Ⅰ 舉例說明價格策略
商品的心理定價策略
煙草在線據中華零售網報道商品的心理定價策略是一種根據消費者心理所使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據不同類型的消費者在購買商品時的不同心理和不同需求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業銷量。具體包括以下幾種：
尾數定價策略
是指在商品定價時，取尾數而不取整數的定價方法，使消費者購買時在心理上產生大為便宜的感覺。例如：一雙襪子定價9.8元，比定價10元好。
整數定價策略
即在定價時把商品的價格定成整數，不帶尾數，使消費者產生「一分價格一分貨」的感覺，以滿足消費者的某種心理，提高商品形象。對於名優產品、緊俏產品採取整數定價策略。例如：一架尼康相機定價9998元，不如定價10000元，對於有能力者來講，多付2元錢根本不在意。
分級定價是指在定價時
把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而容易被消費者接受。
聲望定價指在定價時
把在顧客中有聲望的商店、企業的商品價格定得比一般的商品要高，是根據消費者對某些商品某些商店或企業的信任心理而使用的價格策略。
對於有信仰或圖吉利的消費者來講，定價應有個吉數，如，一件裙子64元，不如定價為66元。
其它幾種定價策略
折價策略
是為了吸引顧客來商店購買商品而採取一種策略。一般有以下幾種形式：一是批量折扣；二是季節折扣；三是內部折扣；四是團體購買折扣。
階段價格策略
是一種根據商品生命周期定價的一種策略。一種商品根據它的「導人期、成長期、成熟期、衰退期」這四個階段組成。消費者對同一種商品在生命周期的不同階段的效用評價有很大區別。因此，在一定時期內，對於某一特定商品要實行靈活的區別。
減價策略
是對經營的商品實行有計劃的減價，在西方國家，每到節日或有重大社會活動期間都搞減價銷售，以此來刺激顧客的購買慾望，促進商品銷售。
Ⅱ 擺攤賣襪子有什麼訣竅
在擺攤銷售襪子時，關鍵在於控制襪子的采購成本和質量，確保高性價比。1、雖然擺攤售賣的襪子利潤不大，但因其銷售量可觀，累積起來也是一筆可觀的收入。這就需要我們採用薄利多銷的策略，通過快速銷售大量產品來實現資金的快速周轉，從而盈利。價格是影響銷售的關鍵因素之一，只有價格具有吸引力，才能吸引顧客。通常情況下，如果售價為10元5雙的襪子，進價應控制在0.8元以內；若售價為10元3雙，進價不應超過1.2元。兒童襪和夏季女款薄絲襪同樣適用這一原則。2、襪子的款式和種類應當多樣化，數量也要充足。豐富的產品展示可以吸引顧客的注意，增加購買的可能性。如果攤位上商品稀少，將難以吸引顧客。正如俗話所說：「貨賣堆山」，意味著商品越多，越能激發顧客的購買慾望。即使某些商品一時未能售出，也不必擔憂，因為襪子不會變質，可以第二天繼續銷售。3、品質控制同樣重要，盡管襪子的價格不高，但質量也不能過於低劣。在采購時，應多家比較，選擇性價比高的產品，這樣才能確保銷售時獲得利潤。然而，對於地攤上的襪子，價格較低，不能對質量要求過於嚴格，否則將難以獲得合適的貨源，因為供應商也需要盈利。