❶ 房地產項目定價的方法
房地產項目定價的方法
定價方法，是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法。雖然影響產品價格的因素很多，但是企業在制定價格時主要是考慮產品的成本、市場需求和競爭情況。產品成本規定了價格的最底基數，而競爭者價格和替代品價格則提供了企業在制定其價格時必須考慮的參照系。在實際定價過程中企業往往側重於對價格產生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法。房地產企業的定價方法通常有成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類。
一、 成本導向定價
成本導向定價是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是：在定價時，首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本，然後加上一定的利潤。成本導向定價主要由成本加成定價法、目標利率定價法和銷售加成定價法三種方法構成。
（一）、成本加成定價方法
這是一種最簡單的定價方法，就是在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。售價與成本之間的差額即為利潤。這里所指的成本，包含了稅金。由於利潤的多少是按成本的一定比例計算的，習慣上將這種比例稱為「幾成」，因此這種方法被稱為成本加成定價法。它的計算公司為：
單位產品價格：單位產品成本X（1+加成率） 加成率=由於利潤的多少是按成本的一定比例計算的。
列如，某房地產企業開發某一樓盤，每平方米的開發成本為2000元，加成率為15%則該樓盤每平方米售價：2000X（1+15%）=2300（元）
這種方法的優點是計算方便，因為確定成本要比確定需求容易得多，定價時著眼於成本，企業可以簡化定價工作，也不必經常依據需求情況而作調整。在市場環境諸因素基本穩定的情況下，採用這種方法可保證房地產企業獲得正常的利潤，從而可以保障企業經營的正常進行。
（二）目標收益定價法
這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。其計算的步驟如下：
1、確定目標收益率。目標收益率可表現為投資收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資金利潤率等多種不同的形式。
2、確定目標利潤。由於目標收益率的表現形式的多種性，目標利潤的計算也不同，其計算公式有：
目標利潤=總投資額x目標投資利潤率
目標利潤=總成本x目標成本利潤率
目標利潤=銷售收入x目標銷售利潤率
目標利潤=資金平均佔用額x目標資金利潤率
3、計算售價
售價=（總成本+目標利潤）/預計銷售量
例如：某房地產企業開發一總建築面積為20萬平方米的小區，估計未來在市場上可實現銷售16萬平方米，其總開發成本為4億元，企業的目標收益率為成本利潤率的15%，問該小區的售價為多少？
解：目標利潤=總成本x成本利潤率
= 4 x 15%
= 0.6（億元）
每平方米售價=（總成本+目標利潤）/預計銷售量
=（4=0.6）/160000
=2875（元）
因此，該企業的定價應為每平方米2875元
目標收益率定價法的優點是可以保證企業既定目標利潤的實現。這種方法一般適合用於在市場上具有一定影響力的企業，市場佔有率較高或具有壟斷性質的企業。
（三）、售價加成定價法
這是一種以產品的最後銷售為基數，按銷售價的一定百分率計算加成率，最後得出產品售價。計算公式為：
單位產品售價=單位產品總成本/（1—加成率）
列如，某樓盤的開發成本為每平方米2500元，加成率20%，則該樓盤的售價為：
售價=2500/（1—20%）=3125（元）
這種定價方法的優點對於銷售者來說，容易計算出商品銷售的毛利率；而對於消費者來說，在售價相同的情況下，用這種方法計算出來的加成率較低，更容易接受。
以上幾種成本定價方法的共同點是：均以產品成本為制定價格的基礎，在成本的基礎上加一定的利潤來定價。所不同的是它們對利潤的確定方法略有差異。雖然較容易計算，但它們存在共同的缺點，即沒有考慮市場需求和市場競爭情況。
二、需求導向定價
所謂需求導向定價是指以需求為中心，依據買方對產品價值的理解和需求強度來定價，而非依據賣方的成本定價。其主要方法是理解值定法和區分需求定價法。
（一）理解值定價法
理解值也稱「感受價值」或「認識價值」，是消費者對於商品的一種價值觀念，這種價值觀念實際上是消費者對商品的質量、用途、款式以及服務質量的評估。理解值定價法的基本指導思想是認為決定商品價格的關鍵因素是消費者對商品價值的認識水平，而非賣方的成本。房地產企業在運用理解值定價法定價時，企業首先要估計和測量在營銷組合中的非價格因素變數在消費者心目中建立起來的認識價值，然後按消費者的可接受程度來確定樓盤的售價，由於理解值定價法可以與現代產品定位思路很好地結合起來，成為市場經濟條件下的一種全新的定價方法，因此為越來越多的企業所接受。其步驟是（1）、確定顧客的認識價值；（2）、根據確定的認識價值，決定商品的初始價格；（3）、預測商品的銷售量；（4）、預測目標成本，（5）、決策。
