㈠ 如果客戶說太貴了,如何說服他
1. 當客戶表示價格過高時，保持自信至關重要。你需要傳達出對產品價值的堅定信念，確保客戶理解你所提供的價格是合理的。
2. 如果你對產品的價值缺乏信心，將難以說服客戶。作為銷售人員，在嘗試說服客戶之前，先要說服自己：「如果我是顧客，我會購買這個產品，因為它物有所值，價格公平。」
3. 通常情況下，客戶對價格的異議僅是一種策略，他們可能期望因此獲得折扣。然而，這並不意味著他們對產品本身不感興趣。在此時，保持冷靜並堅信你的價格是合理的至關重要。
4. 應對價格異議的技巧包括：將價格與價值掛鉤，解釋貴的理由，並詳細說明產品的優勢；讓客戶意識到購買低價產品可能得不償失，可以通過具體分析來支持這一點；建立客戶信任，展示產品的高人氣和優質的售後服務；提供額外激勵，如贈送小禮品或提供下次購買的優惠；轉移客戶注意力，通過強調產品與其他選項的不同之處，並邀請客戶體驗產品的獨特性，從而引開對價格的注意力。
㈡ 如何巧妙地回答客戶說：「價格太貴了」
1、不要看貴不貴，而是要看對不對，適合您的貴也不是貴。客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或組織。
2、直接詢問客戶的預算和期望價格，如果符合你的價格許可權，可以打打感情牌後，立馬成就，如果不符合，或者你還是想原價出售，可以通過送贈品、提升產品附加價值的方式，去讓客戶心動。最後再打打感情牌，促成快速成交。
3、當客戶說貴的時候，可以通過以下五個高情商的說法來回復客戶。好貴，因為好才貴，對於女人來說，能讓您變美多少都不算貴。不要看貴不貴，而是要看對不對，適合您的貴也不是貴，不合適您呢，不貴也貴。
4、先生，所謂千金難買心頭好，真正適合您的鑽石，就是再貴也值得，您說對嗎？好貴好貴，因為好才貴嘛。我看您也是很有誠意，要不您說個實價，我跟我們老總申請一下。
5、當顧客覺得價格貴的時候，要按如下步驟去回復：認可價格貴的事實，不要說不貴，要說確實比市場上其他產品價格更高。把價格變為價值，貴有貴的依據，詳細說明產品優勢所在。