❶ 門面轉讓費講價技巧
1、弄清需求，對症下葯
首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。
3、費用組成，做好分配
在費用組成方面，贛州轉門面網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。
4、正面主動，價格分析
轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。
(1)轉租如何談價格擴展閱讀：
門面轉讓費或叫商鋪轉讓費，是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也分期交付），一般是原承租者向繼承租者收取。也有房東收取的。費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。
具體解釋：
1、商戶A把店鋪轉租給下家B，轉接過程中，由於店鋪裝修、設備和貨物的轉移等原因，向B收取費用，這筆費用即店面轉讓費。
2、同時A與房東的租賃合同結束，由B開始向房東支付租金。
3、店面轉讓費是租鋪開店最常見的一種費用，少則兩三萬，多則幾十萬甚至數百萬都有可能
網路—門面轉讓費
❷ 想接手別人轉讓的店鋪，該怎樣進行專業的了解與談判呢
跟轉租人談的主要應當是轉讓費的問題，正確的做法是，把店面業主請來三方一起協商、談判。還需注意以下幾點：
1、要注意查詢、督辦他該出面辦理的店面租賃許可及轉讓手續。在簽訂店面租賃合同之前，你應當仔細看看你的上家與房東所簽的合同內容，明確哪些條款可以繼承、哪些可以借鑒，哪些必須重來。
2、與房東簽訂新的店面租賃合同。租賃合同應當是越全面越細致越好，合同簽署完畢，按合同約定方式結付轉讓費用。
3、轉讓方有義務協助接手方進行過戶變更手續，因此，接手方要及時憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續，以確定經營的合法性。
4、如果店鋪經營者也是承租人，則必須查看其與房屋產權人所鑒定的原始合同，並檢查其是否有轉讓（轉租）權；鑒定合同時要三方同時在場並鑒字證明。
5、務必考察店鋪轉讓的原因及之前的債權、債務情況，並在合同中明確註明，以免跌入轉讓合同的陷井。務必事先調查清楚您所看中的店鋪地段在短期內是否有市政方面的拆遷規劃，從而避免上當受騙。
注意事項：
1、商鋪安全性
商鋪有無租約及租約到期日。例如，有租約的商鋪必須明確原承租人放棄優先購買權，劃撥土地上的商鋪在購買後還必須補地價等。
2、租金調幅
以5年租期的租約為例，前2-3年租金不增，從第4年開始逐步遞增。租金增長的方式一般選擇以下兩種：累計遞增，即每年租金按照遞增比例遞增，但是遞增基數以前一年租金價格為准；環比遞增，即每過一段時期（一般3年左右）租金上調。
3、租金價格
商鋪租金除了要符合自己的購買承受力外，還要與周邊商鋪和同類產品作比較。
❸ 怎麼和店主談轉讓費
1：首先打電話聯絡店主，詢問轉讓店面的大致狀況，要和收取轉讓費的前經營者談好條件，比如續約時間有多長，合同到期後是否可以繼續續約等。還可多找幾個有經驗的朋友一起去看看，以此得到商圈評估。
2：轉讓費不是一個固定值，而是靠轉租雙方商量得來的。因此想要低一點的轉讓費，就得學會談判。談判有廣義與狹義之分，除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判，是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。
3：接鋪時對不實的轉接鋪時，對不實的轉讓借口要特別注意，一定要與房東確認租期，水電、電話等日常設備，須請轉讓店主協助更新。
4：決定要簽約時，一定要問清楚房屋契約、營業登記的轉讓、設備的好壞程度等，最好與房東、轉讓者一起簽訂，轉讓協議，將資產清單、售讓權利范圍寫清楚。
5：有些房東在出租門面時，會禁止承租者轉租，如果租到這類商鋪，會產生許多麻煩。建議租店面時，應與房東、承租者三方協商，查看店鋪相關證件，並簽訂轉讓協議。並另外與業主簽訂新的店面租賃合同。
擴展知識：
1：轉讓費，是指租戶在店鋪租期內，未到期，徵得房東同意後將房屋轉租，把和房東之間的租賃剩餘期限，連同租戶的裝修、原來購買的設備、經營的項目，貨物、加盟許可費、其他無形資產等，一並轉給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取房租的費用，為轉讓費。
2：影響轉讓費的主要因素，店面裝修，即原經營者先期支出的裝修費。地段、店面知名度、品牌等經營環境，原經營者的租約年限和店面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。對原經營者的一些補償，其他附加費用，比如帶貨轉讓的貨款。
❹ 如何跟房東砍價
1、挑剔房屋的缺點
屋況（如戶型格局、周圍、採光、油漆、裂縫、漏水等）用買方的立場反應，以及您的看法綜合後，告知賣方雖然指明需要本區域，但其開出的價位有問題。
2、鄰居中傷或者管理員破壞
因為管理員說這里的環境及居住人員的品質不好，或是同行惡意地擾亂，管理員的刁難等等，而產生買方容易打退堂鼓。
3、比較市場行情
