❶ 新產品的定價策略有哪些
在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品上市定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、 價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價
4． 產品線定價
5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度
三、 價格競爭策略
1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用價格競爭時：
(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。
❷ 在閑魚上買東西有什麼砍價小技巧
談到閑魚，許多人會用它來處理閑置物品，也一些人把閑此坦魚當成了一個省錢的購物渠道。以下幾點實用技巧，教你如何在閑魚砍價：
注意：非產品與實際差異過大等賣方問題，到手刀是非常不道德的行為。
❸ 產品定價策略都有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
❹ 采購員怎樣跟供應商談才能把價格降到最低
首先當然是了解當前的市場價，第二詢價最好找總代理和廠家尋，不要找市場散戶。
關於如何壓價有幾點，第一：找同類型的產品做比較用其他產品的價格壓你要尋求的產品價格
第二：無中生有，就說某某家降價多少，你還能不能降。
第三：如果不是很緊急，可以把戰線拉長，如果對方著急，價自然會降。
第四：誇大你實際的用量，讓對方以批量的價給你，在簽單價合同，這樣對方就沒話說了。
❺ 淘寶如何設置最低價
1. 想要在淘寶搜索頁面展示最低的SKU價格，操作其實非常簡單。
2. 首先，我們需要理解SKU價格是指同一個產品在不同套餐或規格下的多個價格。
3. SKU的價格設置能夠幫助我們滿足不同顧客的購物需求，並且提高產品的吸引力。
4. 在淘寶搜索結果頁上，買家首先看到的是各個商品的價格，這往往是他們的第一印象。
5. 引流效果會因此顯著提高，因為買家往往會點擊價格更具吸引力的商品。
6. 要設置搜索頁上的最低價格，我們只需將商品的一口價更改為最低價SKU的價格即可。
7. 例如，如果有三個SKU分別定價為20元、30元和40元，想要展示20元這個最低價，就應將一口價設定為20元。
8. 在後台進行相關設置時，只需將一口價調整為最低價SKU的價格即可。
9. 需要注意的是，如果使用了第三方軟體來設置促銷價格，那麼一口價應設置為最低價SKU的原價。
10. 設置完成後，系統會自動生成促銷價格。
11. 希望這些信息能幫助到您，祝您生意興隆，產品大賣！