㈠ 銷售人員怎樣回答顧客說產品太貴這個問題如何回答才適合
1、學會認同客戶
客戶覺得產品貴，是因為他覺得不值，產品還沒有徹底打動他。所以當客戶說產品貴的時候，可以直接說：
「哎呀，您說的太對了，從您的話中我們能感受到您肯定對我們整個行業做過調查，一看您就是很懂行的人。我其他的客戶第一次接觸我們的產品時，當時的想法跟你是一模一樣的，不過有些客戶選擇信任了我們的產品，也選擇信任了我，買回去後用了一段時間確實覺得不錯，他們也開始幫我們的產品做宣傳，慢慢的很多人都找上了我，都來買我們的產品。如果您信任我的話，可以先少買一點試試效果，如果覺得不好的話就不要再買了，覺得好就多買一些，可以給親戚朋友用用。」
2、學會跟客戶講故事
講故事，其實簡單的理解就是文化包裝，好的產品不僅僅單一的體現在產品質量上，而是有一套里外結合的包裝，體現出產品的附加值。故事並不一定都要是真實的，最好是在見客戶之前就編好，但切記別編的太離譜了，要是被客戶識的話就完蛋了，可以藉助名人效應來編故事，詳細闡述這些人買到自己公司的產品後發生了什麼樣的變化。
比如這個人剛開始花了很多的冤枉錢，買到的產品一點效果也沒有。但當他用完我們公司的產品的後，自身發生了很大的改變，對方也對我們十分感激，也不再覺得我們的產品貴了。
3、產品價值的拆分
就是以計演算法來拆分一下產品的價格，可以這么跟客戶說：「當您用了我們的產品以一段時間後，您會發現我們的產品與其他產品相比，可以用的更久一些，但效果發揮的卻更快一些。別人家的產品能用幾個月就用完了，而我們的產品可以用好幾年呢？那這幾年裡也花不了您多少錢呢？平攤下來每天才花你幾塊錢甚至幾毛錢，但是對你自身的提升會有很大的幫助，也更有利於您以後的發展，所以希望您能慎重考慮一下，再做出決定也不遲。」
4、價格正是理由
他說太貴了，你說這個價格恰好是你應該購買這個產品最大的理由。他說為什麼？你說其實你對這個價格的關心是完全合理的，因為它為什麼高價，我們要來看看高價背後代表什麼。於是你把對方的角度從看到價格調到看到了價格高的背後代表品質高。
5、質量最好
我們的價格並不便宜，同時質量也是市場上最好的，我們提供給你的某某產品，價格只比別人高出百分之幾，我們沒有要到最高的價格，想到這一點我也很遺憾。
㈡ 一位台灣的客戶需要我們報產品的FOB價格，我需要從哪些方面入手啊我是新手，一頭霧水的。
簡單的說就是，用你們的產品的出廠價+到港口的運費價格+包裝費+報關費+港雜費（詢問報關行就行）最後+你們想要的利潤就可以了
㈢ 我們是工廠.我們報價基本都是含稅含運費人民幣的價格,如果直接給國外客戶報FOB價格怎麼報
如果你們工廠自己有出口權，你直接人民幣價格除以匯率你肯定不虧
如果你自己出口，報價應該這樣 （165－165/1.17*0.15）/6.1
就是 （人民幣含稅價－退稅）/現匯買入價
但是你們工廠沒有自主出口權，你就不能這么報了
你得找個貿易公司，你們賣給貿易公司，貿易公司出口，貿易公司退稅。
具體要和貿易公司談了
㈣ 外貿中，給客戶報價，商品是可以退稅的產品，那麼給客戶的價格該怎麼算呢
不知道你們公司是這么定價的，有些公司讓業務員自己向工廠采購，那麼業務員就可以把握工廠價是多少。接下來就是加上自己的利潤了。
按照你的演算法 我不知道理解的對不對。假設你的工廠價(成本價）是x(元），設報給客戶的價格是a(美元），暫不考慮其他成本，比如物流、倉儲、單證等費用。
你只想賺兩個點,報價就是： a=[x*（1-0.05)+x*0.02] /6.3=0.97x/6.3=0.1539x
根據你們老闆的演算法，報價為：a=x/6.6* (1+0.02)=0.1545x
