❶ 一個顧客問你剪頭發為什麼比別人的貴
為什麼現在有人覺得剪頭發越來越貴了？:我覺得這個問題問的很好！我也注意到了這個問題！我記得我剛來荊州時，剃頭一次只要4-8元，最便宜的是在西門外一家，特別便宜:-剪頭發，越來越
我覺得這個問題問的很好！我也注意到了這個問題！
我記得我剛來荊州時，剃頭一次只要4-8元，最便宜的是在西門外一家，特別便宜，4元一個頭，覺得好便宜好幸福啊！後來開始漲價，慢慢的，普遍10元以上，特別是2013年開始，剃頭都是15元了，集體漲價了，幾乎是全行業統一漲價！漲價必然是全行業的，所有的理發店串通起來漲價，才能成功，否則一家怎麼可能漲價成功呢？！
如果你漲價，別人不漲價，你的客戶就會流失一部分，大家肯定希望選擇便宜的，可以省錢！普通老百姓都是這個心思。
為什麼漲價？
1.因為通貨膨脹，貨幣貶值，理發師傅覺得只有漲價才能維護自己的利益，當這個想法成了全行業的共識，全行業都會漲價！如今15元理發絕對是很便宜的水平了。
2.年輕的理發師傅，覺得太便宜不劃算，不幹，要漲價，要漲工資！！！年輕人不同於老年人，壓力大，開支大，需要多賺錢，太便宜了怎麼賺錢？！
3.如今，也有便宜的，當然幾乎都是退休的老年人搞的。我最近幾次都是找一個老頭剃的。因為他便宜，剃頭一次5元，但不洗頭，只剃發，剪短。我覺得就夠了，我可以回來自己洗啊！總之，省錢的目的達到了！我一次偶然的機會，騎車路過那裡，看到了廣告，院內有剃頭的5元，我就進去了，沒想到是真實的！
價格肯定是隨著市場有漲有跌，這沒什麼奇怪的。理發也是個生意，也是會根據客群的消費水平，調整自己的剪發價位。價格太高顧客就會流失，太低有可能包住不本錢，因此每一個店的調價都不是隨隨便便的，肯定是要根據自己的經營成本，市場總體價格的漲幅，來制定自己的剪發價位的。
現在美發的經營成本越來越高，最讓人無法忍受的就是暴漲的房租，位置好點的更是漲價沒商量，不漲就走入，反正想要這塊風水寶地的人多的是。但美發的服務項目還是比較單一，做來做去也離不開洗剪吹燙染護這幾個項目，價位肯定是大家能接受的，才會有利潤。如果大家接受不了的價位，肯定客量就會減少，那就要虧本，所以沒有人或傻到不顧及顧客的而盲目漲價的。
理發的價格肯定是水漲船高，但肯定不會高的離譜，誰也不想因為漲了十幾塊丟掉一批顧客。但是漲價也是無奈之舉，大家都要吃飯，經營成本高檔次高的店收費高，消費人群肯定都不差錢。而大眾的店也很多，因為經營成本低，價格合適很親民的。所以，店家講究的是豐儉由人，作為消費者你也要量力而行。
技術好的理發師收費肯定要高些，水平一般的價位想高也高不了，因此選擇什麼價位的發型師，決定權是由消費者決定，沒有人可以強迫你消費高價位。最主要的是高價位的發型師顧客甚至比低價位的要多，為什麼會有人選擇高價位，你自己三思吧。
感謝閱讀，我是時尚造型設計顧問成銘，希望我專業的視角和解讀能幫到你，更多話題可在下面評論中繼續交流或吐槽！
近幾年物價上漲，退休的和上班的不斷上漲工資，理發行業必然漲價了，如果覺得貴自己買工具自己干不就得了嗎。
現在有人感覺剪發越來越貴，我說句實話那是你自找的！有便宜的地方呀，每天早上上班的路上，在一些胡同口停車場邊上，都有五塊十塊錢剪發的小攤，用到的工具很簡單凳子、梳子、推子、圍布，感覺貴來這里多好。
像這樣的價位每天都有人剪，人家一早上也能掙幾十塊錢，沒有房租沒有水電費，不用給員工開工資，這里倒是嫌剪發貴的好去處。
