① 如何快速中標提高中標幾率
4個簡單實用的投標中標技巧，幫助招投標人有效提高中標率。
1、項目要合適
首先要在項目信息豐富的第三方招標網站積極尋找招標采購項目，而且要是適合自己的項目：①招標采購單位給咱們的准備時間充足，未掛網的項目更好；②招標采購單位畫像顯示其無明顯的長期的固定合作供應商；③了解潛在競爭對手的實力如何，與采購單位歷史合作密度怎麼樣等，建議避開競爭對手強大的項目（上述情報可以通過一些招投標工具獲取，如招標雷達）。
2、標書要定製
①符合招標公告規定：嚴格按照招標文件裡面的條款以及資質條件、商務條件和技術參考部分定製標書，並充分根據招標文件中的評分標准內容，突出自身企業的產品、技術以及服務等優勢，爭取拿到更高的評分，同時充分考量潛在競爭對手的情況做有針對性的標書設計。②吃透采購單位需求：查一查該采購甲方的信息，進行全面了解，比如查看這個采購單位歷史采購項目金額分布情況、經常合作的代理機構以及歷史合作的供應商等等；然後就可以通過該平台提供的多種項目聯系人，鎖定該項目采購負責人，搶先聯系溝通確認采購單位的核心需求，在標書中時刻體現出對采購單位需求的深刻理解和滿足。③差異化競爭切入：標書內容可以考慮和大企業拼服務、拼價格，和小企業比品牌、比品質的方向輸出，既考慮清楚自身的優勢和劣勢，也充分斟酌競爭的激烈程度。
3、報價要靈活
①在目前低價中標的主流評標環境下，投標報價是評標的重要指標，可以根據項目的不同特點來選擇報價策略，對專業要求高的技術密集項目或者自身在各方面占據絕對優勢的項目，可以採用高價策略；而對一些可變幅度較大的項目上則可以保守定價。②報價是工程投標的核心，對於分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而後贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，並在以後的實施中賺得利潤。③對於一些工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然後再提出，如某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。
4、細節要到位
①平時多關注行業動態、尋找項目時多積攢人脈。②標書排版時，需要注意字體、顏色和圖示的使用，以便於更好的展現所述出的亮點。③站在評委的角度考量標書製作，比如一些會引發評委好感的方式：在投標的前序頁中加入了評分標准對照索引，讓評委快速找到應分內容在投標書中的位置。④講標時，從招標人的角度出發，關注他們的需求和利益。⑤在投遞標書之前，檢查投標書內容是否完整並及時遞送圖標書。⑥中標後及時總結招標投標工作的經驗，認真的研究其特點和規律。⑦在項目實施過程中，嚴格按照合同要求執行任務，保證質量和進度，為下次投標建立良好口碑。
② 如何看好一本招標文件
拿到一份招標文件，要學會如何去分析它的內容和要求，可以參考以下內容：
1.看資格審查
資格審查是招標項目的必要程序，是指招標人對通過資格預審的申請人或投標人的業務資格、專業資格、財務狀況、技術能力、管理能力、業績、信譽等方面進行評價和審查，以確定其是否具備參加工程投標和履行合同的資格和能力。
2.看詳細審查
主要看招標文件中的一些商業和技術評分標准。根據你公司的實力做一個大概的分析，需要什麼標准，如何在客觀分（如業績、財務狀況、進度等）上獲得高分。和主觀分，並根據這些制定競價策略，從而找到自己的優勢，彌補自己的劣勢。
3.看投標人須知前附表
仔細查看投標人須知前附表，它涵蓋了所有關鍵條款。仔細研究有助於搞清楚如何做好整個招標文件，特別是包括一些不偏離的條款（實質性條款）。
4.看合同部分
結合業務不能偏離條款，看看合同的一般要求、結算方式、付款條件等等。
5.看技術規范書
該部分應與技術人員進行充分詳細的溝通，以盡可能或完全滿足招標方的要求。
6.記住要點
要點一般包括：公示期、投標截止時間、保函或保證金、開標地點、文件格式（如關鍵頁簽字蓋章）等。
7.藉助招標文件解析工具完成，比如標事通的，標事通「招標文件分析」實現招標文件全面解析，我們會提示招標文件關鍵信息，進行結構化節點處理，建立快速導航，實現便捷閱讀；同時在文件中明確標注出招標星號項、廢標項信息，保障投標人的投標合規不漏項，降低投標門檻。