由上式看，你們老闆得出的報價更高
至於6.6是怎麼來得，你仔細觀察, 是因為2式中 是直接用x除以6.6=0.1515，如果用x(1-0.05)/6.3=0.1507 ，兩者幾乎相等，但還是前者數字大。
老闆有老闆的考慮，他們怕業務員定價低，公司的利潤得不到保證。業務員則一方面擔心定價高了報價沒有競爭力，另一方面擔心定價低了自己的提成少。
所以在競爭如此激烈的外貿環境中，對業務員的銷售能力是極大地考驗。少年，加油啊
再綜合3樓及其他回答，還是按照老闆的來做吧。
㈤ 設計一張海報圖片需要多少錢
看圖片的復雜度，做工量大的幾百元，做工量少的幾十元。
1、低端的美工海報設計費用：
這類海報設計充斥在淘寶、復印店、威客豬八戒、大學設計類學生和懂點ps其他啥也不懂的人之中，那裡面的海報基本白菜價，講著根本沒有的人情，設計費淪為附贈品，價格從300元至800元不等。
一張海報得花上很多時間去反復修改，有時候可能委託人自己都不清楚需求，目的性寬泛，設計效果也差強人意。
2、普通海報設計費用：
單純圖文排版的普通海報設計，做起來很快，價格也就較低，比如超市介紹產品類的海報、朋友圈海報或者電商海報等就屬於這一類，報價一般從800元到2000元不等，這類海報的設計要求不是非常高，不需要有太多創意，有合格的排版知識和基本的審美素養就可以了。
3、創意性的海報設計費用：
創意性的廣告類海報設計報價就比較高了，因為這類海報設計需要結合產品的特點和目標消費人群的特點，找到獨特的創意點，通過簡潔卻又有強烈視覺沖擊力的圖形把需要傳達的信息傳達出來。
好的創意海報設計能夠快速吸引消費者的注意，使消費者看到海報後產生強烈的購買欲，從而促進產品的銷售，創造出來的價值非常高，所以這類海報設計的價格也就相對較高，北京市的專業設計公司根據本公司的設計水平不同這類海報設計一般報價3000元至5000元不等。
4、影視劇海報設計費用：
近兩年，影視劇海報設計越來越引人關注，作為劇集的主要宣傳方式，影視劇海報在影視劇正式播出之前，是宣傳盒維持熱度的有效工具，能夠吊足觀眾胃口，引人收看，據業內人士透露，六七年前劇集海報單張的費用。
包括創意、設計、後期，只有幾千元，5000元就能算高價海報。目前劇集海報設計行業內均價已經漲到3萬元左右一張，偶爾甚至會有達到10萬元的高價海報，這部分費用僅僅只是海報本身的創作費用，如果邀請了知名攝影師和畫師合作，還要額外付費。
注意事項：
1、平面設計的價格，不但和設計師的水平資歷相關，也和這個設計需要設計師投入的時間和精力相關。最科學的計算方法，就是：報酬 = ( 設計師月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時 ) ×(私單製作時間+修改時間)
以上這個公式中，最關鍵的因素是兩個：用月薪作為標准來標注的設計師業務水平、設計所需投入的時間。
2、一般來說海報的復雜程度、做工量、設計師水平等等都影響著設計一張海報的價格，從相關設計網站中可以了解到，一張海報的價格從幾十元、百元、千元到萬元不等，主要還是看需要什麼質量的作品。海報不單單是一張圖紙，在單薄紙張的背後是來自設計師的反復打磨及用心設計。
㈥ 客戶讓我報FOB上海港的價格,我想問的是對於退稅率是客戶的還是我們工廠的！
那得看最後是以你的名義出口還是你客戶，如果是你客戶，退稅跟你沒有任何關系了。如果是你，那麼你可以跟外貿公司談好給它多少手續費，而你可以享受到退稅。但以你的描述來看，不應該是後者。所以如果是FOB上海28塊，還有國內運費一塊要扣除，你的利潤很有限了。
㈦ 開發一個app的成本到底是多少
1、目標明確
