㈠ 淘寶新手賣家如何去定價寶貝
1、對比定價：賣家在定價的時候一定不能盲目根據自己的主觀意願，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急於賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。
2、9元定價：平時在超市過著其他商場購買東西的時候很多寶貝的價格尾數都是9,比如19,199。9元定價的優點在於兩個一是9這個數字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數字，二是尾數是9，比如19，雖然和20隻有一元錢的差別，但是消費者潛意識里會覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗是完全不同的。
3、小數定價法：寶貝的定價如果是帶小數的而非整數更容易引起消費者的購買慾望，這一點相信大家在很多經營狀況比較好的店鋪都有看到。
4、差別定價法：不同寶貝在店鋪充當著不同的角色，當然定價的准則也應該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應該比平時高一些，以備後期打折；比如店鋪裡面的信譽款寶貝，（即主要用來提高自身信譽的，性價比較高的寶貝）定價就應該比一般商品的盈利范圍小一些。
5、引流款：有些淘寶賣家對某款寶貝設置極低的價格來吸引買家進店鋪，從而達到引流的目的。當然，這種方法雖然把顧客引進店鋪了，但是一般成交率不會很高，用的不好還會對店鋪造成負面影響。
6、商品定價的兩大禁忌：a、如1所說的盲目定價是第一大禁忌；
b、頻繁改動價格，商品價格一旦確定，應該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店 鋪帶來極大的負面影響。細節決定成敗，商品定價就是很多新手賣家很容易忽略的細節問題，很多賣家天天抱怨自己的店鋪沒有生意，小編想說於其沒用的抱怨，不如靜下心來好好解決這些細節的問題，我相信只要好好堅持，終有一天會撥開雲霧見天明。
㈡ 淘寶價格戰生意怎麼做除價格外怎麼提高競爭
淘寶開店本著就是沖掙錢去的，可是現在的淘寶同質同價格的現象相當的常見，有的賣家為了讓自己更加突出，降低利潤，打起了價格戰，面對淘寶價格戰生意賣家該怎麼做?
1、找細分場景需求，直接避開價格戰。
看到市場打價格戰很激烈時，可以找到細分場景的需求，然後就直接避開價格戰，高利潤站住市場。之前一位賣家就是通過這個做法將產品利潤做到了40%左右。
這位賣家做的產品是潤滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會很小，還容易遇上價格戰。於是他們將產品直接做成小包裝，專門針對於汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。
2、打好和供應鏈的關系，降低成本。
降成本其實是在價格戰中，最最重要的策略。我在上面提過我們之前做過一款保險櫃，做到了行業第二，原因大多還是在於我們在價格戰中一直在做著降成本的工作。通過這個工作，我們占據了後來絕大部分的市場份額。
降低成本其實涉及到很多，包括產品成本、快遞成本、倉庫成本。
3、換個價格段玩。
當然，有些對策可能對於一些賣家來說，根本沒辦法做到。當最終面臨價格戰的時候，可以試著換一個價格段玩。
當所有價格段都擠滿了，你就換一個戰場，換一個產品玩。賣貨，別抱著一個產品賣一輩子的想法，賺一年，拖兩年，然後每年找個新產品，才是大多數賣家應該選擇的。
價格戰也是行業發展到一定程度後，不可避免的事情，所以行業里的賣家，在活得還不錯的時候，就要做好准備，因為廝殺隨時可能會來。
除價格外怎麼提高競爭?
1、品類豐富度
其實這在電商應該是兩個維度的，一個是品類是否齊全，二是在特定的品類裡面商品的豐富度。
淘寶的品類齊全已經無可比拼了，因此賣家從某些品類切入，在特定的品類裡面做出口碑，仍然有機會。
當然，現在國內的垂直B2C很難做了，都傾向於品類擴張，原因無外乎是因為單個用戶獲取成本走高，要多品類加快用戶購買的頻次和金額，從而分攤成本，提升收益。當然深入的原因和利弊會更復雜，這是另外的問題了，暫且不表。
2、潮流
HOT，其實有點縹緲，不容易抓得准。在非標准品服飾這個大類目下面，可能意味著時尚。現在各大平台電商是不怎麼玩時尚的，何解?玩不轉啊。
之前關注過一段時間有貨，倒是覺得這個獨立B2C的時尚感很強，當然對於我這個互聯網屌絲而言，終究只是看看，很少真正去買。不知道這個獨立B2C活得怎麼樣，知情人可以透露一下。單從表面看看毛利和客單價，以及猜測年輕的人群對這個渠道的忠誠度可能蠻高，所以應該活得還行，雖然規模未必很大。
潮流總在變。有抓時潮流的核心能力，也能活得了。
而且，這個維度健康的地方在於，它不像價格，比的就是價格，誰最低誰牛逼，誰最低誰虧錢。它比的是不一樣，你不一樣可以掙錢，我不一樣也可以掙錢。
淘寶賣家一味降低價格並不是好的選擇，你降低了價格意味著你就得舍棄一部分利潤，所以賣家應當從價格戰的戰術中脫離出來，從其他方面去提高自己的競爭力。