『壹』 價格戰如何應對
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其實，價格戰也是一種不錯的競爭策略，方法簡便，組織實施容易，且市場見效快，適用范圍廣，幾乎適合於所有的企業採用。然而，價格策略用起來容易，可實施了之後，究竟有多長遠的效果，所帶來的實際收益和風險又都有哪些，可就需要認真考察了。
不過，有一點可以肯定的是，過多的使用價格策略，帶來的問題也是顯而易見的：打亂生產及營銷計劃，直接損失利潤，養成業務人員及客戶的壞習慣；在一定程度上形成對價格的依賴等待思想等等負面問題。當然了，作為財大氣粗的大型企業，面對這些價格戰所帶來的負面問題，是有能力和信心來面對和解決的，況且有時候是作為有力的競爭利器，價格戰也會給大企業帶來清洗競爭對手，改變市場游戲規則，擴大市場份額，發掘市場新機會等正面作用。
所以，大企業往往是價格戰的發動者，那麼對中小型企業來說，若是不跟吧，丟客戶，跌銷量，若是跟隨下去，自己能不能熬得過去還很難說。總而言之，對於中小型企業來說，價格戰給中小型企業所帶來更多是危害和風險。
俗話說「凡事預則立，不預則廢」。所以，預防無疑是中小型企業最有效的解決辦法。
預防之一：設定和列舉價格戰的發起者：一般來說，大型企業往往是價格戰的發起者，那麼，作為中小型企業，首先就要弄清楚，當前有哪些企業可能會發起價格戰，設定成為危險對象，按照危險等級，進行一一排序，尤其是那些有過發動價格戰歷史的企業和新入本行業的企業，是要作為危險中的危險來重視的。
預防之二：會在哪裡發動價格戰：將設定為危險對象的大企業再進行鏈條分析，企業的運行是一條完整的鏈條，從原料采購，到生產，到銷售，這其間有若干個環節點，這些環節點組成了企業運行的鏈條，這些環節點上某一個點出現異常，都有可能導致企業發動價格戰，這里需要把這些環節點逐一列出設定，做到有所了解。
預防之三：在什麼時候會發動價格戰：大企業不會無緣無故的發動價格戰，必然是受了什麼刺激或是影響。例如，行業突變，新競爭對手的出現，原料價格異動，財年的結算，上市企業的結算期臨近，企業的人事變動等這些因素都會導致價格戰的出現，這些有可能導致出現價格戰的因素都得進行目標設定，在設定之後，就要進行有針對性的監控，建立一定的信息收集渠道和分析體系，及時觀察這些大企業在相關方面的變化情況，以及對價格的影響程度。
預防之四：准備預案：價格戰一旦發生，很多中小型企業往往是亂成一鍋粥，老闆們的腦子出現經常性短路，疲於應付，難免忙中出錯，從而導致出現更大的損失。所以，在平常時期，在中小企業的老闆們腦子清醒的時候，就得進行相關預案的提前准備。
人在輕松環境中考慮問題容易把文章來源華夏酒報事情想得很細，提出許多建設性的方案，對這些已發生的案例的處理情況做出總結與評定，並進一步進行修改，對一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析論證，制定安排出較為妥當的解決方案，最大化發揮大家的想像力，把問題想透，盡可能地細化。
預防之五：提前告知：價格變動的主要危害是體現在對下遊客戶的影響上，因為價格變動，下遊客戶自然出現改變進貨對象，壓縮進貨量等狀態，這對中小企業的銷售工作會產生較大的負面影響。在此，中小企業可建立對下遊客戶的價格戰預告制度，提前給相關客戶提供行業分析建議，主動提前告知下游相關價格變動事宜，爭取客戶的理解與配合。
