1. 塗鴉產品的開發周期是多久
塗鴉開發按照
周來
計算，項目整體完成周期也依賴於客戶硬體產品開發時長，一般來說SOC一周可以實現量產，MCU
15天實現量產。
2. 【轉】塗鴉模式-技術方案和SaaS
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塗鴉智能是一個全球化AI+IoT平台，為客戶提供一站式人工智慧物聯網的技術解決方案，涵蓋了硬體聯網、雲服務以及App三方面，連接消費者、製造品牌、OEM廠商和零售連鎖的智能化需求，形成智能產品研發+分發+增值服務的服務閉環，為消費類IoT智能設備提供B端技術及商業模式升級服務，從而滿足消費者對硬體產品更高的訴求。
截至2019年10月底，塗鴉智能已經服務全球超18萬家客戶，其中歐美非地區佔比超五成以上，日語音 AI 交互超 4000 萬次，獨創完全中立的 「AI+IoT」產品賦能模式。Powered by Tuya賦能超 9 萬款產品，賦能產品種數達到500種，業界第一，產品和服務覆蓋超過220個國家和地區。
2019年5月胡潤榜將塗鴉列為AI類別的獨角獸企業。
塗鴉智能2019亮點：
塗鴉智能憑借在AI領域深耕多年的經驗和獨創技術，於七大領域實踐OS平台級別的AIoT商業應用，這七大領域分別為：塗鴉全屋、塗鴉酒店、塗鴉公寓、塗鴉安防、塗鴉養老、塗鴉共享、塗鴉商照。
並且，塗鴉智能為了滿足各個場景需求，真正落地商業應用，提供超90000款「Powered by Tuya®」產品，實現跨品牌、跨品類的互聯互通。
Powered by Tuya是一個互聯互通的智能標識，擁有此標識的產品，可與其他不同品牌和品類的產品用一個App輕松控制。
塗鴉的七大SaaS基本圍繞著AI語音、AI視覺和AI連結三個關鍵自研技術展開。
AI語音技術方案【Mercury】——智能硬體，無需智能，只需和你心有靈犀
實現了「多意圖」指令，一句話可包含多個指令，激發萬種可能，再也不需要重復呼喚智能助理，不僅於此，Mercury提供語音模組方案，就算沒有音箱，任何設備都可以作為語音控制的入口。
AI視覺技術方案【Lynx】——重新定義了IPC，把IPC插上AI的翅膀
不同於傳統IPC，Lynx可以主動式地反應，改變IPC行業的痛點。塗鴉的視覺處理技術實現了IPC和塗鴉app之間的雙向溝通對講，未來，還將會實現與Amazon Echo Show、Google Home Hub等設備之間的實時雙向對講，讓用戶能隨時隨地通過屏幕與家人、訪客、寵物可視交流。數據採取最嚴苛的AES256加密，業界最強大的黑客也束手無策，配合雲存儲、雲端AI識別等增值服務。
AI連接技術方案【Thoth】——全方位智能管家
目前是市面上最可靠的全方位智能管家，可同時管理數百個設備，實現真正可靠的本地聯動服務，即使斷網也可使用，適用多種設備形態，讓它們相互連動，用戶可自行設定各種觸發條件，打造真正的智能生活，只有塗鴉智能可以做到98%以上的成功率，不僅第一，也是唯一，支持連動設備數是市面主流產品的10倍以上，同時支持本地配網。
七大SaaS介紹：
【Tuya House】塗鴉全屋：
塗鴉全屋是基於塗鴉智能IoT OS平台打造的智能全屋行業領導品牌，提供從技術賦能到服務的一站式解決方案，並為合作夥伴提供國內外各大品牌的智能家居產品。
為滿足全場景智能生活需求，塗鴉全屋提供一系列整合多樣品牌的「Powered by Tuya®」智能套裝，為用戶提供豐富選擇，找出最佳搭配，同時不斷迭代升級技術，實現極致體驗。