如果你覺得這里剪發技術不好，沒有人員服務，冬天沒有溫暖的空調夏天沒有涼氣吹，那你就別矯情！我們開店一年幾萬塊的房租交著，對顧客一口一個哥哥姐姐的叫著，路邊剪發沒有的都給你配齊，讓你舒舒服服的把頭發剪漂亮，一次話30、50的還貴？
有能力賺錢的人剪發一次幾百都不嫌貴，咱們普通人群一次花幾十能咋著，到現在剪發20塊錢的店，還哪裡都有呢。現在培養一個發型師多難我就不說了，最可氣的就是一些人價位低的地方看不上，價位高的還嫌貴。
現在是啥都漲價就工資不漲，我們發型師也是別的行業的消費者，別的東西我們還嫌貴呢，現在這社會經濟狀況就這樣，有能力的人活得滋潤，能力弱的只能煎熬，我們也在煎熬！
記得小時候去市中心的國營理發店推個小平頭也就2角錢，上世紀90年代中期漲到了一元錢，進入21世紀漲到了5元錢，現在再去剪個頭如果選店長剪的話得30元，如果是一般師傅剪得15元，女士燙發就更貴了一般的都要300元。
要說利潤這么大，開美發店應該很掙錢的，但我常去的三家的情況是一家已經倒閉，一家已經入不敷出把店面轉讓在自己家開起了理發店，另一家本來是兩層小樓現在已經只租一層了，跟老闆交談得知美發業現在已經走進了低谷，主要原因就是房租貴，人工貴，房租是一年一個價，房東的態度是愛租不租，師傅的態度是不加錢就走，要掙錢就只有把成本分攤在顧客頭上，不漲價就干不下去了。
經濟下行壓力加大，錢不好掙了，家庭收入直線下降，能省點就省點吧。同學自己在網上買了個電推子自己給自己推圓寸，我看推的不錯也買了一個，頭發長了就把6毫米的塑料頭往電推子前面一套5分鍾就推好了，尤其是夏天非常方便快捷。後來孩子放假回來一直說自己推的難看，顯老，不讓我自己推了，到理發店給辦了張300元的卡理發一次15元，我開始留長一點的發型了基本上半月就要理一次。
市區有幾家下崗職工辦的2元理發店，專門給中老年人理發，不洗頭，我去理過一次，排隊的人特別多，理發技術也不怎麼樣，有的地方都理不齊真不好看，也就沒有再去過。
任何東西都是成本決定著價格，沒有人干賠本的買賣，漲上去的價格想讓再降下來很難，尤其是服務行業如洗車、理發更是如此，我們要做好剪一個頭50元錢的思想准備吧!
這年頭，人活的還不如??，??剪毛100多不叫貴，剪頭發30-40叫貴，我感覺你們活的h還不如??
買了個理發器自己剪，錢不錢另說，不用排隊不必煩心剪的好不好。
為什麼現在有人覺得剪頭發越來越貴了 。
不是覺得事實上是貴了。我之前去剪過幾次都是25元，問老闆，剪發漲價了啊！他說早就漲了……
一個月基本上剪一次。有時去了還要等，費時費錢的，後面頭發長了，自己在網上把剪發的工具全部買齊回來，一家人的頭發都歸我打理了，想什麼時候剪就什麼時候剪，方便，省時，又省錢！??簡單容易操作。
如果你們也覺得貴了，像我一樣吧自己剪，又不用等，拿起工具想怎麼剪就怎麼剪，但如果沒有美發常識的還是建議去理發店，畢竟電剪，剪刀??都是鋒利的工具，不會的可能剪好了不敢出去哦……我兒，女，都是自己一手給剪到現在！最後自己的也自己剪 。管它外面貴，還是便宜，反正都是自己的頭發自己打理了……
好多年前，我到一家理發店理發，事後因工作忙沒像往常一樣回家徹底洗個澡。不到一周的時間，我的脖子及前胸出現了一塊塊的皮癬皮炎，並且很癢，大有蔓延發展的趨勢。我趕忙用硫磺皂和葯皂洗，每天洗兩次，再塗硫磺軟膏，皮炎平軟膏，大約一個月左右，終於控制了皮膚病蔓延。事後找到理發店討說法，我說他給顧客系的圍裙領口不消毒，不衛生，如果前者顧客有皮膚病，就容易傳染給下一位。這家店主店員一個人，很兇的，死不認錯，無果。從那以後我就買了一個電動理發器，理發器頭上固定一個小梳子，每逢洗澡時自己給自己理發，按照自己的發型梳理，好幾年了從不去理發店，非常爽。