理解值定價法的關鍵是准確地掌握消費者對商品價值的認知程度。對自身產品價值估計過高的賣主，會令他們的產品定價過高；而對自身產品的消費者認識價值估計過低的企業，定的價格就可能低於他們能夠達到的價值。因此，為了建立起市場的認識價值，進行市場調查是必不可少的。曾在上海房產界聞名一時的「某花苑客戶開價銷售」就是理解值定價法運用的典範之一。
某實業集團公司與某區建設發展總公司開發的某花苑，坐落於上海市區，佔地面積13265平方米，由一棟30層商住樓和3棟30層住宅樓組成。該樓盤於1994年12月底開工，1995年4月開始預售。當時上海的房地產市場銷售狀況低迷，為了更好地銷售樓盤，開發商經過精心策劃，推出「客戶開價」銷售活動。
該活動的具體操作方式是：開發商拿出3—7層共30套房源，在確定其底價為每平方米5900元後，顧客可以以高於此價的任何價格報價，不另加層次和朝向費用。該活動推出後，立即在社會上引起了一個「客戶開價」熱潮，僅僅半個多月時間，參與報價的客戶就達63名。報價高的前12名客戶按報價購買了該花苑的商品房，而其餘客戶在認識到該花苑的優良品質後，願意出比「客戶開價」更高的價格購買更好的樓層。從1995年8月31日至1995年底，該花苑共售出102套住宅，占第一期推出樓盤的70%，取得了巨大的經濟效益和社會效益。該活動使購房者感受到了買房由自己定價的全新體驗，為上海房地產更合理定價提供了一條新思路。
（二）區分需求定價法
區分需求定價法又稱差別定價法，是指某一產品可根據不同需求強度、不同購買力，不同購買地點和不同購買時間等因素，採取不同的售價。列如消費者在商店的小賣部喝一杯咖啡和吃一塊點心要付10元，在一個小餐廳則要付12元，而在大旅店的咖啡廳就要付14元，如果要送到旅店的房間內食用則要付20元。價格一級比一級高並非產品的成本所決定的，而是附加服務和環境氣氛為產品增添了價值。同樣，對於房地產來說，同一種標准、同一種規格、同一種外部環境的商品房，可以根據樓層數的相應變化而使銷售價相應變化。區分需求定價法的主要形式有：以消費群體的差異為基礎的差別定價，以數量差異為基礎的差別定價，以產品外觀、式樣、花色等差異為基礎的差別定價，以地域差異或時間差異為基礎的差別定價等。
三、競爭導向定價
競爭導向定價是企業為了應付市場競爭的需要而採取的特殊定價方法。它是以競爭者的價格為基礎，根據競爭雙方的力量等情況，制定較競爭者價格為低、高或相同的價格，以達到增加利潤，擴大銷售量或提高市場佔有率等目標的定價方法。對於房地產企業而言，當本企業所開發的項目在市場上有較多的競爭者時，適宜採用競爭導向定價確定樓盤售價，以促進銷售，盡快收回投資，減少風險。競爭導向定價有隨行就市定價法，追隨領導者企業定價法兩種。
（一）隨行就市定價法
隨行就市定價法就是企業使自己的商品價格跟上同行的平均水平。一般來說，在基於產品成本預測比較困難，競爭對手不確定，以及企業希望得到一種公平的報酬和不願打亂市場現有正常次序的情況下，這種定價方法較為行之有效。在競爭激烈而產品彈性較小或供需基本平衡的市場上，這是一種比較穩妥的定價方法，在房地產業應用比較普遍。因為在競爭的現代市場條件下，銷售同樣商品房的各個房地產企業在定價時實際上沒有選擇的餘地，只能按現行市場價格來定價。若價格定得太高，其商品房將難以售出，而價格定得過低，一方面企業自己的目標利潤難以實現，另一方面會促使其他房地產企業降價，從而引發價格戰。因此，這種定價方法比較受一些中、小房地產企業的歡迎。
（二）追隨領導者企業定價
使用這種定價方法的房地產企業一般擁有較為豐富的後備資料，為了應付或避免競爭，或為了穩定市場以利其長期經營，往往以同行中對市場影響最大的房地產企業的價格為標准，來制定本企業的商品房價格。
四、可比樓盤量化定價法
針對許多樓盤均傾向於定性描述的現狀，我們嘗試對樓盤進行定量描述。進行量化統計的樓盤應為可比性較強的、地段、價格、功能、用途、檔次都相近的現樓、准現樓或樓花。每一樓盤定級因素的具體指標及等級劃分只有落實到具體樓盤所在片區才能清楚描述。
我們總共列出18個定級因素，分別為位置、價格、配套、物業管理、建築質量、交通、城市規劃、樓盤規模、朝向、外觀、室內裝飾、環保、發展商信譽、付款方式、戶型設計、銷售情況、廣告、停車位數量。此18個因素，共分五等級，分值為1、2、3、4、5分。分值越大，表示等次越高
❷ 簡要分析一下為什麼中國的房地產價格一直高居不下 怎樣才能使中國的房地產價格下降
回顧一下2010年以來，國家出台以下政策調控房地產業，但是個人覺得治標不治本，供參考。
（1)保障房用地計劃；3月22日，國土部召開國土資源系統視頻電話會議，再次強調要加強房地產供應和監管。首次提出要制定保障性住房供地計劃，用地計劃公布前不得出讓住房用地，並且還將在部分城市開展試點，堅持和完善土地招拍掛制度。
