『壹』 阿里巴巴的網店如何做外貿
第一部分 開始管理平台前
1.首先，以買家的姿態登陸阿里巴巴國際站的首頁，查看大致的板塊分布。
2.輸入與你產品相關的關鍵詞，看同行的情況：產品名稱；產品圖片；簡要描述；最小訂單量；價格。
3. 針對排名靠前的網站或與你產品十分相似的網站多留心，進去看看他們網站的整體狀況：公司櫥窗的設置（主要是關鍵詞）；產品分組；公司欄目；New procts(可以知道同行的最新動向)；產品內容。
4. 收集信息：
1產品圖片：這個就不用多講了，你可以自己弄，也可以從人家網站里！
2收集相關的關鍵詞，當然也可以藉助Google 等關鍵詞工具來找關鍵詞；關鍵詞越多越好，關鍵詞越多（至少達到三位數），覆蓋面越廣，被搜索到的幾率也就越大；當然要是與你產品相關的關鍵詞，不相關的設置了也沒有什麼意思，反而會影響你的專業度。搜集關鍵詞的時候要已買家的姿態去收集。比如說你們公司產品型號為ABC， 這對於你來說很熟悉，也許它是非常暢銷的產品，但是對於老外來說他並比不知曉，你設置了也沒有什麼用，常稱之為「無效關鍵詞」。找出來的關鍵詞可以先輸入到Google、阿里巴巴等網站的首頁，如果出來的內容很少，說明使用率不高。（本人認為關鍵詞是要和自己的目標客戶相結合的，需要分析自己產品的客戶人群，特點，每個公司，公司的產品都不一樣，要突出自己的特點和優勢，人無我有，人有我優，突出不同點）
3產品的相關描述：在發布產品的時候填寫詳細描述時用到。如果你們公司有現存的英文資料，那就很好了。如果沒有，直接同行較為好的產品描述（當然產品要一樣）。——其實alibaba的描述可以做一個模板，有很多的產品只是樣式換了一下，功能性能什麼的都是一樣的，不需要每個編寫，做一個五星級的產品描述模板，然後就套用到相似的產品上面了，節省時間還能獲得比較好的排名。
第二部分 管理後台(能夠完善好的盡量完善好)
收集好了相關的信息，關鍵就是怎麼樣實實在在的去操作了。
一、 網站非產品信息的完善。
1公司介紹 盡量把能天完整的信息填好，像主營業務之類的全部填滿；公司形象圖：一般順序為 公司外觀形象圖—辦公室---流水線。認 證信息全部填好，傳上公司相關證書的圖片。欄目一欄 全部填好，能上傳圖片的傳圖片；管理層，最好做一個清晰的組織結構圖，那樣顯得很專業。
2企業網站設計 裡面可以選擇很多風格，選出幾個覺得還行的，有個圖片是可以上傳的，這個建議做一張帶有公司產品等的圖片傳上去（花錢不多），注意每種風格對於這張圖片的要求也不一樣。一般來講一兩個月內換一種風格。還有域名管理等這里就不詳述了。
二、設置產品組 根據第一部分第3條，借鑒同行的，只能借鑒如果一樣也就沒有什麼新意，根據產品不同而設定。排列順序現有最暢銷的產品的產品組開始。——永遠記得向同行，向你的敵人學習
三、櫥窗產品
櫥窗產品的曝光率①是普通產品的好幾倍，簡單的來講，如果發布兩個產品信息內容完全一致，而一個是櫥窗產品一個是普通產品的話，櫥窗產品的那個排名絕對會靠前，因此櫥窗的設置是很關鍵的；設置櫥窗產品的圖片要清晰最好有點特色，關鍵詞要最熱門的，不然就浪費櫥窗產品了。
四、發布產品
曝光率基本由四項匹配②決定，要想排名上去四項匹配是前提。
1產品名稱 產品名稱要新穎，就拿 hose而言，AISI304 flexible hose 和 hose 的效果是完全不同的，就像我們去逛街一樣。不能太長，累贅的話一定不要加上去。兩個產品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一樣，第一個的排名一定會靠前（我已驗證過）。要加上一些吸引客戶的單詞 但不宜過長，也並不是很長的產品名稱的排名就一定不好。這中間的東西我難以講清，慢慢體會吧！
2關鍵詞 關鍵詞在以前說過了，一定不要設置無效的關鍵詞，櫥窗設置最熱門的。三個關鍵詞可以一樣。比如關鍵詞是flexible metal hose，那麼關鍵詞全都設置成flexible metal hose，這樣設置的競爭力比只設置 一個flexible metal hose，其他關鍵詞設成別的要大的多；因為阿里巴巴的圖片是可以無限上傳的，所以沒有必要三個關鍵詞設置成不同的，其他關鍵詞在另外發布產品就是了。
3簡要描述
它是要符合四項匹配的，裡面不要寫 low price, professional manufacturer, good quality 之類的；說的好點這些是套話，說的不好聽那是廢話。簡要描述的字數是有限制的，不要浪費字數。裡面因顯示的是與關鍵詞匹配的單詞，公司的賣點，比如 Rosh 等認 證，質量保證期，從事這行有多少年經驗，和哪個在國際上有名的公司合作過 等等。
