Ⅰ 新產品如何定價
新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關繫到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰略，不同時期營銷戰略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優勢，上市後在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那麼就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的願望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產品銷量增長緩慢。如「國窖·1573」推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場佔有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場佔有率，那麼就適宜於採用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場佔有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。 3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環境中，若市場領導品牌不斷發起價格戰，應注意新品能否避開價格戰的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之後，就一敗塗地。 4、穩定價格。若產品本身並無明顯突出特點，公司也無意挑起「價格戰」則應採用中庸的定價目標，穩定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什麼反應。顧客通常會通過比較產品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。惠普公司在開發出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當的降低。 三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產品價格，並確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產品的所有生產、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客願意為此支付什麼價格，在確保目標利潤的前提下，然後逆向的確定產品生產成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最後一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助於新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助於准確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也願意支付相同的價格。 越接近於真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產成本。 調查競品的歷史價格行為，對於了解競爭對手的經營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌並沒有過度的、頻繁降低價格，那麼這說明他的經營目標看上去是利潤導向的。此外，調查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要採取的價格調整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現定價目標所採用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。是以產品成本為定價的基礎依據，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產品價格作為定價的基本依據，隨競爭變化調整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據，目前，開始受到企業的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內，會促成消費者購買產品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產品與其它同類產品的特徵，使消費者感到購買這些產品能獲得相對較多的利益。 此外，新產品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高於類似產品價格的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產品或消費者無法比較的新產品；滲透定價正好與之相反，它是一種低於同類產品的定價方法，適用於對價格比較敏感的市場，採用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產品迅速的滲透市場，提高市場佔有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數、整數、聲望等。
Ⅱ 新做OTC產品 給葯店放貨 一般給售貨員返多少點
這個沒有規律的，一般新產品給1-2個點差不多了，要看你本身產品的毛缺畝利，毛利高你可以多給點，毛利底就少給點。
有些大型的連鎖其實店員不握擾是關鍵，關鍵是要搞定段扮旦連鎖總部，總部如果給你推薦的話，他會用行政命令的方式強制執行，而且效果更好。
Ⅲ 代運營利潤分成多少合適
合作的代運營利潤五五分成合適。
【拓展】代運營主要是指幫助一些希望做電商的傳統企業開展網上銷售，這就需要該代運營公司具備營銷、產品、客服、供應鏈等全方面的知識，然後可以跟傳統企業銷售分成。代運營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、耐握倉儲等領域都有相關的公司涉及。百花齊放，百家爭鳴。當然，也包叢畝配括一些為電子商務公司提供服務的專業機構。電商代運營公司依託各電商平台數據及專業數據分析系統有效幫助傳統企業進行電商業務的良好規劃，輔助傳統企業及線下品牌重新定位線上客戶群體，優化產品供應鏈結構，確定長期電滲指商發展戰略目標！根據品牌風格和文案策劃進行首頁設計，欄目設計、活動設計、產品內頁設計。根據推廣活動策劃定期做修改，電商代運營新思路：孵化模式制定行業標准。
Ⅳ 和朋友做生意，這個情況，怎麼分成好請進
其實作為朋友 不知道你和你A 的朋友關系砸樣
實際報價你起碼要在貨源基礎上報高20% 在協商的時候作為朋友你可以直接給A和B 說 如果長期 我可以把價格壓到 5-10% 其實這些自己都是先做壞人 在做好人的辦法 讓朋友給你信任度 .. ... ...
如果A朋友要問你的貨源 還有個辦法就是 直接向 貨源老闆提 回扣5%左右 自己賺B 的錢 自己在和A 朋友一起分 最好是平手數賣分 這樣大家關系比較好 實際上 回扣的錢 A 是拿不到的
最重要的是看畢租你和A 的關系 這畢逗個不好說... ....