（2)78家央企退出地產
（3)國19條。3月10日，國土資源部出台整治房地產用地的專項文件——《關於加強房地產用地供應和監管有關問題的通知》(以下簡稱「國19條」)，全文包含19條土地新規，明確了保障性住房用地供應、商品房用地出讓、打擊囤地等方面的具體要求。
（4)3月9日首套房契稅優惠收緊。3月9日，財政部、國家稅務總局日前聯合下發了《關於首次購買普通住房有關契稅政策的通知》，通知指出，對兩個或兩個以上個人共同購買90平方米及以下普通住房，其中一人或多人已有購房記錄的，該套房產的共同購買人均不適用首次購買普通住房的契稅優惠政策。
（5)七折利率優惠取消
（6)改善性住房優惠收緊：在2010年年初的「國十一條」中，只要是已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），貸款首付款比例不得低於40％，貸款利率嚴格按照風險定價。藉助改善型住房的名目獲取信貸優惠不復存在。
（7)存款准備金利率上調:對於房地產的影響在於,控制了銀行貸款量,影響到開發商開發貸款,增加開發商貸款壓力。
(8)《住房保障法》起草：1月29日，清華大學法學院教授王振民透露，我國已經開始起草《住房保障法》，明確規定各級政府如對住房保障不力，將被追究法律責任。與此同時，各地對保障性住房也給予了前所未有的重視。
（8)保障性及普通住房不低於住宅用地70%；國土資源部1月21日發布《國土資源部關於改進報國務院批准城市建設用地申報與實施工作的通知》提出，城市申報住宅用地時，經濟適用房、廉租房、中小普通住房用地佔比不得低於70%，
（9)國五條：1月10國務院發出《關於促進房地產市場平穩健康發展的通知》，明確提出加強和改善房地產市場調控，穩定市場預期，促進房地產市場平穩健康發展的五條措施。這是國家在今年出台的首個調控樓市的政策，被業界稱為「國五條」。其中最關鍵的是明確二套房貸首付不得低於4成，二套房認定以家庭為單位計算；打擊開發商的囤房和囤地，取得預售的商品房要一次性推出市場。
（10)嚴格二套房貸：1月10日下發了《關於促進房地產市場平穩健康發展的通知》（國11條），除了規定二套房貸首付款比例不得低於40%外，在貸款利率方面則明確表述為「貸款利率嚴格按照風險定價」。
（11)明確首次購房標准：從2010年開始，首次購房標准以戶（夫妻帶未成年子女）為單位認定。相關部門表示，此項政策主要是為契稅等相關優惠政策提供配套標准。此次界定標准從「個人」變為「戶」，將首次購房的人群進一步縮小，這將會把一部分原本打算打擦邊球的購房者擠出購房隊伍。
（12)二手房營業稅優惠取消：今年1月1日起，個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年，個人購買不足五年的非普通住房對外銷售的，國家將全額徵收營業稅。這意味著，國家於今年元月起對二手房轉讓營業稅實行的優惠政策到今年12月31日終止，其他住房消費政策繼續實施。
（13)物業稅醞釀開征
❸ 如何看「穩地價、穩房價、穩預期」三穩政策
「穩地價、穩房價、穩預期」的「三穩」政策真正的目的其實在於保證房地產業的平穩運行，防止房價出現較大幅度的暴漲、暴跌，從而達到讓經濟更加平穩地運行的目標。
就目前而言，房地產業仍舊擔任著我國「支柱產業「的重任，2019年總體的經濟形勢並不容樂觀，GDP的增長，經濟發展的穩定仍舊離不開房地產的」助力「。
談及房地產，總會感到隱隱的悲傷，20年來我國發展最為蓬勃興旺的行業就是房地產業，甚至一度被大家冠以「永遠不會下跌」的頭銜。殊不知，地產的繁榮是以提升我們居民的生活成本和壓力為代價換來的！
❹ 住建部約談5城，要求穩定房地產市場，如何才能穩定房地產市場
想要進一步穩定房地產市場，我覺得最需要做的事情就是嚴格打擊炒房客的投機行為。
我本人在深圳居住，以我個人的視角來看，雖然很多人覺得深圳的房價特別高是因為大家的剛需，但其實房地產交易的比例中，有幾乎90%以上的比例並不是剛需購房者。換而言之，大多數的房地產成交行為，只不過是房地產中介的操作和炒房客的投機行為。如果想要進一步控制各個地方的房地產市場，並且穩定當地的房價，我覺得一定要從源頭上遏制炒房客的投機操作，嚴打炒房客。
一、住建部對5個城市發起約談。
在上半年的房地產數據里，我們可以看到全國有5個城市的房地產價格上漲速度非常快，這個現象也引起了住建部的關注。目前住建部已經對這5個城市發起約談，要求這5個城市對當地的房地產行情進行控制，並且解決青年人住房困難的問題。
❺ 房地產價格的影響因素，如何影響房地產價格
影響房地產價格的因素一般可以分為一般因素、區域因素、個別因素
一般因素是影響一定區域內所有房地產價格的一般的、普遍的、共同的因素，包括經濟因素、社會因素、行政因素、心理因素
區域因素是某一特定區域內的自然條件與社會、經濟、行政、技術因素等產生的區域性特徵，包括商服繁華因素、交通便捷因素、城市設施狀況因素、環境因素。
個別因素分為土地個別因素與建築物個別因素，是宗地或具體房產的特徵對價格產生影響的因素。
