㈠ 什麼是動銷率
商品動銷率=商品累計銷售數量 ÷商品庫存數量
此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對於低動銷率的商品予以關注。
動銷率的用途：動銷率指標分析診斷終端的商品品項（SKU）的配置狀況及其流轉情況，診斷的主體，通常為門店終端，亦可是組織結構體繫上的區域、或是自營全體等作為主體。
滯銷的原因分析：
A、沒有根據數據分析，盲目囤貨。
B、季節更替，換季產品銷量下滑。
C、產品更新換代，庫存的產品已經過時。
D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調整。
滯銷的解決辦法：
A，根據店鋪品均每月該產品的銷售數據，建議國內備貨可以備2個月左右，海外倉一般備20天的貨。
B，一般來說，季節性強的產品例如服裝，備貨數量不宜超過3個月，而且季節臨終要盡快限時限量打折清理掉。
C，一般來說，產品更新換代快的產品例如消費類電子，備貨不宜超過3個月，要保持市場信息的敏銳度，在新產品出來之前限時限量清理掉。
D，有些產品滯銷，還有可能是得不到足夠的曝光和訪客造成，跟平台類似產品對比，如果有優勢的話，建議聯盟營銷，直通車，甚至站外引流做起來，給予足夠的流量。
E，一定要把產品滯銷的具體原因找出來，做出相應的調整，否則，你的錢都在庫存里。
㈡ 淘寶動銷率怎麼計算，如何提高呢
大家都知道淘寶動銷率，它反應了你的店鋪在過去的一個月內，店鋪銷售情況是怎樣的。那麼該怎麼計算淘寶動銷率呢，又該如何提高呢？
一、動銷率是怎麼計算的呢？
動銷率是衡量店鋪有銷售產品的數量佔比的重要數據，動銷情況直接影響店鋪權重，還有就是動銷數據好的賣家產品的布局和產品的市場表現的都是較好。
動銷率=有銷量的產品數/店鋪總產品數*100%，所以動銷率數據越高說明我們的產品表現力是越好。一般而言，動銷率為80%是及格線，90%是優秀，100%是最好（這個是一個均值，不是每個類目一樣！）。當店鋪的動銷率大於90%就不會影響店鋪的效益。
另外，動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數/總產品數*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的寶貝。
如果按這個標准其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什麼？90天，基本我們90天的產品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據匪電商研究中心研究發現，7天之內每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內必須全部寶貝都要有一筆銷量。
二、如何把動銷率做到100%呢?
我們可以從兩個角度出發。
第一個角度也就是說要保證在這30天內，銷量增多。
從第一個角度出發，我們為了增加所有在售商品的銷量，你可以搞活動，促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因為淘寶市場上種類繁多，也不缺消費者。只要價位合適的話，尤其還是搞活動，增加促銷力度，比平時優惠許多的價錢來買這個產品的話。這然是有銷量的。當然，我要給一個大前提就是店鋪的基礎條件還不錯，或者說沒有什麼差評。寶貝也不是新品沒破零。因為大多數人選擇網購這個平台的最大原因就是他的價格透明化，其次物流的因素。
第二個就是實行關聯營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起，共同出售它的價格會更加實惠。而且主要是商品的質量過關的話，是可以促進店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會再來買。那麼店鋪的銷量以及復購率都會有所上升。關聯營銷計話就是商品與商品之間可以互補，也可以產生相關性，這樣的話，在賣出一件商品的同時，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。
第二個角度要麼是店鋪里的產品總數減少，然後店鋪在售的商品銷量增加。
從第二個角度出發的話，那麼我們需要把店鋪內一些銷量過低的產品下架。保留一些銷量水平高的產品，這樣動銷率的值是會變大的。同時在一定時期內，之前銷量過低的產品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高
以上就是關於淘寶動銷率的全部內容。動銷率是決定一個網店成敗的重要因素，如何提高動銷率，相信大家都有了自己的想法，希望能幫助大家。