定製開發app關心價格無可厚非，但是在此基礎上我們要知道app的開發有一系列復雜程序，最基本的是需要企業定製者明確需求，由專業售前工程師對功能進行梳理，構建完善的app開發需求文檔，反饋給售前才能有大概的價格框架。
這就像，你要買車，那你是要買特斯拉還是買奇瑞?除了價格預算，你還要知道自己需要什麼樣的功能，明確大方向，才能進行下一步的跟進。
對將要開發的app定位清晰，無論是「電商」「美妝」還是「線上教育」等等，app將會產生什麼樣的功效，幫助企業達到什麼樣的目的，才是開發的最終目標。
2、資金水平
這就涉及到企業較為關心的方面了。
有兩種情況，由於市場手機端以及機型較為繁多，要使得app適配也需要更多的技術支持。
第一種如果想要小額投入在app上，那建議先做iOS端，相對而言Apple現在機型較少，易於後期的測試、bug的復現等問題的解決。而且蘋果手機用戶群體較為強大，不用擔心用戶端少。
第二種，在資金充裕的情況下，實現iOS和Android全覆蓋。Android端的應用在華為、小米、vivo、魅族等多種機型，若要使app適配則需要配合更多的技術開發，以及問題預防方案，因此會耗費大量的成本。
3、正確認知
無論是在資金還是時間上，都需要企業有一個正確的認知。需求決定了產品的開發周期和開發費用。
APP的開發是一個很復雜的過程，絕不僅僅只是模板的套用或組合，本著對每一款產品負責的態度，開發者從前期的了解需求開始，要經歷原型-設計-開發-測試-上線等環節，每一個環節或將面臨各種問題需要調試解決，所以開發前期的溝通很重要，與其擔心一款app開發到底需要多少錢，不如找專業的團隊對你的需求進行評估，滿足需求的同時再去談預算。
㈧ 如果客戶說你家的東西貴你應該怎麼回答
一分錢一分貨，如果您覺得貴可以去其他家看看。
價格指單位貨物或服務的價值，其水平由市場供需關系決定。即價格是單位價值（單價）。價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式。
在經濟學及營商的過程中，價格是一項以貨幣為表現形式，為商品、服務及資產所訂立的價值數字。在微觀經濟學之中，資源在需求和供應者之間重新分配的過程中，價格是重要的變數之一。
在現代社會的日常應用之中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。
在現代市場經濟學中，價格是由供給與需求之間的互相影響、平衡產生的 ；在古典經濟學以及馬克思主義經濟學中，價格是對商品的內在價值的外在體現。事實上，這兩種說法辯證地存在，共同在生產活動中起作用。
作用
價格的作用是商品交換規律作用的表現，是價格實現自身功能時對市場經濟運行所產生的效果，是價格的基本職能的外化。
理論
價格理論主要有勞動價值論學派、邊際效用價值論學派、供求均衡學派和斯拉法價格論學派等四大學派。
勞動價值論學派的學者有馬格努斯、配第、穆勒、馬克思也可以劃入這一學派。該學派認為，商品價格（價值）決定於生產商品的代價（如生產成本、勞動、社會必要勞動等）。
邊際效用學派的主要學者有門格爾、傑文斯、瓦爾拉斯、維塞爾等。該學派認為，商品價格決定於商品的效用（邊際效用）。
供求均衡學派的主要代表人物，是馬歇爾等學者。該學派認為，商品價格是由商品的供給和需求雙方的均衡點決定的。馬歇爾的均衡價格理論已經成為當前主流的價格決定理論。
斯拉法價格學派的代表人物是斯拉法。斯拉法認為，商品價格是由生產投入—產出關系和勞資分配關系決定的。
㈨ 如果終端客戶說你們的產品太貴了,廣告代言費都是消費者來買單,我們如何解答
摘要 首先的第一條建議，就是認同引導法，