預防之六：建立復合利益體系：若是下遊客戶僅僅是因為價格變動，改變進貨數量和進貨對象，也就說明了另外一個問題：企業與客戶之間，是完全靠產品維系在一起的，依託產品利益作為合作中的利益點，而沒有其他的利益形式。這種建立在產品基礎上的利益形式，屬於單一利益形式，單一的利益形式是很容易受到這樣或是那樣的干擾，例如一旦出現價格戰這種事情，企業與客戶之間所建立起來的合作關系很快就被沖垮了。這里就需要中小企業主從更深的角度來思索一個問題，企業與客戶之間，除了單一的產品利益之外，還能為下遊客戶帶來哪些其他的利益形式，使得企業與客戶之間實現多利益形式構成的復合利益，使得雙方的合作關系更為緊密，更加牢固。這樣，即便是出現價格戰之類的事情，也不會產生嚴重的負面影響。
在商業領域，任何問題都有解決方案的，我們研究商業問題，其實也就是在尋找低成本的問題解決方案，上述只是一些從預防的角度來採用的低成本解決方案。除此之外，還有很多低成本的解決方案可以考慮，例如，產品策略的差異化，銷售渠道和銷售模式的差異化等等。總而言之，當中小企業面對價格戰時，不能只從價格本身的著眼點去面對，去解決
『貳』 如何看待價格戰800字
寫作思路：價格戰是商家最喜歡用的一種促銷方式，但是無腦的價格戰只會讓雙方都遭受損失，寫出自己認為合理的價格促銷方式，表達出自己對價格戰的看法。
正文：
火熱的促銷，如影隨形的還有如火如荼的價格戰。在供過於求的市場背景下，價格競爭無疑是最為常見和有效的手段之一，與質量、技術、服務等競爭手段相較，價格競爭不僅見效快，而且殺傷面積大。因此，每到銷售旺季，無論製造是流通商，往往爭先恐後地亮出價格戰這一似乎無往而不利的制勝法寶。
確實，價格杠桿的適當運用一方面可以激消費，讓廠家與商家消化庫存、回籠資金，進而擴大市場份額，提高品牌知名度。另一方面也能使消費者獲得更多實惠，這對價格承受力較低價格敏感度較高的中低端消費者而言尤其重要。
然而，價格是商道之利器，不可輕易示人，更不可輕率用之，用之得當，則可所向披靡；用之不當，亦恐傷及自身。價格戰失靈的案例並不鮮見，警如有「價格屠夫」之稱的格蘭仕就有兩個在不同行業發起、結果截然不同的價格戰案例。
在微波爐行業，格蘭仕通過價格戰推動微波爐一輪又一輪的行業洗牌，直至將自己推上了世界微波爐行業巨頭的寶座，可謂大獲成功，而同樣的價格戰，格蘭仕在空調行業的行動卻歸於失敗，其原因，格蘭仕在微波爐領域是先行者，品牌早已深入人心，所以降價大旗一揮就能應者雲集。
而在空調領域只是後來者，屬於二線品牌，市場認知度較低，一味企圖以降價來擴大市場份額，不僅未能如願，而且對品牌形象產生了很大的負面影響，這些案例值得我們警醒的是：消費者的需求是多元化，個性化的，而不是盲目聽從價格指揮棒，品牌在消費決策中的影響力尤其不可小覷。
一線品牌在實施價格戰的同時，還能憑借其過硬的品質及其貼心的服務，消除消費者對價格戰的疑慮，不僅可以順利達成銷量增長的目標，也能有力維護其品牌形象，從而實現企業與消費者的雙贏。
『叄』 價格競爭的原因分析
價格競爭的引發一方面源於企業，另一方面源於商家。廠家的目的通常以市場佔有率的擴張或維護為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。 1 迅速提升市場佔有率
1996年長虹彩電進行戰略性調整，一舉控制了60%以上國家彩管供應商，大幅度降低采購成本，然後將其成本優勢轉化為價格競爭優勢，在彩電行業掀起了一場價格大戰，並在當年迅速成為市場佔有率第一品牌。