一般因素
經濟因素
(1)經濟發展因素
(2)財政金融因素
(3)產業結構因素
社會因素
(1)人口因素（人口數量、人口密度、人口素質）
(2)家庭規模因素
(3)房地產投機因素（即可能促進上漲和下跌，也可能抑制上漲和下跌）
(4)教育科研水平和治安因素
(5)社會福利因素
行政因素
(1)土地使用制度與住房制度、地價政策
(2)城市規劃、土地利用規劃、城市發展戰略
(3)稅收制度、投資傾斜、優惠政策
(4)行政隸屬關系變更
(5)交通管制
心理因素
人們的偏好
區域因素
區域因素是某一特定區域內的自然條件與社會、經濟、行政、技術因素等產生的區域性特徵，包括商服繁華因素、交通便捷因素、城市設施狀況因素、環境因素。
商服繁華因素
這是指所在地區的商業、服務業繁華狀況及各級商業、服務業中心的位置關系。如果商服繁華度較高，該地區的房地產價格水平也會較高。
道路通達因素
這是指所在地區道路系統通暢程度，道路的級別(主幹道、次幹道、支路)越高，該地區的房地產價格水平也較高。
交通便捷因素
這是指交通的便捷程度，包括公共交通系統的完善程度和公共交通的便利程度。其便捷度越高，房地產價格水平也較高。
城市設施狀況因素
(1)基礎設施：主要包括供水、排水、供電、供氣、供熱和通訊等設施。
(2)生活設施：主要包括學校、醫院、農貿市場、銀行、儲蓄所、郵局等設施。
(3)文化娛樂設施：主要包括電影院、圖書館、博物館、俱樂部、文化館等設施。
環境狀況因素
若一個地區綠地較多、公園充足、環境優美，則該地區的房地產價格水平較高;若雜訊污染、大氣污染、水污染較嚴重，則房地產價格水平較低
土地的個別因素
建築物的個別因素
區位因素
區位是影響地價的一個非常主要的因素，區位也叫宗地位置。區位有自然地理區位與社會經濟區位之別。當區位由劣變優時，地價會上升;相反，則地價下跌。
面積因素、寬度因素、深度因素
一般來說，宗地面積必須適宜，規模過大或過小都會影響土地效用的充分發揮，從而降低單位地價。
形狀因素
土地形狀有長方形、正方形、三角形、菱形、梯形等。形狀不規則的土地，不便於利用，從而降低地價。一般認為宗地形狀以矩形為佳，特殊情況，在街道的交叉號，三角形等不規則土地的地價也可能畸高。
地力因素、地質因素、地勢因素、地形因素
地形是指地面的起伏形狀，一般來說，土地平坦，地價較高;反之，土地高低不平，地價較低。
容積率因素
容積率越大，地價越高;反之，容積率越小，地價越低。容積率與地價的關系一般不呈線性關系。
用途因素
般來說，對於同一般宗土地而言，商業用地、住宅用地、工業用地的地價是遞減的
土地使用年期因素。
在年地租不變的前提下，土地使用年期越長，地價越高
面積、結構、材料等
築物的建築面積、居住面積、高度等不同，則建築物的重建成本也不相同。
設計、設備等是否良好
建築物形狀、設計風格、建築裝潢應與建築物的使用目的相適應，建築物設計、設備是否與其功能相適應，對建築物價格有很大的影響。
施工質量
建築物的旋工質量不僅影響建築物的投入成本，更重要的是影響建築物的耐用年限和使用安全性、方便性和舒適性。因此施工質量是否優良，對建築物的價格亦有很大影響。
法律限制
有關建築物方面的具體法律限制，主要是城市規劃及建築法規。如高度限制、消防管制等。
建築物是否與周圍環境協調
建築物應當與其周圍環境相協調，否則就不是最有效使用狀態。建築物不能充分發揮使用效用，其價值自然會降低。
❻ 中國房地產市場價格過高的原因及對策
中國房地產市場價格過高的原因及對策： 摘要：針對我國房地產價格過高上漲過快的問題，從政府、房地產企業、房地產購買需求和外部因素四個方面分析了我國房價過高過快上漲的原因，提出了穩定房價的對策建議。
關鍵詞：房地產泡沫：成本推上、國際游資、經濟適用房
一、近年來我國房地產價格持續快速上漲
我國自1998年開始實施新型住房制度，即以住房分配貨幣化為起點，逐步建立私有產權為主，其他產權形式並存的多元化產權制度，有效拉動了社會需求，刺激了住宅消費，帶動了國民經濟的持續快速發展。然而，隨著中國房地產市場的發展，各種矛盾也逐漸暴露，特別是高房價問題。 過去的2007年，房地產價格經歷了快速上升階段，各省城市房價不斷攀升，截止到2007年12月，國家統計局國房景氣指數連續8個月上升，創下2004年2月以來新高。不斷走高的房地產價格，尤其在一些大城市，已遠超大多數居民的購買能力。
房地產價格的快速上漲已成為我國經濟平穩運行中的突出問題。從房地產業在國民經濟中所佔比重以及該產業同其他產業的關聯度大小來看，房地產業在國民經濟中所佔比重不斷增加；房地產產業的產業鏈長，波及面廣，國民經濟中的絕大部分產業和房地產業都有關聯關系；此外，房地產業還關繫到民生問題。
驅動房地產價格上漲的因素主要有：國民經濟的持續快速增長，居民收入增長加快；城市化進程的加快及我國人口結構因素；較為寬松的信貸政策；人民幣升值的預期。人民幣近年來兌美元不斷升值，隨著美元不斷貶值，人民幣成了避風港，房地產行業作為不可貿易品部門，必然會吸引大量外資，從而推動其價格上漲；房地產升值預期的形成導致開發商囤積土地、捂盤惜售再加上土地供給缺乏彈性，導致供給減少，供需矛盾加劇，促使房地產價格上漲。