同時，在智慧地產領域全面賦能，提供業務平台、方案中心、項目中心、數字賣場、電商平台搭建和數字運營等服務，讓地產商可以在線管控工程商及生產商。
【Tuya Hotel】塗鴉酒店：
塗鴉酒店提供橫跨SaaS、PaaS、IaaS三大層級的智慧酒店解決方案，智慧管理系統滿足自動入住、刷臉開門、客制化招呼語、自動開關門、客房娛樂系統、快速退房等功能，提高管理效率，降低運營成本；豐富智能設備，全方位提升用戶體驗，提升入住率和滿意度。
【Tuya Nursing】塗鴉養老：
塗鴉養老提供一站式全方位智慧養老看護解決方案，基於塗鴉雲和塗鴉IoT OS各式智能硬體的支持，塗鴉打通從軟硬體到雲端的服務系統，建立一人一檔的數據追蹤系統和專屬養老方案，幫助客戶快速構建多層次全方位的養老服務體系。
【Tuya Security】塗鴉安防：
塗鴉安防提供全方位守護家庭安全的智慧安防系統。通過靈活的分層架構，配合全品類安防硬體，以具備邊緣計算性能的安防網關為本地安全中心，連接高靈敏度及可靠性的感測設備，結合AI門鈴、室內外攝像頭，構建支持本地聯動的智慧安防體系。
【Tuya Apartment】塗鴉公寓：
塗鴉公寓是塗鴉智能完全自主研發的行業應用系統，由房源管理、硬體管理、許可權管理等核心功能構成，通過結合智能硬體與軟體系統，提供安裝交付、業務運營、售後運維等一站式提供解決方案，支持多品類設備和多通信方式，具備億級設備並發處理能力，全方位實現數據加密和安全防護。
【Tuya Sharing】塗鴉共享：
塗鴉共享提供個性化運營和便利使用的SaaS方案，形成連接供應商、代理商和終端用戶的商業閉環。管理系統服務模塊化，根據需求實現數據和功能分割，靈活適應各類細分場景。服務後台實時監控和管理設備狀態，及時響應用戶需求，配合微信小程序和公眾號等終端入口及操作界面，實現輕量化運營和用戶快速裂變增長。
【Tuya Commercial Lighting】塗鴉商照
塗鴉商照是可適用於多場景的一站式商業無線照明控制解決方案，可插拔式裝配，無需復雜布線，大幅降低安裝成本，可靈活應用於商辦和地產建設。並提供可視化設備控制、大數據能源管理、智能後台運營維護等增值服務，降低能源損耗，提升管理效率，實現精準高效、以人為本的智慧照明。
3. 【轉】設備接入過千萬，塗鴉智能如何打造智能解決方案平台
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調研：李喆 關蕾 倪賢豪
撰寫：倪賢豪
物聯網，是繼互聯網、移動互聯網後的又一次信息技術變革。
自2015年新型智能硬體起步，經過兩年多發展，聯網和遠程式控制制已成為智能硬體的標准配置，以語音交互為核心的產品越來越多，人工智慧在語音識別、NLP、圖像識別方面的進展也對新型智能硬體的發展助力不少。
誕生於杭州的塗鴉智能正是一家主打設備與語音交互連接的智能平台，致力於為國內外客戶提供一站式的產品智能化方案。
在創立塗鴉智能之前，王學集在阿里巴巴任職，曾是阿里雲第一任負責人。2014年，王學集和陳燎罕（塗鴉智能聯合創始人）離開阿里，創立塗鴉智能。
成立第一年，塗鴉智能的主要工作是完成團隊組建以及產品構建。隨後，通過與不同行業客戶的業務往來，塗鴉智能根據不同行業的應用場景總結出標准化方案，進而完成平台搭建，實現產品化。
2015年3月，塗鴉智能組建AI團隊，並明確AI+製造業的定位。從實際情況來看，目前更偏重於大/小家電、電工、照明、安防等行業。
截至2017年底，塗鴉智能已完成A、B輪融資，B輪融資數億元。
模塊+APP OEM+雲端，打造行業標准化方案
