1. 企業的定價策略有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。
對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
(1)連鎖企業的價格戰略有哪些擴展閱讀
企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。
該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。
2. 企業的定價策略有哪些
常見的六種企業定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價：
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法：新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法：在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
2、心理定價：
根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
尾數定價或整數定價：許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
聲望性定價：此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
習慣性定價：某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
3、折扣定價：
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買，這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
現金折扣：對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
數量折扣：企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。
職能折扣，也叫貿易折扣：製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。
4、歧視定價（差別）：
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。
5、差別價格策略：
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3. 案例分析 1．沃爾瑪與凱瑪特的價格策略
1.沃爾瑪與凱瑪特的價格策略
（1）兩家零售公司採用的是什麼價格政策？
沃爾瑪採用的是穩定價格政策，凱瑪特採用的是高/低價格政策。
（2）兩家零售公司採用的價格政策各有什麼利處和弊端？
高/低價格政策的利處：刺激消費，加速商品周轉；同一種商品價格變化可以使其在不同商場上具有吸引力；以一帶十，達到連帶消費的目的；對於以價格作為競爭武器的零售商而言，該價格更容易運轉。弊處是：降低消費者忠誠度；增加庫存管理難度；增加人員開支與其他費用；服務水準難以提高，增大日常管理難度。
穩定價格政策的利處：可以穩定商品銷售，從而有利於庫存管理和防止脫銷；可以減少人員開支和其他費用；能為顧客提供更優質服務；改進日常管理工作，維持顧客忠誠。弊處是：缺乏連帶消費吸引力，缺乏商品在特定時期的快速周轉；在不同市場缺乏吸引力；對有些企業而言難以長期保持低價。