以上因素是房地產價格不斷上漲的主要因素。可見，房地產價格的上漲既有經濟發展帶來的必然因素，同時還存在一些不確定因素。全面房改以來，原本為體制因素壓抑下的購房需求爆發出來，加之20世紀末擴大內需的一系列政策，房地產價格一漲再漲。 1999—2009年間，房屋銷售價格指數呈明顯上升趨勢。據國家發改委、國家統計局調查，2009年11月，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲10.5%。在國家大力打壓下，我國房地產價格不降反升。 房價過高過快增長引發了房地產泡沫。由於房地產虛擬需求過度膨脹導致房地產價格相對於理論價格的非平穩性上漲，當經濟快速發展，財政狀況好轉時，盲目或有目的地投機房地產，而產生房地產價格暴漲現象被稱為房地產泡沫。當價格上漲到一定程度泡沫破裂，價格就會急劇下降。因而需要根據泡沫的具體成因採取有效對策，控制房地產價格繼續大幅上漲。 二、近期我國房地產價格持續快速上漲的原因
1.政府方面
有關房地產的各種現行制度在執行過程中有許多不規范之處。雖然國家出台了很多鼓勵中低價房產，特別是經濟適用房的開發政策，但是，還存在很多不完善之處，實際操作過程中也缺乏有效的監督管理。
2.房地產企業方面
(1)房地產市場具有高交易成本特徵，存在投機炒作問題。與一般商品不同，房地產除了可以滿足居住需要的使用價值外，還具有較高的投機炒作價值。房地產為什麼可以用來投機炒作，對這個問題有很多種解釋，但歸根結底在於房地產市場有較高的門檻，具有高交易成本特徵。首先，房地產是較為復雜和特殊的商品，房地產市場的參與者，無論是生產者還是消費者，都需要掌握較多的知識和信息，才能成為理性的市場參與者，才能作出其最優決策。現實中房地產的供應者與消費者之間往往存在嚴重的信息不對稱，佔有更多信息的一方可以利用這種優勢攫取更多的利益，這一點在房地產商一方表現得特別突出。其次，與房地產相關聯的土地是稀缺與自然壟斷的，加上房地產開發資金需要量較大，以至於房地產市場進入門檻比較高，難以在短期內形成完全競爭市場，進而無法保證市場信息是完全的、公開的。雖然房地產市場這種高交易成本特徵可以隨著市場的逐漸發育成熟而有所弱化，但仍然會一定程度地存在，相應地市場投機炒作問題總是存在，因而依靠市場自身不可能解決投機炒作問題。
(2)房地產具有一定的壟斷性特徵，能夠導致市場供求結構失衡。房地產的供應以土地為基礎，而土地具有自然壟斷性特徵。任一特定區位的土地都是稀缺的、不可替代的，其供應是有限的。土地的自然壟斷性特徵則衍生出了房地產的壟斷性特徵。房地產的壟斷性體現為房地產的非同質性。在房地產市場上，受區位因素限制，盡管可以有兩套價格相同的商品房，但不可能有兩套品質完全一樣的商品房。房地產這種非同質性使得任何一套商品房都有其惟一性或者說獨占性特徵，使得房地產的供應者具備某種程度的壟斷地位。房地產的壟斷性特徵最終導致房地產市場的供求結構失衡。壟斷表面上看是導致高價格，但價格不是問題的根本，供求結構失衡才是根本問題。由於中高檔商品房定價的彈性空間比普通商品房大，可以更好地實現甚至擴張壟斷收益，所以房地產企業會傾向於開發中高檔商品房。其結果必然是房地產供應結構失衡，房地產市場的這種供應結構失衡，根源於土地自然特徵及稀缺性特徵，是土地的所有權或使用權的壟斷引發的，因而無法靠市場力量來消除。
(3)開發成本。 ①土地使用成本上升。城市土地使用權無償劃撥和有償出讓是我國城市用地供應的兩種形式。近年來，土地使用成本持續上升。首先，土地批租制度存在明顯的缺陷。城市土地使用權有償出讓就是土地批租制，是指在土地所有權屬於國家的前提下，土地使用者可以向國家購買一定期限的土地使用權。使用權取得時，用地者要將批租期限內的大部分稅費一次性繳付，短期內會造成地價過高，間接抬高了房價。其次，土地出讓過程中的非正常因素造成土地使用價格隱性上漲。土地批租價格成為少數不法之徒進行權錢交易的資本。 在銷售時轉嫁給了購房者，提高了房價。 ②開發企業融資成本上升。近年來，為了打壓房地產泡沫，制止房地產過度開發，管理部門出台了一系列政策，提高了開發企業的貸款門檻，造成新建房地產項目融資成本上升。對此，開發企業的反應無非兩種：一是減少開發量，二是提高已建房產價格，以求盡快回籠資金，從而提高了房價。可見，如果調控力度過猛，調控手段過於生硬，不僅不能達到預期的效果，甚至可能適得其反。
