如何處理價格異議

㈠ 處理價格異議的技巧

價格異議處理技巧：例如條件交換法。

我們在銷售當中，客戶經常會跟你砍價。你給他優惠了五十，他說再優惠五十，優惠完五十再優惠三十，優惠完三十還要再給他送個東西。送完東西，他說還要送貨上門......如果你是個菜鳥，如果你是個新人，可能就會一直被客戶考驗，到最後你很痛苦，客戶還不感謝你。

如果你聰明一點的話，就不會被客戶一直牽著你的鼻子走。因為人就是這樣子，他認為你沒有給到他合適的價格，他會不斷測試你的底線。你真的把底價給到他了，他不一定滿意。

我就試過。我剛開始做銷售的時候很實在，把底價都給到客戶，結果客戶都不成交。客戶都覺得你給我這么低的一個價格，我肯定要好好談談了。客戶就在那裡談半天，你不給他優惠，他就不樂意。所以客戶砍價不可避免，但是砍價當中你得有一些應對的方法，比如說條件交換。怎麼條件交換呢？

如果客戶說：給我優惠兩千。

你就說：好啊，沒問題，那這個贈品就不送了。

客戶說：我想要你送一點贈品。

你就說：可以，這個贈品挺好的。市場價1980，但是，總價就給你少優惠一千，您看行嗎？

當然了，不同的場景，不同的階段，會有不同的方法技巧。你不一定每次都這么用，阿彬老師認為心法和思維更重要。我認為一個人所有的行為都來自他的思維，有什麼的思維才會什麼樣的行為。方法技巧也重要，用不同的方法技巧，結合不同的場景，最後實現成交。

㈡ 如何處理拒絕和價格異議

隨後便不知不覺中又從你的指縫間逃走，此時若你細嗅雙手，一縷清香便被你的鼻子虜獲，其間夾雜著野花的氣息。仔細留意，若是你運氣尚佳，你會發現一朵仍然新鮮的山花，拖著濕漉漉的花蕊，依然綻放。在這天意般的旅途中，玉體上的塵埃早已滌去，要如出水芙蓉，聖潔且朴質。
透過清澈的溪水，可以毫不費勁的看到鑲嵌在河堤的卵石，圓潤光鮮，這絕倫的手法堪稱完美。放在手中細細感受，有一些涼意，一股股的向手心滲透，慢慢收緊手掌，難以言表的光滑，因為他與你的手巧妙的貼合，沒有留下一絲空隙，緻密的包容，使手與石融為一體，你感覺不到它的存在了，只如同攥緊拳頭而已。不慎的鬆弛，卵石轉瞬便脫手而去，噗嗵，墜落溪水，濺起水花的同時，也將一朵落紅帶進水中，細膩的沙土便被激起，在水中懸浮，將落紅縈繞其間，隨後漸漸平息，水面也恢復平靜，但這朵花留在了這里，她是幸運的，隨波逐流的日子就此終結，這還算是不錯的歸依吧。
微風吹過溪水淋漓的手面，立即心中感到無限的快慰，久違的曼妙，聽著涓涓的流淌，楓林的顫動，這不就是天籟之音。不知源於何處的溪流，在永無休止的演奏著這令人沉迷的佳樂。
溪流的對岸就是山林叢莽，幾棵朽爛的樹干長滿菌類，生機盎然，灰色的山雀在恣意啄食，這也許就是重生吧。顯然四處有松鼠的出沒，松塔下的果實稀疏的呆在那裡，剛聽到一聲響動，一枚松樹果實便被移走，動作很是敏捷，隨後是寂靜，定睛一看，原來那松鼠正注視著自己，腳步剛剛移動，它的身影已在幾尺來高的樹枝上了。
太陽的余輝漸漸退去，暫別一下了。