因為現在人都講究了，從學徒到師傅需要學四五年時間，房租又高，房租一天幾百塊，你算算剪個發二十元的話，師傅一天要百八十塊錢塊工資吧，助理要工資吧，房租一天兩百，加上員工工資，吃住等各種開銷，一天成本四五百塊錢，剪發20怎麼活？吃什麼？ 為了這二十塊錢需要花費四五年的成本，而且從學徒成為發型師以後，每年還需要花上萬元錢去進修，不然技術就要落後。 有人說燙發掙錢，其實真的去掉成本也沒那麼暴利。所以理發店開始辦卡，賣產品。 良心的發型師還好好做做頭發，無良的商人只會在意利潤，不在意技術，所以造成人們對這個行業批判。 你隨時去剪頭發，理發店都有人，你燙個頭發燙了三個小時哪怕燙到夜裡十二點，都得陪著你，人家沒有老婆在家等著嗎？人家發型師吃飯了嗎？美發圈給剪刀起名斷情剪，斷情剪在手，妻兒兩邊走。這話一點不誇張。綜合上面原因，美發從業者越來越少，已經改行了70%，全都是做美發了知道累了，干不下去了，物以稀為貴，以後剪頭發會越來越貴。當然，很多人對發型沒要求，只要短就行了，什麼好看不好看的無所謂，這樣的顧客的確有點貴了，那您就去當地便宜的地方，自己剪也行，希望別招黑美發行業
❷ 發型師如何克服和顧客談價格的心理障礙
相信很多發型師會遇到這種情況，在和老熟客談價格的時候，明知道她有600元的消費能力，但卻不好意思跟她收那麼高的價格，談到最後可能就只收了400元。
我們拋開為顧客省錢這個最善意的動機，從另外一個角度來解讀發型師的心理狀態，其實這裡面折射出了另外一些心理根源。
事實上，顧客追求的並不是所謂的低價或者省錢，而是最終你給她帶來的結果值與不值，換句話說就是對於「性價比」的認知標准。
首先我們先來看一個案例，礦泉水。超市裡的礦泉水一般來說價格在2-3元。我們舉個例子，一瓶2元的礦泉水，事實上呢，我們喝下去的水這部分的成本是非常低的，一般在0.05元-0.1元之間，瓶蓋瓶身成本在0.3-0.5之間，但是還有其他的一些成本，開模費，品牌策劃費，廣告費，省級，市級，縣級分銷利潤，凈水投入成本，業務開發，運輸倉儲等等。
經過這一系列的環節，廠家的最後利潤也就在0.2-0.3元左右。
從這個角度來說，和我們發廊裡面的燙染項目是非常相似的，其實燙染項目中也會有很多的成本在裡面：
成本一：燙染材料成本，燙發水，染膏等產品佔比不高，在5%-10%之間。
成本二：為學習燙染技術花費的學習成本，燙發課程學費，食宿費，車旅費，學習耗材等。
成本三：技術成長過程中的時間成本。
成本四：設計成本。畫家的畫之所以值錢，不是他用的材料多麼高端，不是他畫畫的技巧有多麼嫻熟，而是他的思想最有價值。
作為一個發型師來說，更應該尊重自己的設計思維，只有我們有自信，才可以有底氣去收取對應的價值。有些客人只會從產品成本上來論價格。
比如說：有些顧客會對我們發型師說：「你家發廊用的那個燙發葯水（或染膏）成本才多少錢？不就是幾十塊錢嗎？你怎麼可以收我幾百元錢？」
他們並不了解其中還有很多的成本，發型師在這一方面也沒有進行對客宣傳，而且理發店在價目表上，過於用產品來引導，更加深了顧客的誤解，認為燙染項目僅僅是按照產品來標價，而覺得花幾百塊不值。
其實燙染項目應該加上發型師的設計費及其他成本來定價，項目取名也不該側重產品。拉開發型師價位的區別，不僅是技術，更重要的設計思維。