① 價格分割價格分割的形式
價格分割是一種常見的營銷策略，主要表現為兩種形式：
首先，通過採用較小的單位報價。如一台HP筆記本電腦，原價5268元，若改為分期付款，每月只需支付439元連續12個月，總價看似增加，但單價降低，讓人感覺更易接受。阿瑪尼優雅坦克情侶對表原價999元，同樣採取分期方式，每月支付83.25元，消費者可以輕松擁有。巴黎地鐵廣告中提到的每日30法郎，讓200萬旅客看到廣告，這種按日計費的方式，也讓價格顯得更為親民。
其次，通過將大商品的價格與日常小商品進行比較。如宣傳中常說，「每天少抽一支煙，就能訂閱一份報紙」，或者強調電冰箱每天僅需0.5元電費，甚至能買得起一根冰棍。去污粉一袋能洗1600個碟子，電熱水器一次洗澡費用不到1元。這種策略利用人們熟悉的小商品價格，使大商品顯得更加貼近日常生活，拉近了消費者的心理距離。
無論是哪種形式，價格分割都是為了在消費者心中塑造更易於理解、接受的價格形象，從而提高銷售轉化率。通過巧妙地調整報價方式，商家能夠更好地引導消費者進行購買決策。