月伴清寒
每當月亮西沉時，總想對它說一句：早些歇息，你已經陪伴我度過了一個漫長的夜晚，有你的守候，顯然我不會再孤單寂寞，輕柔的月波，在霧靄中流動，你常常為我營造出恬靜的氛圍，希望我可以平靜的沉眠，但是結果卻是「月影盪輕塵，不覺天行遠。」你的沉默總會令我揣測，難道你也會有「幽情隱隱，唇齒難啟」的神傷。廣浩瀾天際，獨清霜留痕，眄粼流盈盈，聞天韻逸動。薄雲還在縈繞，風又觸碰了你的心弦，傳來蕭瑟微聲。你在翹盼你的知音，不用千言萬語的訴說，一盞餘光就夠了，哪怕愁思啜淚濕雲袖，交疏綺窗燈如豆，因為「他」正在體味著相同的感受。
心靈的隱痛，早已不知何時產生，在歲月的涓涓撫慰下，沒有淡去，只有鉤沉，欲止愈痛，難以斬斷，難以忘卻。河漢清且淺，相去復幾許，盈盈一水間，脈脈不得語。
有些時候，真的倦怠了，本以為可以休憩了，但願望卻在現實中幻滅。一夜接著又是一夜。
愚鈍不已，不是別人的譏笑，只是自己的慨嘆，月如此，我亦如此。就在曙光初現的那一刻，他漸漸消逝。月上柳梢頭，相誓何停留。綽影愁凋散，只嘆未回眸。
月，仍在等候。
時至清秋，感受到了，你的心弦又亂了，難以平復。遙看月鬢霜，疑玉絮中藏，隱隱曲未罷，默默夜未央。
陪伴著你，與你偕行，你不說，我明白。不論夜有多長。
愁人夜獨傷，孤燈泣寒堂，但問愁多少，便知夜短長。

卷簾心語
午夜微風，卷簾幽動，月影婆娑，窗扉輕掩。萬物寂靜，唯有燭光在躍動，杯中的茗茶早已涼透，氤氳的茶香淡淡的，還在杯口徘徊。薄唇微抿，絲絲苦意，無奈的咽下，卻在喉間化為了甘流。又是一輪圓月當空，銀輝滿地，葉間的寒露晶瑩剔透，你曾經徹夜於此，待露慢慢流過葉間，便會逐滴小心採集，我不解，追問，你笑語，仲秋精華，備以沏茶。
滴滴匯流，玉珠垂翡，剎那間滑落，支離破碎。風撥翠葉，露如珠雨，紛紛飛過，打濕了綿氈，浸潤了青衫。拾不起的珠露，恰如你拭不去的淚滴，不為月之盈缺，只為與卿離別。人已遠去，茗香依舊；茶已涼，儂情依舊；燭前孤影，念君依舊；銅鑒無容，眉蹙依舊；琴瑟息聲，飄逸依舊；舉案之間，倩影依舊。
心若雨中丁香，搖曳寒風，帶著絲絲的憂郁.只有那淡淡的一抹紫依舊在夢中流連。轉瞬，月已西沉，燭火已盡，不覺昏暗，粉黛嬌顏，浮現眼前，揮之不去，那是魂牽夢遺的留戀。
你我之間，如沸水沖沏的茉莉花瓣，在杯中沉浮輾轉，短暫的相見，若思長遠，終難回還。
想起妙詩一首<<滿庭芳>>,：環佩青衣，盈盈素靨，臨風無限清幽。和月最溫柔，堪愛芳懷淡雅，縱離別,未肯銜愁。浸沉水，多情化作，杯底暗香流。
久違的清逸閑靜，總是如西江秋月，月如鉤，鉤起愁思難回首，懸月照東流。
重奏簫曲，曠古的韻致，餘音縈繞，回響悠悠，只待，車轅回轉，愁月隱西樓。