4詳細描述 它是要符合四項匹配的，裡面主要體現的是產品性能參數等。
5其他信息 圖片要清晰，最好能拿去廣告公司做一下，圖片效應很重要，當客戶搜索產品的時候，最先吸引他眼球的是圖片然後才是產品名稱再是簡要描述。自定義屬性，附加信息能夠填好的，都填好 讓老外了解的多一些，覺得很專業。
6第一個產品要發布好，發布了，就可以通過發布類似產品來操作了，一分鍾一個產品，很快的；再則發布產品的時候盡量按一個系列或一個組來發布那樣對於管理起來就更加方便了。
五、更新產品
剛剛開始一般上下午個更新一次，排名上去了也就不用那麼頻繁了，穩定的排名一個月不更新排名依然靠前不變（親身經歷）。我在網上看到關於阿里巴巴刷新技巧有的無效的帖子，但我驗證過，至今還可以用。
1如果用的是主帳號（1），可以自行設置一個子帳號（2）。只要對每頁產品更換了負，責人就完成了更新，例如：先,管理普通產品---選定一頁----分配負責人（至2）---全選---分配負責人（至1），這樣就完成了一頁產品的更新了。排名上去了之後產品就不必每天給新了。——這個以前不知道，沒研究過
2更新還可以通過調整產品組來完成。新建一個產品組如「other」，在管理普通產品里，中上部分有個「產品組」，點擊旁邊的小三角形，選中一個產品組如「123」（共2頁），先全選 再調整產品組至 other，再把第二頁的調到other這個產品組里，最後把「other」 組內的產品調到「123」這個組內就行了；其他產品組 如「456」 執行上面這個操作就行了，看似麻煩其實很簡單。——這個以前不知道，沒研究過
六數據管家
數據管家就是針對於上周平台信息的一個反饋，一般在每周三上午會更新。裡面有個熱門搜索詞，在設置關鍵詞的時候可以參考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。
『貳』 跨境電商都在哪裡進貨
進貨渠道很多，簡單的說幾個
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
當然如果你是新手剛做跨境電商，資金也不是很雄厚，貨源渠道也不是很穩定，我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法，無貨源模式。
什麼叫做無貨源模式
無貨源並不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當然是不對的，換個思維，無貨源的「無」意思是不需要你去囤貨，你當然也要去選品，但是選完品之後不需要你去找廠家談價囤貨，你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的「貨源」，你的貨源來自哪裡？來自國內外各大電商平台店鋪，他們就是你的貨源倉。
無貨源模式怎麼運做
選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產品來源店下訂單—訂完發往中轉—中轉站驗貨，二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。
舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之後，你看到訂單，通過後台系統這個包包的貨源鏈接，找到相應的所在其他電商平台的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉站，中轉站收到你的訂單之後，會幫你驗收訂單信息是否准確，包包是否完好，驗收完畢再次進行精美包裝，發往國外Rose所填地址，最後在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。
無貨源模式有利潤嘛
存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平台本身就是高單價的平台，客單價本身就遠高於國內平台客單價，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發達國家，由於匯率差的存在，一個1000的包包，在國外通過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統智能定價會根據物流，國外產品環境，相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價，確保賣家的利潤。