2 清理庫存，回籠資金
在產品進入衰退期或淡旺季交替時，企業為了收回資金而進行產品降價，如中國手機行業的競爭。由於功能上的差異、品牌等趨於同質化，企業不再把手機定位於通訊工具，而是將手機定位於飾物；隨著不斷推出新的款式，老款式手機被淘汰，企業為了把損失降低，被迫將老款式手機的價格一降再降，目的是收回資金。對於那些產品生命周期短，更新換代快的行業這種現象尤為普遍。
3 攻擊或防衛競品
以大眾消費品行業為列，越是名牌產品、成熟市場，越是普遍存在一個規律，即通路利潤偏低，甚至有的商家經營名牌產品根本不賺錢，僅靠年終獎勵獲得一些薄利。商家被迫尋求平均利潤，這樣就給中小企業留下了廣闊的操作空間。中小企業在攻擊品牌產品市場時，通常會運用價格優勢，低價傾銷名牌產品的網路，以豐厚的利潤換取商家的興趣；為了保衛自己的市場,也有一些企業用價格戰的方式封殺入侵者。
4 自殺產品，新品跟進
所謂運用自殺產品，「就是用極低的價格擾亂市場，誘導競品進入價格競爭，然後上市新產品使對手措手不及，最終迅速搶占市場」。這是營銷的苦肉計，隱蔽性、殺傷力極強。
例如，在中國的中檔速食麵市場曾經出現過一種新產品，稱為「雙胞胎」速食麵，它的特點是：一包速食麵重量不變，價格不變，但體積擴大近一倍，就是原來100g的面塊變為50g×2，看起來消費者沒多花一分錢就得到了「實惠」；在新品促銷期間商家也得到了額外的利益，故新品一上市，即風靡中原市場。但以企業的立場分析，該產品的成本在大幅提升，即包裝箱加大，運輸成本上升，生產效率降低。因此，該產品的推出是企業營銷策略的一種，採用自殺的行為誘導許多廠家被迫入圍，從而達到其市場競爭目的。 商家注重短期利益者居多，尤其是分銷商對企業忠誠度極低，腳踩八隻船，隨時見風使舵，普遍追求薄利多銷，習慣將促銷利益等轉化為價格優勢進行市場拼殺，常見的引起價格競爭的方式如下：
1 轉化促銷利益
企業通常在新品上市或產品滯銷時，採用一系列的通路促銷手段來加速產品物流速度，以附加利益來誘導商家，如在保證正常利潤的前提下，搭贈一系列獎品：100箱送微波爐，1000箱送彩電┅┅等等，商家為了追求更多的利益，破壞價格體系，以低價提升銷量，形成商家之間價格競爭。
2 轉化運輸利益
一些企業在制定價格體系時，採用出廠價格體系，即全國統一出廠價，商家來廠家提貨價格一致。有些商家為了追求即得利益，尤其在產品旺季從廠家提貨後就近低價銷售，雖然放棄廠家給予的運輸補貼，但仍然存有理想利潤。低價傾銷後，再返回廠家提貨，以此「良性迴圈」索取利益，廠家的市場秩序被嚴重傷害。
3 轉化年終獎利益
企業為了鼓勵商家鋪貨，制定了豐厚的年終獎勵，有獎名牌轎車的，有直接兌現金的等等，商家為了得到超值利益，會打破原有價格體系，採用降低價格手段，盲目追求銷量，此現象年終時頗為壯觀。結果是當年目標完成，廠家商家均皆大歡喜，但來年市場價格將是一片混亂。
4 轉「壓力」為降價「動力」
企業為了充分調動商家的積極性，為商家制定了一系列的坎級政策及懲罰措施，每個商家頭上均有一定的銷量目標，一些商家為了得到大戶的優惠政策，以降價的方式提升銷量，為自己「升級」。
5 砸貨！搗毀市場
此乃惡性競爭行為，一般為兩種情形，其一，競品為了競爭的目的，購進企業的商品，然後賠錢降價出售，人為破壞該企業轄區內價格體系；其二，商家被企業所懲罰，或取消經銷資格後，商家將餘下庫存降價拋售，抵毀市場秩序。