初雪霽語
終於圓滿了，因為雪兒的不期而至，冬天的魅力才淋漓盡致的展露出來。
夜已深沉，昏黃的路燈遙相點亮。玻璃上的霧氣使得視線蒙蒙一片，每一件事物都如磨砂一般，神秘、幽幻。其實，夜就是需要有一種若隱若現的嫵媚。
手指調皮的在霧氣上似寫非寫的劃一個雪字，透明的筆記如同鏤空般遺留下來，朦朧間一隅難得的透徹。就是這樣一個不經意的動作，卻洞悉了這晚最珍貴的東西。
雪，真的下雪了，對於雪從未有過的憐惜之情莫名而起，當我迫不及待的推開窗子時，它，漫天飄舞，悄然而到……，隨之腦海中也一片空白，若說此時的感受，也許就是溫馨。沒有任何的預示，他們便結伴而來，踏著輕快的步伐，就這樣，一隊隊接踵而至，鋪滿大地，充滿視野。當天地渾然一體時，山無陵，水無波，白練映天河。
眼前的雪並非鵝毛般，卻細小許多，它們在風的作用下，恣意傾墜。時而向左，時而向右，它們的婀娜舞姿，無意間勾勒出寒風的軌跡。也許是怨我對他們盛妝舞會的攪擾，突然一陣風就迎面而來，當風拂過臉頰時，晶瑩的雪絨一個接一個的撲倒在臉上，十分輕柔，絲絲涼意。它與我的會面，彷彿在捉弄我，當我於去觸碰它們時，它們消失了，只留下淡淡的水跡，隨即又往往復復的出現。無法賞析，因為在你觸及之時它的靈魂隨之涅磐，剩下的只有的軀體。無奈的寒冷使我下意識地關上了窗戶，不情願的退出了舞會。
它的旋轉是那樣飄逸，步伐是那樣輕盈，周身銀裝，宛如翩躚的芭蕾舞者，一盞追影燈下，一幕如夢如幻的《天鵝湖》。雖然它們的舞蹈很短暫，每一個精彩的瞬間卻令人回味。它們如同夜空中的流星，一次次詮釋了何為完美。
飄雪的路，如同萬瓣玉蕊的傾覆，層層疊疊，融為一體，使你不忍踐踏其上，玷污了這份純潔。飄雪的夜，如同真空的水晶瓶中，含情脈脈，萬籟俱寂，使你屏住呼吸尋覓雪之聲，只需一個音符就可撥動你的心弦……。
很希望雪繼續飄灑，因為你的唯美，你的爛漫。

令我感動的一件事
活著生活在這個世上，總會有許多的事情讓人感懷，動情，世界並不是哪么無情的，人總是有感情的，人與人之間只是因為相處的原因，有的相處得好，有的相處的不好，這都是很現實的現象！

最讓我感動的事情有很多：

我小時侯，父親為我打奶，在冰天雪地里和牧人的狗搏鬥，媽媽說來是很好笑的，但我真的很感動，這經常會堅持我活下去的理由，因為這些，所以人要活得更好！小時侯，父親是軍人，一直很正直，是我現在嚮往的，哪裡的哨兵經常會逗我們玩；媽媽經常說起我小時侯差點總會死去，後來找來司令的女兒才救活，是醫生吧，我就一直很奇怪，為什麼偏偏是要司令的女兒才能是醫生呢？為什麼別的醫生就不能救我呢？這一定很麻煩，所以我也總是很感動。感動自己的命好。小時侯，我真的很麻煩的，記得經常生病，每星期都有的，這樣爸爸就要經常從部隊里回來帶我去醫院看病，還經常記得去攔軍車，有時坐吉普車。

讀小學時，有次也是生病，在回來的路上，總是走不動，走得很慢，後來老師講給我媽媽聽，我媽媽背我回家，我記得當時也長得蠻大了！

父母對我一直很好，小時侯也經常會被責罵，有時也有打的，唉，想起來，當時的家規就是很多個不，不能下河，不能打架，不能什麼的，所以現在也是什麼都要遵守，有時違背一下，就感到很快樂！

現在想起來，以前在讀初中和高中、大學的時侯，經常和家長頂嘴，讓家長生氣，現在我都成大人了，經常還會想起，讀大學時，爸爸送我去學校，我一直堅持要自己去，但他總是不放心，於是又會爭吵！父親很有本事，而我就很差，所以我經常想的就是不用父母幫，做出自己的事情來，有時經常在想，他是大樹，我就象是樹蔭下的樹木，什麼時侯才能長大，超越呢？

他去北京的黨校學習，有半年還是一年這樣，寫信給媽媽，我就拿來回信，記得總是要我們好好學習，好象我們總是笨的，不會學習一樣的，唉，在父親的眼裡是不是很沒有用？

前段時間，我拿發表我文章的《信息技術教育》給爸爸看，他都不想看，我媽媽說，要看的，他才找來老花眼鏡來看，唉，可惜我寫的又是課件設計，這以怎麼能令老爸理解呢？反正他是認真的看了幾頁的，沒有發表什麼意見，不過他說在國家級的雜志上發表文章是好事，還鼓勵我多寫，唉，寫文章這么容易就好了！記得以前老爸是當過記者，秘書的，還會拍照，所以我一定也接了不少！