當前，塗鴉智能為企業提供的產品是軟硬體打包交付的解決方案，其中雲端一次性收費，終身使用，硬體部分按設備數量收費。
具體而言，塗鴉智能首先對客戶的傳統設備做網路接入，採取的方式則是採用聯網模塊完成聯網，具體有wifi、藍牙、BLE Mesh、GPRS、Zigbee等方式，多協議兼容。
其次，結合客戶所提需求對應的場景，比如語音控制等，運用嵌入式系統、感測器、AI相關技術（語音識別、計算機視覺等），完成產品的智能化。其中，嵌入產品內的感測器構成了無線感測器網路（WSN），接入互聯網（Internet）的方式是通過協議轉換網關的部署完成的。
圖 塗鴉智能業務流程圖
完成硬體智能化後，在產品內嵌入的感測器會做數據採集並上傳數據中心（PaaS平台），比如設備數量、設備運行數據、用戶行為數據等。
上述積累的數據有利於塗鴉智能改進AI演算法以及完善產品。同時，數據中心所提供的用戶行為分析能力也能給客戶決策提供幫助。
作為整體解決方案的一部分，塗鴉智能還提供客戶自有品牌的APP定製。與之對應的，塗鴉智能還提供運營平台，以供客戶與產品消費者形成信息互動。具體的互動方式表現為客戶推送品牌、使用技巧等信息，以及消費者對於產品意見和建議的及時反饋。
技術、數據積累上較有優勢
通過所提供的解決方案，塗鴉智能支持眾多應用場景，比如語音控制、溫度調節、電量統計、水質超標提醒、燈光亮暗調節等。從應用場景頻次來看，為客戶更多實現的還是語音交互功能，日均語音交互超過600萬次。
產品上，在目前布局的行業中，聯網和語音控制已是標配，並且塗鴉智能針對行業通用性的需求做了標准化，在比如電工行業形成了SoC標准化方案。隨著行業案例積累的越來越多，產品化率趨於升高。
從行業分布來看，客戶主要分布在大家電、小家電、電工、照明及安防等行業。刨除雲端收費以及部分客戶選擇嵌入式AI的較高收費，塗鴉智能將單件設備智能化的收費控制的較低，未來可利用已具備的產品化能力做規模化復制。
獲客上，塗鴉智能銷售人員占整體比例不高。研發占團隊總人數70%以上，其餘為市場、行政、銷售人員。銷售模式採取的是直銷模式。
技術上，塗鴉智能團隊出身於阿里雲，對於AI、雲計算、大數據有較深的理解。從實踐角度來看，塗鴉智能目前累計接入設備在千萬級，這表示技術團隊在高並發、高可用的應對能力上較強。此外，塗鴉智能在搭平台實現產品化上的能力，以及雲端和嵌入式AI均做到自主研發，這幾個方面都體現了較強的技術能力。
數據上，累計千萬級的設備接入量帶來的海量數據，為塗鴉智能在AI相關技術，比如演算法，帶來了很好的提升潛力，當前主要採集的數據是設備數量，設備運行數據，用戶與設備交互數據等,目前日處理設備請求量超過200億次，累計數據量達到了1PB。
這些數據能為AI演算法的提升以及用戶行為分析帶來積極影響，而最為明顯的好處則體現在能幫助塗鴉智能的產品運用在更多應用場景上。
近期，愛分析對塗鴉智能創始人兼CEO王學集做了訪談，現將部分內容分享如下。
軟硬打包交付，縮短智能硬體交付周期
愛分析：塗鴉的產品可以分為幾類？產品交付形態如何？
王學集： 因為塗鴉的產品是2B的，所涉及的技術點和客戶需求眾多，因此實際上還是以打包的解決方案提供給客戶。
從運營層面來看，可以分為五大特點：One-Link，聯網智能化周期短；One-Mole，聯網模塊標准統一；One-APP，自有APP定製；One-Operation，運營中心提供；One-Data，數據中心提供。
目前的交付形態是軟硬體一體化打包交付。
愛分析：完成產品化後，您認為在哪些方面得到了提升？
