叫經理一起陪客戶去工廠，這樣可以防止工廠單獨和客人接觸，以免節外生枝。
一定要處理好三方的關系：首先跟工廠打好招呼，特別是價格不能把底價透露給客戶，工廠最好只負責技術方面，自己負責商務方面，簽協議時技術方面是工廠和客戶直接簽，商務方面我們直接跟客戶簽，另外自己再單獨與工廠簽采購協議，把美金報價一項一項告訴工廠並且說好可以優惠的幅度，讓他們按照自己的意圖回答客戶的問題。