有一年我上了《柳州日報》，特地讓我爸幫我留意要收集幾張做紀念，他總是很平凈的，還說去晚了，柳州日報賣完了，不過讓我姐幫我找了一張，總還記得。

有時經常想什麼時侯能超越父親的本事就好了，他哪么有本事的，所以我總是讓他瞧不起，唉，生活在這種眼光下，有時都不想回家

要有本事，做個好人，好好的生活，快樂的生活，以前遇到困難的時侯，有時就會想不通，但總是想起，即然有哪么多的事情可以經歷，為什麼不能好好的活下去？

媽媽經常說，你小時侯，如果沒有醫生搶救早就死了，唉，如果哪么早就死了，還有什麼快樂可言呢？所以我心中就是想快樂的玩，到中國的各地玩，見識，走走，同時，現在才想起要努力工作，做個有用的人，我的反應總是比別人慢了好多年才想通一些問題的。我就經常奇怪自己為什麼很多問題要過了很久才想通，有時要一年，幾年的！

反正生活了就好好活著吧，雖然上天堂可能不用負責了，但人世間還是有太多的牽掛，所以一直不能走開，捨不得離開。活著，就面對吧！
父母感動我

明月，因有了夜空的襯托而更皎潔；溪水，因有了卵石的襯托而更清澈；鮮花，因有了綠草的襯托而更艷麗。打開窗戶望向夜空，星星閃耀著光芒為黑夜點綴上華麗的光彩，大地上還彌漫著一股愛的氣息……

父母這個話題是古老的但更有永恆的，不同的人總有不同的閱歷和感受。從古到今，有不少文人墨客撒下點點筆墨抒寫了母愛的偉大，描繪了父愛的堅韌。像孟郊的《遊子吟》，朱自清的《背影》。我所感受過的父母親的愛，風過無痕，真愛無聲。父母的親切，催發我心靈的溫馨。

小學畢業那年，整個六年級都蓄積了一股勁暴的學習能量。我也不甘落後，加足了馬力，緊鑼密鼓地復習起來。可偏偏不幸，此時我既要准備期末考試，又要籌劃「六·一」兒童節的節目編排，還要練習乒乓球參加比賽，再加上天立學校的升學考試，每天我就像一台出了毛病的機器，馬不停蹄地工作著，沒有一刻能夠停下來歇息。可到了最後，我在期末考試中取得了好成績，在舞台上出盡了風頭，球台上越戰越勇，並且以高分考進了天立學校。是什麼？讓我有如此大的力量跨過這一道道坎坷，讓我有如此大的勇氣戰勝這一處處的困難？是愛！是父母親給了我源源不斷的鼓勵，讓我多少次在灰心喪氣面前站起來，重新找回了自信。

每天放學鈴聲一響，我便以飛快的速度沖向操場，開始排練一個個表演的節目。爸爸媽媽總是在一旁微笑著看著我在舞台上忙碌的身影，一種愛的微妙的氣息如同一束陽光射進我的心田；排練過後，我抓起乒乓板便奔向乒乓台，在張老師的培訓下練習削球、旋球、提、摻還有各種發球和接球的方法。有時爸爸媽媽在一邊欣賞我的球技，我常常忍不住帶著一臉神氣偷偷去看爸爸媽媽，那眼神的彼此交會中所蘊含著的父母對子女的鼓勵，慢慢地融入進我的身體。讓我直打得大汗淋漓，天色已經完全暗淡下來了，才迅速地跑回家，在爸爸媽媽的陪同下開始了另一道工序——攻數學難題。有時候，我們抓住書本聚精會神地讀題；有時候，我們在飯桌上興致勃勃地探討；有時候，我們握著筆在草稿紙上全神貫注地算題……所有的難題在我們一家三口面前迎刃而解。晚上躺在床上，心裡不由生出一些感慨——父母親的愛就如水一般澆灌著我們的心靈，清純，聖潔，不含一點兒雜漬，但他們的愛卻又比春天還要絢麗多彩。

有人說，愛是與生俱來的，親情是我們理解愛的最好的範本和老師。人再偉大也走不出愛的射程，人的生命之所以沒有界限，那是因為愛的射程本身就沒有界限。

假如母親是條小溪,母愛就是溪里流淌的泉水,細膩而溫柔.