(4)需求方面。 ①城市化進程加快，家庭規模縮小。隨著城市化進程的加快和原有城市規模的擴大，一方面，城市人口的膨脹產生了巨大的住房需求，另一方面，城市原有居民同樣需要改善住房條件，提高住房水平。家庭規模是指家庭平均人口數。家庭規模與住房價格變化方向相反。隨著經濟發展和人們生活觀念的改變，人們逐漸從大家庭中分散出來，出現家庭小型化趨向。根據我國人口普查數據，1982年我國家庭平均人口為4.43人，2004年則降到3.6人左右，表明我國家庭規模20多年來急劇變小，人們對住房的需求量也隨之激增，推動房價不斷上漲。 ②社會心理因素。當房地產價格上漲時，消費型購買者預期將來購買會帶來更大的支出，投資型購買者希望資產的持有會帶來更大的增值，於是爭相購買，推動價格繼續上升。再加上投機者利用市場信息的不對稱，宣揚房價繼續上漲的觀點，形成大規模跟風購買，造成短期內房價非正常上漲。另外，國家為了控制房地產開發過熱，採取了一系列措施，但從普通消費者看，這些政策只意味著「開發商的資金和土地都受到了限制，只能通過提價來保持高收益」，於是爭相購買，推動房價繼續上漲。
❼ 房地產如何做價格
房地產的價格要分為幾點來確定：
1、核算成本，土地成本、建安成本、和預計利潤——此價格為你的銷售底價
2、以上核算出來以後還要考察當地市場行情，評估銷售底價是否超出當地市場平均價格
3、如果底價低於當地市場平均價格，那麼再來定你的銷售表價——也就是對外的報價（確定好底價後，以後銷售的房屋價格一律不準低於底價，以此確保預計利潤）
4、表價的制定要看當地市場行情，最總要的一點是你們銷售部門在前期積累客戶的時候要摸清客戶的心理價位，說白了一句話價格是市場來定的 不是個人或者公司想當然來定的 比如市場反應價位是5千塊 如果你們不去考慮市場 自己定個6千塊 那是自掘墳墓 因為一個項目一期的價格定好了 以後賣的房子價格只會越來越高 所以第一期工程建議要人氣 少賺一點就行了 不然你們以後沒法賣的。
這么晚了 順便問候一下還在加班的管理員 辛苦了！
❽ 社會經濟不斷動盪，可是房子的價格為什麼一直這么穩定
雖然現在的社會經濟不斷動盪，但是房地產經紀貌似沒有受到影響。就連今年新冠肺炎疫情的影響也沒有能讓房子的價格有所下降，房價一直都維持到非常穩定。據了解，房價之所以一直這么穩定可能是因為通貨膨脹，市場需求比較大所造成的。
而且現在很多人買房也會考慮到周邊的設施，尤其是一些學區房也是非常的熱銷。很多的開發商為了吸引消費者，就會故意用這些噱頭來吸引消費者購買房子。加上一些人別有用心的進行炒作，通過搖號或者是限購等措施是房價在一定程度上有了非常大的提高。而且加上今年新冠肺炎的影響，更是有更多的人想要買一個屬於自己的房子，想要通過房子來獲得歸屬感，所以開發商也是利用這一點，哄抬房價。
❾ 房地產市場定價策略有哪些
有以下定價策略:
一、房地產定價方法
價格是房地產經營過程的核心與實務，一切的經營活動均以此為中心。高價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產銷售，低價位雖然能夠擴大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機會。如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關心的事情。
（一）成本加成定價法
將產品的成本（含稅金）加上預期利潤即為房地產價格的定價方法，是一種最基本的定價法，是根據測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如：某一項目的總成本為1500萬元，預期利潤10％，則總售價為1650萬元，再將此1650萬元分配至每一單位的房地產商品，即得到單位面積平均售價，再根據每一單元房地產的樓層、朝向、室內裝飾情況確定房地產售價。
成本是開發項目的全部成本，包括開發成本以及經營過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。
利潤率應當考慮房地產投資的風險情況和整個行業的平均利潤綜合測算確定。
成本加成訂價雖較簡單、理論依據充分，但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠，實際定價時，在此基礎上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否，才能定出合理的價格，在市場競爭激烈的情況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。
（二）競爭價格定價法
競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價，市場競爭是一種綜合實力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，特別是房地產商品這樣高價格的產品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關心的，由於房地產商品的不可移動性，競爭主要考慮相近產品或附近區域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況而確定經營房地產的價格。在競爭激烈時，若條件相當的兩宗房地產，定價較高的，一般難以為顧客所接受。要比競爭者推出價格較高的房地產，通常應具有公司信譽良好、用材較高級、具有獨特的設計等優勢。
競爭價格定價法通常是在市場競爭較為激烈時
