『壹』 怎麼跟賣東西的砍價啊
一、砍價的基本套路
很多人一上來就問「能便宜點嗎？」，這稚嫩的語法，開口就是老新手了。
你想想，老闆說能，老闆不要面子的嗎？說不能，你不要面子的嗎？所以最基本的套路大家還是要拎拎清楚。
砍價基本套路
首先你要給出砍的價位，找到立身之本。心裡沒底可以採用二分法，很萬能。老闆報100，你就報50，老闆報1塊你就報5毛，建立一個「你-老闆」的二元砍價格局
電光火石之間，一場交易就達成了！施展砍價技巧還有很多話術，現在菜雞可以開始記筆記了
老熟人：用熟人的魅力打動老闆
話術：哎呀老闆，都來你這買過三回了，這回就便宜點唄！
我很窮：通過賣慘來讓老闆動惻隱之心
話術：哎呀老闆，我是學生一個月沒幾塊錢能用，能便宜就便宜點唄！
爽快點：給老闆施加道德壓力
話術：哎呀老闆，爽快點，最低多少？都是爽快人何必為這點錢墨跡？
第三者：暗示老闆自己還有其他選擇
話術：哎呀老闆，我剛去的那家講價可比你實在，你這能賣就賣唄！
這一套話術打下來，老闆怎麼說都得給你少個五塊十塊的。但如果此時你依然覺得價格不是很美麗，就可以作勢離開
眼看到手的利潤要飛，老闆必定會追上前來喊住你，甚至直接賣給你。至此，一個砍價閉環已經完成。但要想砍出你媽的水平，光有這些還遠遠不夠。
二、砍價進階
砍價的本質就是你和商家的心理拉力戰，高級的砍價，就是在砍價中牢牢掌握主導權，讓老闆跟著你的節奏走！
1、白痴法
白痴法是一種適合白痴的砍價方法。其核心在於，我不管你老闆說什麼，反正我就是這個價！說別的一律是
白痴不僅可以在語言上對老闆進行降維打擊，還可以通過沉默來給老闆施壓。我們設想一下這樣的場景——
老闆：我已經是最低價了你看看這周邊絕對找不出一個比我低的我也是小本生意不掙你多少的！
你：
老闆：你好好看看這質量嘛一分價錢一分貨你這價格真買不到啊你再高點至少我不能虧本啊！
你：
不出三個回合，老闆絕對崩潰。
2、深不可測法
有時候我們被老闆帶節奏，是因為我們不知道這東西到底什麼水平。但深不可測法就是假裝我懂，我特別懂！暗示老闆我不是好糊弄的，給TA點心理壓力。
比如買小商品時，你就可以擺出義烏人的姿態：這在我們義烏也就3塊一個的水平。實在不行，還能念段咒語模仿義烏話來震懾他，沒在怕的！
買房子時你就自居溫州人，買電瓶車就說我姓周
亮明身份後，接著你只要體貼地說一句：咱們做生意都不容易，我也不拿你成本價，你就少x塊賣給我好了。
洞悉一切又通情達理，老闆肯定哭著賣給你！
3、變相砍價法
一般老闆對價格敏感，但其他方面防禦就會降低。當你和老闆在價格上僵持不下時，你可以將將敵我雙方的金錢矛盾轉移到贈品上，打他個措手不及！
買衣服可以送腰帶、買鞋子送襪子，變相地就砍下了價格，你買他也賣，雙方都充滿了快樂的氣息。
但買有的東西就沒必要這么砍。
以上這些砍價方法雖然有節奏，但殺氣太重，總歸還是不夠優雅。人世間最優雅的砍價，還是得看你媽。
三、你媽級砍價
你媽砍價，大象無形，大音希聲。其核心在於讓對方誤以為掌握了主導權，其實主導權還是在你手裡。笑裡藏刀，在一團和氣之中砍下最殘暴的價格。
1、摸底法
摸出對方的底價，我們砍價才更有底氣。這里給大家介紹一種實用的方法，一舉算出商品的成本價！
已知你在路邊買草莓，小販說一盒25，但如果兩盒就40，試求單盒成本價在多少以內？想說一盒20的可以回小學重造了。
當商家說買一送一時，一定是賣兩件要比賣一件賺的多才會給你便宜！以賣草莓為例，假設一盒草莓的成本是 x
所以1盒草莓的成本價竟然只要15不到！摸底之後你就可以胸有成竹地從15往下砍了。
2、吹毛求疵法
吹毛求疵法，就是以退為進，對目標商品挑刺。表達出你是真的不太想要但如果便宜點勉強可以要一要，給老闆一種我這東西這么垃圾都有人要真是大恩大德沒齒難忘的感覺。
挑刺的手法很多樣，客觀層面，就說這東西垃圾。比如你這件衣服這里都是線頭做工不太行吧！主觀層面，就說你不太想要。比如我家裡也有差不多的這件也就還行吧！
挑刺的時候要注意表情管理。此處可以向劉敏濤老師學習。用譏誚的眼尾，不屑的嘴角，漫不經心的肢體語言，360度演繹出你對產品的鄙夷
不過挑刺的時候最好收著點勁，不然容易激怒老闆當場將你逐出店面。
3、主動營銷法
想要老闆給你優惠，你也可以給老闆一點優惠。
老闆的初心是賣東西，如果你向老闆保證買更多的量，哪個老闆不心動？如果你再主動營銷拉人進店跟你一起拼團，一個人買出一個廠的氣勢，批發價不給你給誰？！
這大概就是某多多的雛形吧……
4、組合拳套出擊
方法再多再好，關鍵還是要用！我講的這些除了白痴法比較自成一派，其他都可以隨機組合著來。舉個例子：
一通計算摸底價 深不可測震懾他 寬容大度輕買下 轉向贈品笑哈哈 砍價成功！
同樣，也可以先二分法粗略砍，再吹毛求疵精細砍價，輔以人情話術，最後主動營銷一把，讓老闆陷入車輪戰的泥潭，虧本都要賣給你！
『貳』 賣鞋銷售技巧
所有的銷售技巧，包括賣鞋的技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。
金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。
如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。
『叄』 批鞋子怎麼談價錢
進門先問，你這種鞋子還多嗎。主答：多，你批發？就說：有多少，我看夠不夠我要的。主答：昨天剛運的貨。你再問：一件幾箱，一箱幾雙，一雙頂多少錢。以要貨多，買賣長期合作談價。談好價格，談質量。問：質量過關嗎，我先哪一箱，質量好，我長期從你這拿貨·······