在房東開出價格後，要進一步討論其根據和理由，在經過舉出近期銷售及市場成交的實證後，來談判價位，當房東陷入降價思考，引導屋主至較合理的價位。
4、強調是自住型客戶
房東對於投資者所出的價位，認為並非較高價。相對的，若強調買方自己用，房東在心理上，較可認為是市場行情，這樣的買方在房東看也較有誠意。
5、提示要約書、意向金合同
說明買方看房時較容易沖動，好不容易交了意向金，拿出意向金合同告訴房東，若非收訂金、正式簽約，一切都是未知數，買方回家容易受其他人的影響，而意願減弱。到時是房東的損失，千萬不要夜長夢多。
6、更換談判的人
換手是交叉談判常運用的方式，無論男換女或甲換乙，都可能因議題論述不同，使得協議的內容轉變而達成目標。
7、更換談判地點
原先在業主家裡談，環境由他控制，換個場所或請屋主來一趟公司，或請到咖啡廳喝杯咖啡。因為換了地點，也換了氣氛，在價格的溝通上會有突破。
8、適時調停者介入
有些時機、場合陷入僵局，要有主管、契約部人員，對方可以信任，業界領袖或專業的人，從中調和，將協議加速確認。
9、一人一半、大家都公平
在建議價格時，以其中的價差來對半處理，不斷強調其實差的不多，一個各讓一半，結局都公平，屋主應該會慎重思考。
10、代客來做主、強勢引導
經過漫長的談判，當場合已陷入僵局，在房東沉默或猶豫時，可以拿契約出來，大膽更改數目，說：「這已經是一個很好的價位，讓我努力去說服買方」觀察他可否接受，因為，突如其來的大動作，加上他的默許，也是關鍵時期的非常手段。
11、高明奉承、投其所好
有些人愛被人捧，喜歡聽好話，所以「禮多人不怪，嘴甜人人愛」，以贊美的語句，來博取歡心，來調和屋主的情緒，再趁機做價格的溝通。
12、時機上的打擊
剛好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用時機上的打擊，如果房東不掌握機會，會是不等人的。
❺ 實際房租比標價低多少 租房如何砍價
往往我們再網上看到的租房價格，要高出標准價格，因此租房的一般都有砍價的餘地。但是，我們實際房租到底比標准房租高出多少？租房的時候又能怎麼砍價呢？
一、 房東直租實際房租比標價低多少
房東出租房子可能會盡可能的獲取大收益，因此在發布出租信息時也會適當的抬高房租。一方面房東想試試水，看看能不能多收些房租，另一方面是為了會還價的租客留些砍價的餘地。在實際生活中，幾乎的租客都會嘗試和房東砍價，房東為了保證自己的收益，抬高房租標價成為潛規則。另外，房東將標價寫高，租客砍價時給予一定的優惠，這樣能達到雙方都滿意的結果。那麼實際房租比標價低多少，租客又能獲得多少優惠呢？一位有著租房經驗的租客告訴小編，房東直租的房子實際房租一般比標價低50元到100元。標價抬高會嚇走合適的租客，因此在和房東租房時，可以按照標價減少100元進行砍價。當然這也不是絕對的，有些房東在標價時就是按照實際房租寫，這種情況基本上沒有砍價的餘地。
二、 中介租房實際房租比標價低多少
中介公司發布的房子分三種，一種是為了吸引租客發布的虛假信息，在網上看到的裝修豪華，圖片精美但是房子標價比市場實際價格低很多的房子基本上都是虛假房源。還有一種是房東委託中介出租的房子。房東在委託房子時會給中介公司設定一個低的出租價格，而中介公司為了大盈利，往往會將房租加價出租，這時實際房租可能要比標價低200元左右。第三種情況是房東將房屋全權託管給中介公司，這種情況相當於房東將房子租給中介公司，中介再將房子轉租。這樣的房子的標價肯定要比實際價格高出不少，租客砍價的餘地比較大。比如房東將一室一廳的房子以1500元/月的價格託管給中介，中介可能會以2000元/月的房租出租，中間差價高達500元。在向中介租房時，一定要分清楚其出租房子的形式，虛假房源可能會讓你面臨很多騷擾，房東託管的房子可能要多少不少錢。
三、 租房如何砍價
無論是房東直租的房子還是中介公司租房，租客都會想砍價來節省費用。那麼租房砍價有什麼技巧呢？
1、 年付獲優惠：如果租房者確定長期租房的話，不妨考慮年付。年付對於房東來說少了不僅能獲得穩定的收益，而且少了催收房租的麻煩。年付方式更受房東歡迎，獲得的砍價空間也就更大。
2、 巧挑毛病：租房時，首先要認真看房，詳細檢查，好能合理挑出出租房源的一些毛病，這可是用來討價還價的佳利器。出租房可能是有著各種各樣的不足的，有的裝修太過破舊，有的家電傢具配置不全，有的環境不是很好等等，只要你指出的情況真是存在，他們通常會願意做出一定的作為補償。但是要注意的是，在挑毛病的時候不要太過分，否則容易引起房東的反感而談崩。實事求是地指出毛病所在，誠懇談判即可。
3、 橫向對比：沒有哪一套出租房源是唯一的，在都市裡每個都存在較多的類似出租房源，在租房之前可以多花一點時間對該或該小區的房租價格進行一個了解，這樣在價格談判的時候心中就有一個基本的底，不至於砍價砍得太離譜，從而導致沒有什麼效果。找好房源之後，看了基本滿意，就可以自己的調查和了解的同類房源的租金情況為基礎，與房產中介，在報價的時候一般都是預留了部分砍價空間的，這就需要租房者主動去把握和爭取。
結束語：實際房租比標記低，租客能砍價基本上是租房市場的共識，了解租房價格區間，掌握一些砍價技巧，就能低價租到好房子。當然租房要注意的是，砍價不要太過分引起出租者反感就得不償失了。只有租客多做些功課，多了解租房市場的情況，才能從容應對租房的困難，練就火眼金睛，找到合適價格的好房子。