應當考慮的一種方法，在此種方法下，開發經營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼於降低開發經營成本。
（三）顧客感受定價法
這種方法的理論基礎實際上是效用理論。對購房者而言，他實際上並不清楚也不十分關心市場上房地產商品的成本、造價等問題。他在選購房地產時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產是不是值得。當購房者對某開發公司的品牌有信心時，縱然定價較高，購房者基於享受良好的售後服務和今後物業管理的考慮或是為了體現自己的實力、身份等，仍會欣然前往，而當購房者對推出房地產商品的開發公司不具信心時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質而不予信任。為什麼在同一個城市裡，物質條件（如交通、綠化、生活服務設施等硬條件）相當的一些小區，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項房地產商品的開發商的社會信譽有關，也與該項房地產從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。
依顧客感受而定價是大膽作風，難以確定定量的理論依據並進行定量計算，所以，盡管房地產和其他商品一樣，品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意願，但房地產的定價亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。
（四）加權點數定價法
預售房屋的定價，通常採用市價比較法，即前述的競爭價格定價法，分析擬推出經營房地產每平方米單價的合理行情，再根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，並據以對不同房屋進行定價，稱為加權點數定價法。
樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費習慣、心理經濟條件、社會風俗等多種因素制約，很難有一個統一的標准，因此運用該方法時，應當根據調查研究的情況而確定。不過一般遵循下列規律：
朝向差價：一般南北向較貴，東西向較便宜。
樓層差價：樓層價位高低，受建築物高度的影響。一般而言，高層建築中，一、二、三樓及越高越貴，中間較便宜；多層建築則中間樓層較貴，越往上下價位越低。
選間差價：選間因三面採光，因而較其他單位為貴。
視野差價：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或採光較暗者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。
面積差價：一般情況下，辦公經營面積集中且達到一定規模或是住宅單元面積較大時價格可適當提高。
設計差價：屋內布局、大小公共設施的配置都會影響房屋價格，布局合理的單元住宅價格可適當提高，一宗房地產項目內某些特別差的單元，可能需要降價銷售。
（五）舊房定價方法
舊房因受到損耗的影響或是設計、布局等方面已經過時，在定價時，應考慮房屋的具體情況，可以根據附近新建房屋的交易價格，再根據擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約，存在設計及布局過時的情況，則應調低價格，舊房交易前，通常需要經過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當提高價格。
二、房地產定價策略
（一）價格折扣與折讓策略
1.現金折扣。購買者如能及時付現或提早付現，公司則給予現金折扣。房地產銷售中，一次性付款可以給予優惠就是這種策略的具體表現。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發生呆賬的風險。
2.數量折扣。顧客大量購買時，則予以價格上的優待。這是公司薄利多銷原則的體現，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經營成本，及早收回投資。但房屋價格高，金額巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購買然後給予折扣的形式來銷售，因此，這里的」數量「則需要慎重確定。更多數量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時會出現機構購買的情況），但一旦如此，通常可以通過談判獲得更高的折扣。
（二）單一價格與變動價格策略
單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優惠、贈品，則對每一顧客皆一視同仁。