王學集： 首先是平台化後，產品實現了標准化，我們交付給各行業客戶的平台產品的穩定性和安全性得到了很好的保障。
其次是實施周期的提升，客戶提出需求後，塗鴉智能可以做到當天交付Demo，客戶端驗證通過後，三到四周即可實現量產。
愛分析：除了控制和聯網功能，塗鴉智能還支持哪些功能？
王學集： 主要可以分為兩大類：我們所有的設備都支持智能語音功能，還有就是危險動物及危險行為的識別，這或許和專門做語音識別和圖像識別的公司的服務相似，但側重的領域有所不同。
愛分析：未來會重點布局哪幾個行業？
王學集： 主要是大小家電、電工、照明設備、安防等領域。
愛分析：塗鴉智能的戰略定位是「AI+製造業」，該怎麼理解？
王學集： 從產品形態來看，塗鴉智能的產品屬於物聯網（IoT）。但其中更偏向於運用AI技術服務於製造業,也就是AIoT。
物聯網是自PC互聯網、移動互聯網之後的又一個新興領域，未來物聯網發展的技術支撐是AI。同時，AI的發展也離不開物聯網在各類設備上的數據積累。
相比較於物聯網在其他行業的應用，塗鴉智能更看好製造業的巨大市場規模，這對於塗鴉智能的長期發展更有幫助。
累計客戶過萬，數據積累是AIoT發展的關鍵所在
愛分析：塗鴉智能的客群定位如何？
王學集： 目前塗鴉對於客戶並沒有規模上的要求，只要客戶有需求，我們都會承接業務。當然隨著市場發展，不排除未來針對客戶需求差異化，定位到特定類型的客戶上。
愛分析：產品硬體部分的交期確保有哪些決定因素？
王學集： 主要取決於對供應鏈的把控能力，部分硬體外包給合作夥伴，部分則是塗鴉智能自己負責。
愛分析：發展至今，塗鴉智能積累的競爭優勢是？
王學集： 最重要的是數據的沉澱和積累。塗鴉智能所在的領域的技術發展與過往有所不同，更多地開始依靠大量的數據去錘煉，這對於AI是適用的。
愛分析：產品的收費模式如何？
王學集：目前 客戶產品智能化方面按設備數量收費，雲端的使用則一次性收費，終身使用。
愛分析：如果客戶要求增加AI方面的功能，比如語音識別等，那麼單個設備的價格變化程度如何？
王學集： 這要視AI類型而定，如果是雲端AI，則一次性收費，終身使用。如果是嵌入式AI，則按每個設備收費，費用會比雲端AI的實現方式高不少。
愛分析：現在有多少客戶？
王學集： 累計為10000多家客戶提供了智能化服務，總接入的設備數達到了幾千萬。
愛分析：團隊結構如何？研發人員如何？
王學集： 研發佔比在70%，其餘為平台運營、銷售等人員。銷售人數不多。未來團隊擴張也還是側重於研發。
愛分析：銷售模式是直銷還是渠道？
王學集： 直銷。
愛分析：以相對較少的銷售，怎麼做到如此多的客戶？
王學集： 首先業務發展至今，我們幾乎沒有市場預算，因為基於塗鴉的產品和平台服務，塗鴉有很好的客戶口碑，我們的合作夥伴會願意給我們推薦更多的用戶；其次，由於塗鴉低門檻的平台線上注冊流程也讓不少用戶使用更便捷，客戶成功較為容易。
愛分析：現在有很多企業開始切入物聯網行業，您認為這個行業的壁壘都有哪些？
王學集： 首先是AI的演算法，還有市場先入者的客戶積累優勢，連接的設備數量等，最重要的還是數據積累。
愛分析：對於物聯網行業的發展趨勢及驅動力，您的判斷是？
王學集： 支撐IoT行業發展最大的技術支撐是AI。通過使用AI與各領域結合，可以輸出各種各樣的IoT設備，具體的表現形式則是可通過挖掘應用場景，進而輸出促進行業變革的AIoT產品。
比如語音方面，通過對音箱做智能化改造，部署感測器捕獲信息，並賦予分析能力以處理用需求，從而輸出智能音箱，這類產品甚至具備成為社交產品的入口的潛力，比如Echo等，這些都是AI作為物聯網行業驅動力帶來的行業變革。