假如父親是座大山,父愛就是山上佇立的風景,博大而渾厚;

我被父母親的愛深深感動，也許這世界就是如此，充滿感動。讓我們的感動在心裡沉澱，讓感動在沉澱中升華，讓升華的感動去渲染世界吧！

我的幸福生活
我有一個幸福而快樂的家庭。家庭成員有「乖乖女」我。「購物狂」媽媽和「勤雜工」爸爸。下面，我來做下個介紹吧！

在我們這個潔凈的家中，「勤雜工」是不可缺少的，他就是我爸爸。每天看到家裡哪個物品壞了或哪個東西臟了，我的爸爸總是挺身而出。記得有一次，我的台燈壞了，我急忙找來爸爸，爸爸看了我以後，立刻拿來工具，開始修理起來，隨著一聲聲叮呤咣鐺的修理聲後，我的台燈修好了！我剛要說聲謝謝爸爸，爸爸卻拿來抹布，把台燈仔細一擦了一遍，然後問我怎麼樣？我一看，這哪是用過多年的台燈，簡直就像新的一樣，我高興地一下撲進爸爸的懷里，連聲說：「謝謝好爸爸！」爸爸高興的笑了。

望著滿滿一大衣櫃大大小小、花花綠綠的衣服，我就想起和「購物狂」媽媽購物的情景。一天中午，我剛吃完午飯，媽媽就二話不說地拉著我去西單。我問媽媽：「為什麼這么著急？」媽媽說：「今天西單大減價。」我們訊速跑到三樓，買了3件衣服，然後又買了筐生活用品，這時我如同泄了氣的皮球，硬是要媽媽回家，媽媽這才悶悶不樂地回家了。

我在家是個「乖乖女」。每天放學回家認真完成作業後仔細檢查，天天幫爸爸媽媽做家務。其實，這還不是我的本能，我呀，最會照顧人了。記得有一次媽媽生病了，正巧又是爸爸值班，於是我決定照顧媽媽，我先給媽媽做了一個西紅柿雞蛋面，然後輕輕端給她，媽媽很感動，我也很高興。媽媽一口一口地吃完，便撫摸著我的頭說：「真乖，我的女兒長大了！」當時我心裡美滋滋的。第二天，在我的照顧下，媽媽的病有了好轉。她逢人就誇我是個好孩子，說的我都有些不好意思了。

