① 銷售人員的提成比例，是如何確定的
關於提成比例，我覺得應該參考行業的平均值，然後結合自家公司的實際情況去決定，沒有統一的標准。
以上僅供參考，具體情況大家一定要結合自身的情況來，只有最適合你們公司的提成比例才是最好的！
② 銷售提成要多少合適
業務員提成管理制度方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標准月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合並發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條本規則自 年 月 日起開始實施。
銷售提成管理制度
為規范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特製定本管理制度。
一、提成比例的確定 （一）公司銷售提成按照各項目公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金後，余額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。 營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。 行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批准後執行分配。
（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定 1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%； 2、項目公司銷售部根據項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經理同意後，上報營銷策劃中心； 3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批後，下發項目公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案； 4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便於日後執行； 5、超過項目公司優惠許可權的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經理進行分配； 6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成
③ 我想問下生意場上經常說的按幾個點的提成是怎麼計算的
這是按你的業績來算的.幾個點 其實也就是百分只幾. 比如你賣出去的東西 1600元，然後這件商品會有提成 比如是按5個點 也就是百份之五 用 1600乘以百分之五就可以了 很簡單的。一般是1-3個點吧，這個是銷售額，按利潤的話，這個就不太清楚了
拓展資料：提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。
提成的規則在於幫別人賣（作為員工），賺取一定比例。
方式：提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成，也可以按照群體的業績提成。
比例：對於提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會對於業務員產生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵性，比例太高影響企業盈利，所以考慮市場行情和企業戰略確定合適的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業績按照固定的比例分成，累進或累退方式即在不同的業績區間使用漸增或漸減的分成比例以提高激勵，當然這要根據產品的特性和成本結構來決定。
弊端：但是這種各掃門前雪的激勵制度也會有一些弊端。員工會注重個人的業績忽視團隊的凝聚力，或者只關注銷售的方面和影響業績的因素而不願承擔團隊的其他輔助性工作，過於急功近利，
故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。
提成參考：原材料類：橡膠塑料 6%-10% 、精細化工 5.5%-8.21% 、紡織冶金 8%-15% 、其他 7%-20%
工業品類：機械行業 10%-15%、設備行業 6%-20%、電工五金5%-12%、其他 5%-20
數碼電器：3C數碼10%-15%、辦公玩具7%-12%、汽車其他6-12%
服裝服飾：男裝女裝7%-14%、童裝10%-15%、 鞋靴箱包8%-18%、配飾其他5%-14%
家居百貨：日用品6%-12% 、建材家紡7%-11%、電器6%-14%、美容化妝品：14%-25% 其他 7%以上。
④ 產品利潤多少可以銷售提成
產品利潤有20%的空間就可以有銷售提成的空間。需要按照三個方面來闡述分析。
首先如果產品利潤有20%的空間就可以有銷售提成的空間，具體的提成制度是根據所在公司的人事部門決定的。
其次是產品的利潤空間越高銷售的提成空間也就越大，對於任何行業都是適用的。
再者是產品的銷售提成一般是銷售額的2%左右，畢竟銷售額不等同於利潤。
產品利潤銷售提成的注意事項：
1、應該按照銷售額來提成。
2、產品的利潤空間越大給出的銷售額提成也應越大。
3、如果要按照產品的利潤空間提成就需要告知具體的利潤。