A. 投標報價項目策略
投標報價項目策略有哪些呢，下面中達咨詢為大家帶來相關內容介紹以供參考。
建設工程投標是我國建設領域的一項基本制度，依據中華人民共和國招投標法。近年來，工程的競爭非常激烈，合理低價競標是理性、取得中標資格的唯一途徑，進一步增加了人們對投標行為所面臨風險的關注，因此，如何應用報價技巧和風險防範的對策，實現科學理性的報價，既要能在激烈的競爭中立於不敗之地，又能在中標後取得良好的經濟和社會效益，是企業經營者必須認真研究的課題。
一、策略分析
投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過程進行布置及其所採取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關注招標文件的制定過程，組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下三個方面：
1、項目情況
需要充分了解業主的社會地位，掌握業主對價格的態度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境以及施工現場條件，研究招標文件內容。
2、對手情況
研究對手是確定報價的基礎之一，針對業主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規律，相互了解程度和准備爭取的報價手段與策略等各方面信息。
3、自身情況
需要對自身的狀況以及競爭優劣、利弊等各方面的因素進行綜合分析，結合當前生產經營的情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關鍵。
二、技巧運用
投標報價是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。根據筆者多年來的工作實踐的積累，重點歸納如下幾點：
1、常用項目可報高價
如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。
2、通過施工圖紙和現場勘查
與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
3、與設計單位聯系
與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
4、設計圖紙不明確
根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。
5、控制工程量
使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。
6、材料費適當報低
招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
7、將主材單價提高
特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
8、先期總價報低一些
對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
9、答疑時注意策略
不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
10、方案中明示標准
技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
雖然運用技巧可以降低風險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價時必須認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實際工程量增加，將會造成巨大的經濟損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內，同時避免引起業主的反感。
三、把握的原則
由於清單報價按照「量價分離」的原則，它是要求投標人根據提供的統一工程量和擬建項目情況的描述要求，結合項目、市場、風險以及企業的綜合實力自主推行新型計價模式，其實質內容是「統一量、指導價、競爭費」，所以投標報價應遵循以下原則：
1、合理報價的原則
通過分析業主、競爭對手、自身等綜合因素，確定其合理的報價。報價規律為：合理的成本加造價管理部門發布的指導利潤。
2、合理低價的原則
報價規律為：集約性成本加低於行業造價管理部門發布的指導利潤。當前面臨的競標仍不是越低越好，而是科學合理地計算和測算得出的適當低價。投標的目的本就是為承接業務爭取利潤，絕對不能出現無利可圖的投標報價，除因特殊的原因出於某種策略考慮外，都是應規避的，否則，很容易面臨落標，甚至會產生廢標的危險。同時，無序競爭也將極大地降低企業的信譽度，致使社會對企業的綜合實力產生質疑。
3、低價中標、高價索賠原則
報價規律為：集約性成本加微利，這是當前國際社會上最常用的一種方法，國內大多承包商有畏懼心理，實際上，中標後既可以向管理要效益，也可以通過索賠等方式取得投標時無法取得的利潤，尤其是在利用現行的GF-1999-0201標准合同示範文本的情況下，堅持把握文本的條件，將會給企業帶來某些無法預計的利潤空間。
投標報價不能完全依賴企業的現行經營及成本管理水平，因為可能是低效率、高成本水平，所以應當注意積累收集投標市場的數據，參考同行企業的先進水平至少是主要競爭對手的管理狀況，這才是真正的競爭力，使企業得到可持續發展。
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B. 依據工程量清單編制標底和控制價
標底是建築安裝工程造價的表現形式之一，它是招標人對招標項目在方案、質量、工期、價格、措施等方面自我預期控制的指標。編制工程量清單及標底時應注意的問題如下：
（1）有關單位和計價人員應認真學習和深刻理解工程量清單計價的規則和清單招標的實質。無論採用何種計價方式，招投標法中規定的程序是基本保持不變的，不同的是招標過程中計價形式和招標文件的組成及相應的評標辦法等有所變化。只有正確理解了清單招標的實質才能真正體現出工程量清單計價的優勢，才能使工程量清單招標順利得以推行
（2）若編制工程量清單與招標的標底是同一單位，應注意發放招標文件中的工程量清單與編制標底的工程量清單在格式、內容、描述等各方面保持一致，避免由此而造成招標的失敗或評標的不公正。
（3）工程量清單的描述必須准確全面，避免由於描述不清而引起理解上的差異，造成投標企業報價時不必要的失誤，影響招投標的工作質量。
（4）注意區分清單中分部分項工程量清單費、措施項目清單費、其他項目清單費和規費、稅金等各項費用的組成，避免重復計算。
（5）注意技術標報價與商務標報價不得重復，尤其是在技術標中已經包括的措施項目報價，在列措施項目清單及做標底時應避免重復報價。
綜上所述，工程量清單招投標是規范我國建設市場秩序的有效措施，也是與國際接軌的需要。它能進一步體現招投標公平競爭的原則、風險合理分擔的原則、科學和公正評標原則、能有效控制工程索賠，而且更能體現企業的綜合實力。建設企業應該對工程量清單招投標及其計價方法予以充分的重視，與時俱進，不斷集累經驗，提煉出企業定額，使企業在激烈的競爭中盡可能處於優勢。
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