之前幫助一些賣家尋找過貨源，所以也大致把跨境電商進貨的環節摸索一番，先就我個人經歷給大家分享，接地氣嘮嗑幾句：
跨境電商進貨途徑之一：分銷網
所謂的分銷網，就是工廠貨源會在一些分銷網站發布自己的產品，然後代理商或是一些賣家，可以對接分銷。在這些分銷網上，沒有你找不到的貨源，比如1688（阿里巴巴）、分銷網等，你可以在上面找到你想要的產品，直接聯系廠家，再進行線下參觀拜訪合作都行。
比如我前段時間找一款美容產品——美容儀，我就直接上1688，尋找能夠生產該產品的工廠或貿易商，對比價格、資質、信用等信息後，就聯系其中適合的兩三家，到工廠參觀，查看生產線，洽談產量、包裝、合作價格等細節，記過幾輪挑選，結合市場需求，估算利潤空間等，基本上就可以完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之二：選品大會
選品大會就是指一些跨境電商展會，像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區，基本每年都有好幾場大型選品大會，集聚參會的上萬家品牌，品來涉及齊全。通過參加這些選品大會，很有機會尋找和發現一些新奇產品、熱銷產品、需求產品，有些時候可以在現場就能找到你需要的產品，有些你可以咨詢廠家，或許可以根據你的需求生產你需要的產品，通過這個方法也能完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之三：社交朋友圈
出去前面兩種，剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實並不大，只要你有三四個做電商的朋友，你們都有機會結交各種品類群，大家相互推薦，基本上進貨的資源都有的，當然，如果圈子不夠親密，可能進貨價格會不一樣，這個需要長期積累，算是輔助前面兩種途徑進行。
最後一種進貨方式就是：逛論壇
想福步論壇、外派網、ESG跨境電商等，都會有一些供應商發布貨源信息。只要你有時間去逛，多留意，也是可以找到一些貨源。
不好意思，我的回答可能會否掉以上12個答案。
先來講以上的答案有什麼問題。
核心問題就是「賺錢從來就不是簡單的事情」
1.1688眾所周知，已經淪為大量小企業，分銷商，貿易商的主戰場，這類供應商基本上缺乏產品研發迭代能力，如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的，其他基本不那麼靠譜。不靠譜主要因為三個因素：產品同質化，采購門檻低，售後無保障。
2.1688隻適合於產品的快流轉，快試水，不宜長期合作，更不適合品牌操作。可能有人疑惑，為什麼不適合長期合作？因為，同樣，產品獲取及開發成本太低，導致產品無競爭壁壘。
3.1688及其他平台目前有大量商家將其利用為清庫渠道，作為跨境電商賣家，自己的貨都沒清完，還要幫別人清庫？？小心低價陷阱。
【找產品有哪些實踐思路？】
結合本人在行業內14年的產品開發經驗，總結為四個開發導入：
1.需求導入
2.技術導入
3.定向導入
4.資源導入
（以上四個開發導入思路屬於逆向開發，不是簡單的猜銷量，看排名，算成本來決定的，而是圍繞商業本質――「產品與價值轉換」來考慮的。精力有限，恕不能詳細講解）
【如果要利用互聯網平台去開發，怎麼操作？】
以下是個人多年的工作經驗及干貨：
（前提，每一個搞產品的，都應該有一種發自內心的興趣，對未知領域有 探索 精神）
1.不看1688
4.電腦建立excel表格，養成隨手保存供應商信息或媒體網頁的習慣（本人PM10年，記錄了超過50,000家供應商，小到螺絲，大到遊艇，既有軍品機密，也有共享公模）
5.多看看眾籌網站，某種程度上，眾籌產品代表了一類新技術，新設計
6.多去工廠考察，到了工廠，多跟技術工程師聊天，少跟業務聊，工程師會告訴你產品的應用，升級和售後，業務只會告訴你價格低，銷量大。誰對你最有用？？
7.8.9. 凌晨5點了，不寫了，實在困。
線上查詢線下考察，先通過B2B批發網站了解大致情況
