『壹』 銷售怎麼問客戶要到預算
直接問，銷售直接點，有什麼不明白就直接問，有什麼需要的資源，直接問。最重要的是要知道為什麼需要問這個問題，要這些資源。如果一些合作夥伴，可以直接問「我想進入某些市場，請問貴公司可以如何幫忙？」，這樣直接問，對方會給我們提出可能可以幫忙的資源」。
開門見山法
「XX先生/女士，您好，根據您對產品的簡要介紹，我們還需要大量的查找適合您的需求產品進行篩選；您的預算有多少？」
拋磚引玉法
「XX先生/女士，您需要的產品我們已經初步了解了，您那邊需要我們幫忙做哪些工作，不同的產品會產生相應的費用，是僅提供基礎的產品咨詢，還是需要增加專項的產品帶看購買服務？」
同案比較法
「XX先生/女士，我們銷售過這樣的產品，成本大概是XX萬元，您的預算和這個差不多吧？」
過往案例法
「XX先生/女士，您的這個產品需求需要我們估量一下價格，但我們曾經銷售過一個類似的產品，大概費用是XX萬元，您覺得這個價格合適嗎？」
(1)詢問顧客還要多少產品擴展閱讀
可以肯定的是，客戶很可能會跟我們就價格做博弈，為了保護自己的價格和利潤，我們需要注意以下兩點：
1）一定要在報價之前充分地呈現「價值」（包括「銷售人員、公司、產品/服務」的價值），一定要讓客戶感覺「物有所值」甚至「物超所值」；
2）在報價後，如果遇到了客戶的負面反饋，不要輕易退卻、放棄，要在心態上意識到「客戶圖的不是便宜，而是佔便宜」。