這就是我們一家，一個幸福快樂的一家我的抽屜里，珍藏著一個藍色的手包，雖然它的顏色已經很陳舊，但對於我來說，它更像是一塊未經琢磨的碧玉，朴實而厚重，那淡淡而溫潤的光澤，也時時沐浴著我的心。
那是一個星期天，我和姐姐去學完書法後，便一起乘坐公交車回家，在車上，找了一個靠窗的位置坐下，看著窗外慢慢往後移動著的風景，心裡很是愜意，多麼美好的周末。在這樣輕松的心情里，不知不覺中，就到了我們下車的站了，下車的人很多，我隨著擁擠而緩慢下車的人群下了車。看著公交車又緩緩駛向下一站。便和姐姐一拖一沓的往家走。這時，姐姐忽然用疑惑的眼神望著我說：「弟弟，你的那個藍色手包呢？」我急忙看了看手裡，兩手空空，哪裡還有那包啊。情急之下不禁大叫：「我的包呢？我的包呢？」那裡面可是裝著我的學習工具和一些零錢啊！姐姐想了想說：「你不會是丟在車上了吧？」我也從著急中回過神來，無奈的點了點頭。但車已經開走了好一會啊，我和姐姐喃喃道：「這可怎麼辦呀，這可怎麼辦呀……」
這時，一輛計程車停在我們旁邊下客，可能是計程車叔叔看到我們兩個小孩正焦急的搓著手小聲說著話，感到奇怪吧。他走了過來和藹的問道：「小朋友，怎麼了？」我看了看這叔叔，無助的說：「我的手包落在207公交車上了。」叔叔沉默了一會，說：「上車吧，我們去追那輛公交車，或許還能找得回來的。」於是，我與姐姐跟著叔叔上了計程車，往207下一站的方向駛了過去。這時我心裡只有一個想法：快點，再快點……。叔叔彷彿明白我的心意，或者也很著急，他加快了速度，風馳電掣的向前飛馳，兩旁的景物和行人，一晃而過。我的心裡，對包的惦記就像一塊石頭，沉沉的壓著我，再也沒心思去欣賞兩旁的景物，也沒心思和姐姐說話了。時間，就在這樣的壓迫感中，流逝著。
又轉過一個路口時，那輛公交車，是的，就是那輛公交車，終於出現在了我們前面，指示燈正閃爍著緩緩的靠進站里。這時，一直壓在我心中的石頭，也終於放了下來。當叔叔把車停在公交車前面後，我就急忙拉開車門，飛似的沖上了公交車。一眼就看到了靠窗位置上的藍色手包，它正孤獨的躺在那裡，似乎在等著主人認領呢。我心裡忽然有種久別重逢或者又是失而復得的喜悅和激動，三步並著兩步的過去，一把將它緊緊的抓在手裡。然而，這時售票員很是疑惑的看著我，我於是慌忙解釋說：「這是我上站丟下的，前面那輛計程車，就是剛帶我過來拿包的。」售票員並沒說什麼，她只是看了看停在公交車前面的計程車，便微笑著點了點頭。
我拿著手包，上了計程車，吶吶的對叔叔說：「叔叔，我，我和姐姐，一共只有十元錢，不知夠不夠你的車費？」叔叔聽我這一說，好像很驚訝，愣了半晌，才忽然呵呵一笑：「呵呵，我並沒想過要收你的錢啊，對了，你家住哪裡，我送你回去吧。」於是，我很不好意思的還是說出了住處。
叔叔把我和姐姐送到了家的樓下，彷彿知道我們想說些感謝之類的話吧，竟搶在前頭對我們說：「快回家吧，說不定你爸爸媽媽正著急呢。以後，東西可別亂丟了啊，呵呵。」我們點了點頭，下了車，看著叔叔的車，不一會就溶入了車流之中，再也分辨不出來了，他竟然是這樣的平凡，心裡忽然有一絲的悵然。
一年過去了，我又有了一個新的手包，但那個藍色的手包退役後，就被我珍藏在了抽屜里，一直捨不得扔掉，因為，它裡面，還珍藏著叔叔那溫暖而善良的心。
一種美麗叫放棄時間:
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每一次默默的放棄，放棄某個心儀已久卻無緣份的朋友；放棄某種投入卻無收獲的事；放棄某種心靈的期望；放棄某種思想。這時就會生出一種傷感，然而這種傷感並不妨礙我們去重新開始。

在新的時空內將音樂重聽一遍;將故事再說一遍！因為這是一種自然的告別與放棄，它富有超脫精神，因為傷感的美麗！

曾經有種感覺，想讓它成為永遠。過了許多年，才發現它已漸漸消逝了。後來悟出：原來握在手中的不一定就是我們真正擁有的，我們所擁有的也不一定就是我們真正銘刻在心的！繼而明白人生很多時候需要一對寧靜的關照和自覺的放棄！

世間有太多美好的事物，美好的人。對沒有擁有的美好，我們一直在苦苦的追求。為了獲得，忙忙碌碌，真正的所需所想往往要在經歷許多流年後才會明白，甚至窮盡一生也不知所終！而對已經擁有的美好，我們又因為常常得而復失的經歷而存在一份忐忑與擔心。

夕陽易失的嘆息，花開花落的煩惱，人生本是不快樂的！因為擁有的時候，我們也許正在失去，而放棄的時候，我們也許又在重新獲得。對萬事萬物，我們其實都不可能有絕對的把握。如果致意去追逐與擁有，就很難走出外物繼而走出自己，人生那種不由自主的悲哀與傷感會更加沉重！