如果確定了你要找的是什麼產品，首先你可以去一些知名的B2B網站看看，比如阿里巴巴，聚集了各類廠家，大多都提供批發業務，產品也有配圖。不過，這類廠家有些需要大量進貨，如果你前期資金和經驗不足，我建議可以在阿里巴巴的小額批發區進貨。同時，找優質、性價比高的貨源最好線上線下相結合，你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發市場，比如江浙一帶的服裝批發、深圳的3C產品等等，你看好了產品和廠家後，最好能實地進行考察對比，如果你能和裡面的老闆混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發價，有新貨或者熱銷款時，他也會很樂意先告訴你的。
人脈資源or社交渠道
跨境電商的進貨渠道很多元，根據所賣的商品針對的市場不同，簡單地說有以下幾類。
1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發市場，在國際上也很有名氣。
義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色，而且價格便宜，很受外國市場的歡迎 ，比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快，烏茲別克今年從義烏進口增長600%，今年上半年義烏當地的跨境電商貿易出口增長了588%。
我知道的一個做跨境電商的華人，把義烏的小飾品出口到美國，在亞馬遜網站上銷售，一根進價20塊錢的項鏈，能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿眼鏡盒的朋友，今年上半年生意很好，一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。
2、深圳華強北。主要是電子產品，比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產品的配件 ，anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發家嗎，無人機也很受外國市場歡迎，畢竟大疆 科技 在深圳，而且這兩年比特幣挖礦很流行，帶動了華強北的礦機生產和出口。
3、阿里巴巴1688。 這個就不多介紹了，1688貨品齊全，價格便宜，而且信息透明，價格清楚，缺點是基本都是標准品，沒什麼特色，需要精挑細選，早期很多淘寶店主都是從1688批發，然後放到淘寶上零售。跨境電商也是這個套路，不過1688比較適合沒有什麼獨家貨源的新手。
4、自產自銷。 浙江執御主要面向中東市場，銷售服裝、包包、鞋子等，產品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類，貨源主要來自兩個地方，杭州和廣州，很受俄羅斯的消費者喜歡，我的一個朋友大學畢業就開始在杭州做這個，現在已經是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商，是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。
這個問題還是比較籠統的，跨境電商也要看你這邊的一個操作模式，和跨境電商銷售的區域和平台，面向不同的客戶群體也要有不同的產品布局。個人從事電商5年以上，有一些觀點可以參考一下。下面在哪裡進貨需要考慮的問題
1、根據產品市場和平台定位你的產品
根據銷售產品的區域，是北美站、還是歐洲站、這些地區人群消費習性怎麼樣、物流運輸情況怎麼樣和平台的政策，市場競爭力，來確定你的品類和產品
2、根據你自己的運作模式來確定進貨渠道
如果你是不想自己備貨，做一件代發，就在線上平台比如：1688、網商園、貨源網、
慧聰網、中國製造網、中國供應網、貨源之家等一些支持一件代發的平台。
如果你是做FBA模式，就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察，不同的產品種類，貨源地不一樣比如：浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、傢具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的傢具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接采購。
時下多數國內多數企業，不管是做內銷，還是做外貿，都會在網路上推廣自己的產品，依此，我們可以借用電商平台尋找貨源。區分零售訂單跟批發訂單，做以下建議：
一、如果是零售訂單，可直接在其他平台網店進貨，國內快遞行業如此發達，時間上能夠滿足。