變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討價還價，或者買方與賣方的特殊關系造成。房屋價格能達到不二價的公司很少，一般幾乎都是」變動價格「，盡管有時這種變動從單位價格來看可能並不高，但從總價來看，情況就不一樣了。
（三）」特價品「定價策略
使少數產品以非常廉價的姿態出現，來吸引消費者購買。所謂」特價品「在房屋營銷中往往只有一戶或少數幾戶，即所謂」廣告戶「，如廣告中常見的所謂」起價「××元。
（四）心理定價策略
傳統的心理定價策略亦稱奇數定價。根據心理學家對消費者購買心理之研究調查，同一件產品當標價49元時，不但銷量遠大於標價50元的產品，甚至還比標價48元的銷路還要好。這種策略也可能用於房地產定價。現代心理定價還有其他一些新的表現，如吉祥數字、吉祥門牌號定價策略，像每平方米1998元這類定價。
（五）非價格競爭策略
價格競爭是市場競爭的基本策略，但在房地產營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略，如在相鄰同檔次的項目中，一方不通過價格調整，而通過提供比競爭者更優惠的其他條件來競爭的情況，如提供良好的後期物業管理、較低的物業管理費等來吸引顧客。
三、房地產價格調整
（一）房地產價格調整類型
在房地產營銷過程中，基於市場情況的變化以及企業自身目標的調整，需要對房地產價格進行調整，其類型無非是降低價格或提高價格。
1.降低價格。當賣方面I臨銷售停滯不前、同業競爭極為激烈時，經常需要做降價的考慮。降價終將引起同業間的摩擦與價格戰，但卻是不得已而為之的。
降低價格的另一個原因是生產能力過剩，產量過多，資金佔用嚴重，而增加銷售力量、改進產品或其他營銷手段都無法達到銷售目標，從而造成資金周轉不靈，企業無法進一步擴大業務。於是一些房地產企業放棄」追隨領導者的定價「的做法，而採用」攻擊性定價「的方法，以便提高銷售量。
有時企業為了獲取市場佔有率，會主動降價，隨著市場佔有率的提高，生產成本又會因銷售量的增長而下降。
2.提高價格。提價會引起消費者及中間商的不滿，但有時在外部環境劇烈變化時，房地產企業為了生存也不得不提價。例如由於通貨膨脹，成本高漲，但生產率無法提高，許多企業不得不以提高價格的方式來確保利潤。提價雖然會招來顧客的抱怨，引起公司銷售人員的困擾，但如果運用得當，成功的提價會給公司增加利潤。
（二）房地產價格調整的方法
1.直接的價格調整。直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降。它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價格上調，是說明物有所值，買氣旺盛。對於這樣的正面消息，發展商是最希望客戶盡快了解的，所以往往是進行大張旗鼓的宣傳，並由此暗示今後價格上升的趨勢，以吸引更多的買家盡快入場。與此相反，價格下調，則說明產品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經濟低迷，整個市場不景氣。應該說，除非萬不得已，房地產發展商通常是不會直接宣布其樓盤價格下調的，而是通過其他方式間接讓客戶感受價格下挫的優惠，以維護其正面形象。
直接的價格調整有以下兩種方式。
（1）調整基價。基價的調整就是對一棟樓宇的計算價格進行上調或下降，因為基價是制定所有單元價格的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對。
（2）差價系數的調整。房地產實務中，通常是在基價的基礎上通過制定不同的差價系數來確定不同套、單元的價格，各套、單元價格則是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算的。但每套、單元因為產品的差異性而為市場所接納的程度並不會和我們原先的預估相一致。在實際銷售中，有的原先預估不錯的實際上並不好賣，有的單元原先預估不好賣實際上卻好賣。
差價系數的調整就是根據實際銷售的具體情況，對原先所設定的差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應市場對不同產品需求的強弱反應。
2.調整付款方式。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓，它對價格的調整是較為隱蔽的。分析付款方式的構成要件，可以發現，付款方式的付款時段的確定和劃分、每個付款時段的款項比例的分配、各種期限的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件，而付款方式對價格的調整也就是通過這三大要件的涮整來實現的。
（1）付款時間的調整：是指總的付款期限的減少或拉長，各個階段付款時間設定向前移或向後靠。
（2）付款比例的調整：是指各個階段的付款比例是前期高、後期低，還是付款比例的各個階段均衡分布，或者是各個階段付款比例的前期低、後期高。
（3）付款利息的調整：如」免息供樓「、」首期零付款「等策略實際上是利息調整的例子。