所以生命需要升華出安靜超脫的精神。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫！當若干年後我們知道自己所喜歡的人人好好的生活，我們就會更加心滿意足！「我不是因為你而來到這個世界，卻是因為你而更加眷戀這個世界。如果能和你在一起，我會默默的走開，卻仍然不會失掉對這個世界的愛和感激——感激上天讓我與你相遇與你別離，完成上帝所創造的一首詩！」生命給了我們無盡的悲哀；也給了我們永遠的答案。於是，安然一份放棄，固守一份超脫！

不管紅塵世俗的生活如何變遷，不管個人的選擇方式如何，更不管掌握在手中的東西輕重如何，我們雖逃避也勇敢，雖傷感也欣慰！

放棄不是後退，只是為了新的目標做出了另外的選擇而已，人生本就是不斷地追求，同時不停的放棄。我們像往常一樣嚮往生活的深處走去，我們像往常一樣在逐步放棄，又逐步堅定！
總會驚醒自己的夜，掀開沒有你的明天。 -----------永遠到底有多遠

憂傷的小雨輕輕敲打著這個春，淅淅瀝瀝，像戀人的哭泣，濕潤了這一片天，也憂傷了這一季的風，帶著微微的遺憾，重重的劃過每個角落，喚醒沉睡在這個世界的任何一顆種子。

經不起雨的誘惑，我信步走在雨中，靜靜的徜徉，想起潤物細無聲的美好，難掩我這一刻的心動。路旁的迎春也早早的開了，一朵朵小黃花，你挨著我，我擠著你，歡樂地競相開放著，都去爭寵這春的關愛；夾竹桃的花蕾在雨中輕輕搖擺，似乎羞澀了，躲閃著我的目光，零零碎碎的這兒一朵，那兒一朵，似在偷偷地探頭，張望我這個不懂花的人，想起一句：待到山花爛漫時，她在叢中笑，亦不過如此吧；輕柔的柳枝上，老葉還未褪盡，卻被新綠頂著離開了樹梢，回歸了屬於自己的土地，一直都這樣，未曾改變過。

抬頭看看，這個本應當明媚的天，卻顯得那麼陰沉，勾起了那早已沉澱的死去，這是個美好的季節，我不想讓我的心情感染了這出幽美的喜劇，於是我能做的就是為她銜來最稀缺的瑰麗，盡情的去點綴這個繁花似錦的春日。

因為我要記得，這個春天，我來過，沒有悲傷，如此甚好。

恍然間，駐足在那裡，來來往往的破碎沖擊著我，我就像一種小船，飄飄盪盪，靠不了岸，但還是竭力的去維持著自己，不讓自己被風浪拍倒。

很喜歡隨性而為，淺薄點就是得過且過，安逸的不想去糾纏任何人，任何事，有一個自己的小小的愛好，就足矣，貪戀與墨香茶盞之間，燈紅酒綠不是我所想所願。

想去學習畫畫，似乎是蓄謀已久的，卻模糊地有點遙遠，總想在活著的時候就把自己喜歡的事情都去做一遍，至少在離去的那一刻，我不會有絲毫的遺憾，因為我們都清楚，有些事，去做了，結果卻是無力挽回，那麼還是讓它跟隨著自己一起被埋沒吧，我還想去學習吉他，可以靜靜的彈著自己的心聲，為自己譜寫一歌，一詞，讓自己跟著音樂去歡快的流淌，一路有伊人相伴......

在這個雨季，感覺最多的還是離別的愁緒，雖然在這邊呆的時間不多，但是我卻深深地喜歡這里的人，這里的事，這里的花草，這里的一切一切，不能釋懷那一段美麗的邂逅。如果以後有機會，我還想回到學校，去彌補那些隨風老去的青春，想滲透在這里的每片土地，想告訴她，我回來了。