二、批發訂單，去國內有批發性質的網站進貨。藉助國內B2B平台尋找貨源，建議再做實地考察工廠及產品。
4、將貨源的優缺點進行對比
進貨渠道很多，但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是「最好」，1688是一個很好的平台，產品豐富。但是，跨境選貨我們需要從商品的價格，到商品的性質究竟是否適合自己來考量！
那麼除了1688還有哪些值得進貨的渠道。
一、當然是阿里巴巴
這個阿里巴巴指的是alibaba，是的，馬巴巴旗下有兩個巴巴，一個是針對國內設計的1688平台；另一個就是為國外進口商設計的alibaba。這里所說的是alibaba。而至於為啥要選擇alibaba？先看下面兩張圖。
作為海外平台的賣家，你當然希望用下面的圖片，大多數海外平台是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什麼跳樓價的。他們喜歡極簡，禁慾風的白底圖片（印度買家除外），使用alibaba的圖片能夠即插即用，不用自己買回樣品拍照片，這是提升效率的好方法。
當然，圖片的事情好解決，真的找到好貨源，再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優勢有兩點。一個是產品合適，像出口歐洲你需要產品有CE證書，alibaba的賣家99%都會有，1688則大部分不會有。另一個是alibaba價格會更低，（不能說所有行業，對於我熟悉的電子產品，確實是這樣。）下載一個chrome翻譯器像這樣，內容就更加直觀了。
二、當然是批發市場
本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子，這里的檔主來自全國各地（答主家裡是廣東這邊生產電子產品的），大部分都是廠家。國內主流的市場有三個。深圳，廣州，義烏。這三個地方都是小商品貿易的集散地，這些攤檔常常直面國外B端買家，匯聚大量的供應商，所以大部分都是一手廠家貨源（畢竟鋪租也不便宜）。
而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害，有很多1688的商家會擅自把商品價格標的很高，用漂亮的圖片去迷惑（當然我說的是部分，1688店主求輕噴）。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產品，其材質的不同也會被分為三六九等，親自到市場選貨你可以摸到最真實的質感，還能了解到最新的市場規則，一般的檔主在市場環境下是很難對采購者進行蒙騙的。
選品不是逛淘寶，批發不是買圖片！對買家負責是一家店能否長遠發展的根本。同時，選擇質量好、價格合適的產品才能提升店鋪的自然好評率，而不至於壓貨等。圖上得來終覺淺，欲知此事要躬行！海外的買家也是理性的消費者。跨境電商的手段不少，但是在玄學的背後，能夠讓你長久支撐的，最最最最根本還是產品的質量！
以上是我個人的觀點，不足之處還望指正。
進貨可以從淘寶網，1688，天貓，以及廠家合作等各種方法，不過現在的跨境電商都是在玩無貨源的模式，因為單單只是采貨，囤貨，發貨就會讓你忙得暈頭轉向。
而無貨源選品不再停留在淘寶網、1688，而是面向整個互聯網平台，包括國內的所有電商平台、國外電商平台、品牌直營的官網等。
也就是說只要網上有的，都是貨源！不用再去查資料，翻榜單，不用花大量腦細胞，大量的時間去研究選品，任何一個爆款產品，任何一個可能成為爆款的產品，都可以一下子挑出來。
為你省去大量時間的同時，也不剝奪你最後的選擇權，你可以像組建了內閣的皇帝一般，由內閣，也就是軟體替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產品，供你慢慢挑選出自己最看好的。
你所需要的只是無貨源軟體就可以。
跨境電商都在哪裡進貨？
做無貨源模式，賺取雙方差價，勢必要面對一個進貨的問題。
進貨渠道，可從國內電商例如，1688批發網，包牛牛（箱包），穿針引線（服飾），中國製造網等一些批發平台主要是針對你做的產品去選擇合適的網站。
還有一種傳統方法，去找供銷商，批發商，找到好的合作商，以後就貨源方面就不用再擔心了，而且面對面收貨，可以親自查貨，遇到貨源上的問題也可直接解決。
因為無論你用那種渠道進貨，貨品都是要在進行二次打包的，才能發往國際物流，所以進貨方式無論是線上還是線下差別不大，選擇好適合自己的方式，貨源問題是很好解決的。