A. 市場細分的意義
1. 市場細分有助於企業選擇目標市場並制定相應的市場營銷策略。通過細分後的市場更加具體，便於理解消費者的需求。企業可以根據自身的經營理念、技術和營銷資源，確定服務對象，即目標市場，並制定針對性的營銷策略。同時，細分市場便於獲取信息並快速響應市場變化，提高企業的適應能力和競爭力。
2. 市場細分有助於發掘市場機會，開拓新市場。企業可以對每個細分市場的潛力、滿足度和競爭狀況進行分析，尋找有利於自身發展的市場機會。這有助於企業做出產品開發、遷移銷售或技術儲備等決策，掌握市場主動權，開拓新市場，更好地滿足市場需求。
3. 市場細分有助於企業集中資源投入目標市場。企業資源有限，通過細分市場，企業可以選擇適合自己的目標市場，集中人力、物力和財力，爭取局部市場優勢，進而佔領目標市場。
4. 市場細分有助於提高企業的經濟效益。通過細分市場，企業可以生產適銷對路的產品，滿足市場需求並增加收入。此外，適銷對路的產品可以加快商品流通，增加生產批量，降低成本，提高工人技能和產品質量，從而全面提高企業的經濟效益。
市場細分種類包括：
1. 地理細分：根據地理特徵，如地形、氣候、交通、城鄉、行政區等進行市場細分。
2. 人口細分：根據人口特徵，如年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層、宗教信仰或種族等進行市場細分。
3. 心理細分：根據個性或生活方式等心理變數對市場進行細分。
4. 行為細分：根據消費者行為，如購買頻率、使用場合、品牌忠誠度等進行市場細分。
5. 社會文化細分：根據社會文化特徵，如民族和宗教等進行市場細分。
6. 使用者行為細分：根據個人特徵，如職業、文化、家庭、個性等進行市場細分。
B. 什麼是市場細分的有效性
什麼是市場細分的有效性？
企業實施市場細分化策略，必須注意市場細分的有效性和實用性，不能為細分而細分。細分之前必須要有明確的目的和方向。例如，我們若用15個細分變數的組合來進行細分，從理論上來說，就可以得出5.22億個細分市場。這無疑會增加企業的選擇難度。很顯然，這種細分是毫無現實意義的。那麼，怎樣才能保證市場細分的有效性。一般說來，有效的細分市場應滿足以下條件:
(一)市場規模具有可衡量性
即經過細分後的市場是可以識別並加以衡量的，也就是說，細分出來的市場不僅范圍比較清晰，而且能大致判斷這個市場的大小。因此，用以細分市場的各種特徵應該是可以衡量的。例如，在一個特定的市場范圍內，消費者不同性別的人數、各個年齡組的人數、各個收入組的家庭戶數，這些數據通過相應的資料都是可以獲取的，同時由這些數據做基礎的市場規模也就是可測的。
(二)需求足量性
細分出來的市場必須有充分的現實需求，而且需求水平能夠符合企業銷售的期望水平，同時還要有一定的需求潛量，從而使企業在進入這個市場之後能夠有良好的發展前景。因此，企業在進行市場細分時，必須考慮細分市場上顧客的數量、他們的購買能力和產品的使用頻率。具有需求足量性的細分市場，是那些擁有足夠的潛在購買者的市場，而且他們擁有充足的貨幣支付能力，從而使企業能夠補償生產與銷售成本，獲得預期的利潤。
(三)可進人性
即細分後的市場是企業的營銷活動影響能夠到達的市場。主要表現在三個方面:一是企業具有進入這些細分市場的資源條什和競爭實力；二是企業能夠通過媒體有效地把產品信息傳遞給眾多的消費者；三是產品能夠經過一定的銷售渠道抵達該市場。考慮細分市場的可進人性，實際上就是考慮企業營銷活動的可行性很顯然，對於不能進入或難以進入的市場進行細分是毫無意義的。
(四)具有穩定性和開發價值
就是要求經過細分所形成的市場中，顧客群的需求應該在一個較長的時期內保持相對的穩定，這樣才能保證企業有效地開發這個市場，並獲得預期的收益；相反，如果二個細分市場的需求頻繁變化，就會給企業的經營帶來風險。
（五）反應的差異性
是指細分出來的各個子市場，對企業營銷變項組合中任何要素的變動都能靈敏地作出差異性的反應。如某幾個子市場單獨設計一套市場營銷變項組合。例如，所有的子市場都按同一方式對價格變動作出反應，就無需為每一個子市場規定不同的價格策略。只有那些會對價格變動立即作出不同反應的顧客群才需要按價格進行細分。