總在虛偽的偽裝著自己的無知，欺騙著別人，對別人訴說著自己的碌碌無為，像是在乞討一絲絲憐憫，可笑的是自己明明懂得卻不去付諸行動

㈢ 簡述價格異議的原因及解決方法

那個一的原因及解決方法，你可以根據自己的經濟發展水平決定

㈣ 4S店客戶價格異議怎麼處理

①顧客:你們的品牌又不出名,價格還那麼貴!
如XX牌是N年的造車企業，在全球N個地區都有保有量等，車輛的品質好，零配件都原裝進口，當然價格相對來講稍高，並不貴等。再去扯找個差的品牌作參照物。
②顧客:雖然喜歡這款車,但我買不起啊!
說這位顧客有眼光，有品味，價格不是問題，可以提供什麼、什麼優惠、送什麼精品。去可以貸款等。
③顧客:這款車別的銷售商比你們便宜2000元.
我們這是最低、別的沒有更低，更低只能在其它方面補回來，像保險、稅等。而且精品上面我們更多，服務更好等
④顧客:這款車太貴了.如果能便宜5000元,我馬上考慮買!
這是客戶已經准備要買了，所以不能輕容鬆口，只能再爭取下優惠，不過5000是肯定下不來的，再送點精品之類。

㈤ 面對一直糾結於價格的客戶如何有效的異議處理

這個時候你應該給出的的是商品的優勢，
一般客戶又價格異議，都是建立在其他同類物品參考價格上，
這個時候你若和客戶進行價格上的辯論，是得不出結論的，
你應該讓客戶看到價格之外的優勢，
比如商品能夠做到全程配送，保證質量，保證按時出貨，
保證以後的長期合作會給對方帶來何種優勢，諸如此類的。
希望能幫到你。

㈥ 處理顧客價格異議有哪些方法

1，對異議樹立正確的態度，2，避免與顧客爭吵或冒犯顧客，3，對可能提出的異議認真分析，事先准備，4，選擇處理顧客異議的最佳時機。

㈦ 如何處理價格異議

絕拒屬於具有明確性，價格異議屬於相對接受但存在交易價格的分歧。前者可以裁定不存立或中止交易，後者可以協商達成意合，意合不成時則中止交易。

㈧ 價格異議的處理技巧

價格異議是銷售中最常見的也是不可避免的問題，也是最頭疼的問題。

下面說說如何處理價格異議的3個技巧。

第一種：問題轉化法

問題轉化法，就是把價格問題轉換成價值問題，把價值問題轉換成需求問題。

在銷售的商談中，無論顧客提出什麼樣的價格異議問題，銷售員都應該認真加以分析，探尋隱藏在顧客心底的真正動機。

摸清顧客的需求和想法之後，根據顧客的需求和興趣做產品或者服務的價值呈現。要讓顧客充分看到產品或者服務能給自己帶來的價值之後再報價。

價格本身並不能引起顧客的購買欲，只有使顧客充分認識到產品的價值之後，才能夠激起他們的購買欲，購買欲越強烈，對價格問題考慮就越少。

第二種：適時報價法

實踐告訴我們，在沒有了解顧客需求的情況下，銷售員越早報價，越容易陷入價格問題，越不利於成交。

換句話說，沒有激起顧客購買欲之前報價，往往會陷入價格異議之中。

那麼，當顧客一開始就讓你報價，怎麼辦呢？

你可以這么說：「我想我們在談論價格之前，我先了解您的基本情況如何？因為我們產品比較多，看哪個更適合您的需要。」

又比如說：「價格不是問題，關鍵是要適合您，適合您的才是最好的。您先試穿一下看看上身效果再說，好嗎？」

那麼，什麼時候報價最好呢？一定要在確認顧客需求，沒有其它異議，產品已經解釋清楚後才可以報價。

第三種：分解價格法

這招已經被很多人用得太爛了，但是，在某些行業上還是可以用到的。

比如在產品使用過程中還會產生其它費用的，像汽車行業，說耗油量小，省錢；家電行業，說省電，省錢等等。

又比如說一台洗衣機1500元，可以使用10年，一天只要0.33元，退一萬步來說，使用5年，一天也只需要0.66元。也就是說，你只需要每天花0.66元，你就可以每天安心的看你喜歡的電視劇，這是一件多麼美的事兒。

了解顧客議價的動機，做出相應的策略，解決顧客的問題，才成最終達成交易。

沒有千篇一律的方法，要靈活多樣的變通使用，才能更好地處理好價格異議的問題。

㈨ 處理價格異議時在注意那些要點

摘要 價格異議應注意

㈩ 價格異議處理策略

科學定價 先價值後價格 強調相對價格 縮小標價單位 時間分解法 增值法 酌情讓步策略 望樓主採納