Ⅳ 在美發店裡增設美甲項目應和美發店老闆怎麼分成
專業答案只給肯付出的人：
簡單標准：
分成標准發廊分成給大工：界定標準定基本提成+特定標准+點。去除產品陳本後。
根據以上發廊最科學標准提供以下參考：
跟他談：
首先:利潤:分成3/7沒問題,他3你7(既然是利潤就是先去掉產品成本)
初步談個標准:產品成本是銷售價格的10%.
例:100塊美甲收入=100-10X30%=他的(也就是27%)其他的歸你
其次:跟他談生意起步需要投入,如同他扶持新來的好大工,一般有加牌(也就是多安次序給多機會,如一般5發型師,不指定的客人每個輪1次但新來的有2個牌位,可以輪2次)
根據以上扶持新人或新項目政策:提出散鄭要求前1~3個月要求他給你優惠幅度，方便你收回部分資金，以便在投入。
最後：抓住幾個關鍵問題，1首先你要有底氣跟老闆說你做的確實好，運作開後開始是靠店裡的人起步確實，但後來也可以為他提供更多的客源，況且做美甲的事後顧客完全可以肆型和客人商談美發問題，還可以為做護發的顧客兩不耽誤一起做。在有如果有可能可以跟他談3/7分沒問題,但相信老闆您也不是指望我這個項目分到多少大利潤,所以希望如果可以的化,您可以放出手中的5%到10%給幫我介紹生意的員工.目的有2,1建立和員工的利益關系有力你開發顧客,2可以快速起步.提醒:如果老闆使勁跟你壓分沖雹頌成,你可以明確的告訴他你的人工就要付出30%~40其實你拿到的不算多,只是為了大家共同發展.相信他沒什麼可在跟你算計的.
重點在於你要會抓住他的心裡,他更希望帶來更多美發客人.所以你要
有自信的和他談,告訴他你可以幫助他做到更好的服務.
剛才我還教過你如何商討錢1~3個月,你也要利用好
,如果他肯退讓你就自行用這個優惠做活動快速起步.如果他不退讓,你就跟他談條件可以,但希望這前3個月的優惠可以讓你做政策把他的利潤多讓出來給他的員工,也就是幫你介紹客人的員工.
終結:我想我給你的建議已經相當全面了,如果還有什麼問題可以留言給我.這幾天我會看帖.如果認為我的意見夠水準,請不要忘記給予肯定.
Ⅵ 做飲料批發送到超市或者小賣部的利潤是多少個點
高端產品，像紅牛之類的產品，利潤也高，純批發也在30%以上的利潤。
新產品，很多飲料都會推新產品，這類產品會經常有促銷，批發的利潤應該在15%-25%之間。
暢銷品，關鍵是走量，利潤在10%左右。
山寨品，利潤50%-100%以上，不建議做。
同時飲料批發也有分類：日化+飲料，酒水+飲料，單一品牌飲料，零食+飲料，等等。
另外，批發也是有分層級的，整個產品鏈條是：廠家-經銷商-批發商-二級批發商-分銷商-終端-客戶；具體是怎樣要看產家的銷售體系，此外你自己打算做哪一個層面的批發，一般來講，越靠近廠家，量越大，品牌、品類越少，利潤越低，投入越大。
Ⅶ 生產出一樣新產品，怎樣給它定價最合適
沒有最合適，只有更合適，這里給你推薦幾個針對大企業的定價方法:
1）成本定價法，根據成本給出合適的定價，成本主要包括研發成本，運營成本，製造成本，比成本高出2-5%是合理的。
2）同業對比法，根據市場現有相似產品進行分析對比，既然是新產品，市場肯定是沒有的，可以找相似或類似進行對比，根返圓據功能升級拍世戚情況定價。
3）調查定價法，通過做大量調查，了解人們對新產品的接納程度，以及價格接納程度。
建議:上游機構靠走量，襲陵利潤2-5%已經算是比較高了，因為市場直銷人員也需要利潤，利潤最大的都是直接銷售的。